藺德剛是誰？筆者不知道，就像不知道張孟寧是誰一樣。不過，筆者現(xiàn)在不僅知道張孟寧就是著名的馬佳佳，而且知道藺德剛是春水堂的創(chuàng)始人，并且與馬佳佳還是同行，同屬情趣用品電商領域。

　　當然，這些資訊還是拜著名的投資人徐小平所賜。2月26日，徐小平在“2015創(chuàng)投極客論壇”的創(chuàng)業(yè)演講中聲稱“CEO要有營銷能力”，大贊、特贊了馬佳佳的營銷能力。言談話語間，徐小平就將藺德剛給捎上了。言外之意就是，別看藺德剛是中國最大的情趣用品電商，但知名度卻遠沒有馬佳佳名氣大。之前，徐小平還曾經(jīng)設想過，把他們兩個撮合到一起，形成優(yōu)勢互補。

　　沒想到，“言之無心，聽者有意”。藺德剛竟然借著徐小平的話，采取“炮轟”徐小平、“炮轟”馬佳佳的形式，為自己以及春水堂做了一次“成功”的營銷。借助徐小平、馬佳佳的個人知名度，藺德剛不僅賺足了“眼球”，而且傳遞出了“營銷不是讓大家知道藺德剛，而是讓目標客戶知道春水堂的產(chǎn)品安全給力配送快捷保密”的理念。

　　藺德剛的舉動，想必受到“2015創(chuàng)投極客論壇”嘉賓《從0到1》作者、“硅谷創(chuàng)投教父”彼得?蒂尓演講的啟發(fā)。彼得?蒂尓說，“創(chuàng)業(yè)公司要從垂直市場開始。你要關注的并不是未來市場的規(guī)模能有多大，而是你在當前的垂直領域里占據(jù)了多少市場份額。另外，要獲得壟斷得有非常棒的銷售策略。做好技術和銷售的平衡很不容易，工程師和科學家總覺得技術就足夠好了，不需要告訴別人它為什么這么好。我們看到有不少消費品的病毒式營銷非常有效�！�

　　最近幾年，春水堂一直致力深耕供應鏈和研發(fā)，包括去年推出iball和今年將推出的一系列顛覆級的智能硬件。至于春水堂的產(chǎn)品，連徐小平都承認“他產(chǎn)品的質量非常好”。可是，酒好也怕巷子深。依靠馬佳佳的名氣以及徐小平的背書，馬佳佳有可能實現(xiàn)情趣用品行業(yè)的“病毒式營銷”。所以，藺德剛也不得不從“百忙的與工作的抽插中，抽出寶貴的時間蛋疼地寫這個沒品的回應文了。”

　　不過，與藺德剛的“百忙”相比，馬佳佳的“反應”更快，充分顯示了在“營銷”方面的優(yōu)勢。藺德剛的“炮轟”文章發(fā)布不久，馬佳佳隨即撰文稱，“我和藺老師處于不同的時代紅利中，本質商業(yè)邏輯與模式也大相徑庭，并不具備可比性。至于藺老師到憤怒，作為一個心理學發(fā)燒友，我非常能理解一個中老年直男癌，居然被一個‘低齡女孩’灼傷，那種自尊受傷和氣急敗壞的心理，實在抱歉。”

　　最后，馬佳佳也不依不饒地寫道：“最后祝愿在我還是學生時，不給錢騙我劇本，并改得面目全非，在我成名以后，又試圖以我的名義宣傳該劇的藺老師，越做越大，越做越強。老當益壯，永遠保持這樣一顆童心。不畏艱險，堅守住下一個十年。”

　　“2015創(chuàng)投極客論壇”的一個主題是“從0到1”，徐小平、藺德剛、馬佳佳可謂聯(lián)手“上演”了一個“從0到1”的成功案例。眾所周知，徐小平投資了馬佳佳30萬元，因而為馬佳佳背書順理成章。殊不知，徐小平還是春水堂投資方合力資本的有限合伙人（LP），也算得上是春水堂的間接股東。自然也就不用奇怪徐小平當年為什么一直撮合春水堂與馬佳佳的合作。

　　如今，借助徐小平畫了的“0”，藺德剛、馬佳佳都書寫了各自的“1”，多少都達到了“營銷”的目的。不過，從藺德剛、馬佳佳的文章中，筆者還是讀到了不少干貨。

　　印象最深的是，藺德剛所講：“營銷是‘讓目標用戶知道我給你的好’，而不是‘讓天下人知道我’�！边�有馬佳佳所言：“互聯(lián)網(wǎng)的力量，就是讓人可以在一年內干了以前十年才能干完的事。然后在下一個一年，干以前的人下一個十年的事�！�

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