藺德剛是誰？筆者不知道，就像不知道張孟寧是誰一樣。不過，筆者現(xiàn)在不僅知道張孟寧就是著名的馬佳佳，而且知道藺德剛是春水堂的創(chuàng)始人，并且與馬佳佳還是同行，同屬情趣用品電商領(lǐng)域。

　　當(dāng)然，這些資訊還是拜著名的投資人徐小平所賜。2月26日，徐小平在“2015創(chuàng)投極客論壇”的創(chuàng)業(yè)演講中聲稱“CEO要有營銷能力”，大贊、特贊了馬佳佳的營銷能力。言談話語間，徐小平就將藺德剛給捎上了。言外之意就是，別看藺德剛是中國最大的情趣用品電商，但知名度卻遠(yuǎn)沒有馬佳佳名氣大。之前，徐小平還曾經(jīng)設(shè)想過，把他們兩個(gè)撮合到一起，形成優(yōu)勢互補(bǔ)。

　　沒想到，“言之無心，聽者有意”。藺德剛竟然借著徐小平的話，采取“炮轟”徐小平、“炮轟”馬佳佳的形式，為自己以及春水堂做了一次“成功”的營銷。借助徐小平、馬佳佳的個(gè)人知名度，藺德剛不僅賺足了“眼球”，而且傳遞出了“營銷不是讓大家知道藺德剛，而是讓目標(biāo)客戶知道春水堂的產(chǎn)品安全給力配送快捷保密”的理念。

　　藺德剛的舉動(dòng)，想必受到“2015創(chuàng)投極客論壇”嘉賓《從0到1》作者、“硅谷創(chuàng)投教父”彼得?蒂尓演講的啟發(fā)。彼得?蒂尓說，“創(chuàng)業(yè)公司要從垂直市場開始。你要關(guān)注的并不是未來市場的規(guī)模能有多大，而是你在當(dāng)前的垂直領(lǐng)域里占據(jù)了多少市場份額。另外，要獲得壟斷得有非常棒的銷售策略。做好技術(shù)和銷售的平衡很不容易，工程師和科學(xué)家總覺得技術(shù)就足夠好了，不需要告訴別人它為什么這么好。我們看到有不少消費(fèi)品的病毒式營銷非常有效。”

　　最近幾年，春水堂一直致力深耕供應(yīng)鏈和研發(fā)，包括去年推出iball和今年將推出的一系列顛覆級的智能硬件。至于春水堂的產(chǎn)品，連徐小平都承認(rèn)“他產(chǎn)品的質(zhì)量非常好”�？墒�，酒好也怕巷子深。依靠馬佳佳的名氣以及徐小平的背書，馬佳佳有可能實(shí)現(xiàn)情趣用品行業(yè)的“病毒式營銷”。所以，藺德剛也不得不從“百忙的與工作的抽插中，抽出寶貴的時(shí)間蛋疼地寫這個(gè)沒品的回應(yīng)文了�！�

　　不過，與藺德剛的“百忙”相比，馬佳佳的“反應(yīng)”更快，充分顯示了在“營銷”方面的優(yōu)勢。藺德剛的“炮轟”文章發(fā)布不久，馬佳佳隨即撰文稱，“我和藺老師處于不同的時(shí)代紅利中，本質(zhì)商業(yè)邏輯與模式也大相徑庭，并不具備可比性。至于藺老師到憤怒，作為一個(gè)心理學(xué)發(fā)燒友，我非常能理解一個(gè)中老年直男癌，居然被一個(gè)‘低齡女孩’灼傷，那種自尊受傷和氣急敗壞的心理，實(shí)在抱歉�！�

　　最后，馬佳佳也不依不饒地寫道：“最后祝愿在我還是學(xué)生時(shí)，不給錢騙我劇本，并改得面目全非，在我成名以后，又試圖以我的名義宣傳該劇的藺老師，越做越大，越做越強(qiáng)。老當(dāng)益壯，永遠(yuǎn)保持這樣一顆童心。不畏艱險(xiǎn)，堅(jiān)守住下一個(gè)十年�！�

　　“2015創(chuàng)投極客論壇”的一個(gè)主題是“從0到1”，徐小平、藺德剛、馬佳佳可謂聯(lián)手“上演”了一個(gè)“從0到1”的成功案例。眾所周知，徐小平投資了馬佳佳30萬元，因而為馬佳佳背書順理成章。殊不知，徐小平還是春水堂投資方合力資本的有限合伙人（LP），也算得上是春水堂的間接股東。自然也就不用奇怪徐小平當(dāng)年為什么一直撮合春水堂與馬佳佳的合作。

　　如今，借助徐小平畫了的“0”，藺德剛、馬佳佳都書寫了各自的“1”，多少都達(dá)到了“營銷”的目的。不過，從藺德剛、馬佳佳的文章中，筆者還是讀到了不少干貨。

　　印象最深的是，藺德剛所講：“營銷是‘讓目標(biāo)用戶知道我給你的好’，而不是‘讓天下人知道我’�！边�有馬佳佳所言：“互聯(lián)網(wǎng)的力量，就是讓人可以在一年內(nèi)干了以前十年才能干完的事。然后在下一個(gè)一年，干以前的人下一個(gè)十年的事�！�

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