國內(nèi)情趣電商春水堂創(chuàng)始人藺德剛今日發(fā)布一篇措辭激烈的文章，炮轟知名天使投資人徐小平。藺德剛在文章中表示，因為徐小平言論誤導創(chuàng)業(yè)者，他不得不出來反駁。他還暗指徐小平曾撮合春水堂收購馬佳佳的powerful.

以下是藺德剛文章全文：

朋友圈被徐小平2月26號在“2015創(chuàng)投極客論壇”的創(chuàng)業(yè)演講實錄刷屏了，其中有三分之一的篇幅談“CEO要有營銷能力”—這個論點是神一樣的正確。但論據(jù)卻是“生意慘淡的powerful馬佳佳是營銷曠世高手大家要學習，銷售額過億的春水堂藺德剛是營銷白癡大家莫要學”—這，我能說這是豬一樣的論據(jù)嗎？

好吧，我是藺德剛，春水堂情趣用品電商(chunshuitang.com)創(chuàng)始人。花名春叔，筆名拎菜刀。我是帶著板兒磚來拍徐老師的。

以下黑字是徐小平演講實錄，紅字是藺德剛就演講內(nèi)容的拍磚。

第二條，大家知道張孟寧是誰嗎？知道的人我很佩服你。真的不知道對不對？知道的再舉手一下，上千人的會場就那么幾個人。喚醒你心中的張孟寧，我講一個案例。2014年1月1號，元旦那個晚上，我的晚飯就是和張孟寧一起吃的，張孟寧有一個筆名叫馬佳佳。我和楊寧，他的天使投資人，和娛樂工廠的張偉跟他一起吃飯。然后我是投了馬佳佳，當時她的估值是六千萬人民幣，徐老師可以給打個折，我給30萬人民幣，拿了一個點。我為什么要投她？我根本沒有問你到底賣什么東西，而且我們整個基金內(nèi)部也發(fā)生過很多的爭執(zhí)，完全反對我投馬佳佳，然后公開我們的矛盾，但是我還是堅持投他，為什么？我告訴大家我投他了，而且我以此為驕傲。別人對馬佳佳的指責，你看你什么都沒有，暴得大名。我反過來問大家，你什么都有，為什么你不出名？為什么市場不知道你(徐老師既然這么看好，為什么只投資了一個點的股權(quán)？這嚴重不正常呀，天使輪投資起碼10個點才算正常吧？即使是聯(lián)合投資起碼也得三五個點吧—春叔頓時想起了商鞅的南門之木—秦國商鞅變法，為立信，懸賞50金，找人把一根木頭從南門搬到北門，您30萬投資馬佳佳一個點的股權(quán)，那就是老虎們的一頓飯錢，卻成功地讓上百萬個90后一代創(chuàng)業(yè)者堅信了徐老師這個50后大叔有著一顆90后風騷的心，而且，還特別好忽悠—沒產(chǎn)品他也投沒銷售額他也投投完一年還沒銷售額他不止不怪你還表揚你營銷能力強，比起那些動不動要承諾業(yè)績利潤增長率的煞(zheng)筆(chang)投資人，徐老師就是投資圈里只求給錢不求回報的天(qian duo)使(ren sha)啊，于是紛紛投來商業(yè)計劃書—親，不知道釣魚都要打窩子做電商都要引流量聰明的“傻小孩只要五毛錢”么？—開門引巨流然后才能沙里淘黃金—商鞅不需要第二根南門之木，迄今為止我也沒見徐老師再投資第二個馬佳佳—所以徐老師您不該教人學做第二根南門之木，而是教人營銷當學徐小平).

彼得。蒂爾在這本書里面有極其重要的一段話，就是在硅谷人們也會認為銷售是忽悠(春叔頓時想起了被芮成鋼代表的亞洲人民)。在美國這樣一個老牌資本主義國家，對于銷售，對于營銷，對于推廣，也有偏見，這使我當時看到以后熱血沸騰。因為我覺得這個問題在中國非常嚴重。讓產(chǎn)品說話，還是替產(chǎn)品說話，這是創(chuàng)業(yè)者一個非常重要的命題，你既要讓產(chǎn)品說話，你也要替產(chǎn)品說話。

比爾蓋茨和喬布斯有一個著名的爭論，那個電影大家可能知道，電影結(jié)尾的時候，比爾蓋茨跟喬布斯吵起來了，最后喬布斯走的時候說了一句話，我的產(chǎn)品比你的好，然后比爾蓋茨惡狠狠的說了一句話，你不懂銷售。當然后來的20年是微軟的天下(同時，“銷售差”的喬幫主被奉為神一樣的存在，iphone拿了2014年手機全行業(yè)90%的利潤。從imac開始至今蘋果依舊堅挺地勃起著。而且，微軟的產(chǎn)品貌似也是極好的吧？)，所以我這里想講的是，產(chǎn)品當然要好，但是銷售一定要同樣好。

這個東西在真格基金所有的投資項目里面，幾乎99%的公司對于營銷、對于推廣、對于市場營銷、PR都忽略了，因為它深邃地植根于我們的血液，我們的文化和觀念(真格基金98%的被投項目創(chuàng)業(yè)者和隔壁老王和老王的隔壁如果在場，肯定表示不服—幾千年前賣瓜老王就知道自夸了，但首先你得有個瓜).

所以我看到硅谷也有這個問題的時候，我覺得我們要掀起一個掃盲運動。大家對于推廣對于銷售總是說忽悠(大家是誰？再次被代表)總是貶低。其實你要想把產(chǎn)品做的好，你必須讓人們知道，要想賣的快，要成長的快，必須要有強大的營銷能力。所以每個CEO應該是一個最了不起的銷售員，應該走到前面，永遠和你的目標市場和目標用戶對話。

我只想說明一點，我承認馬佳佳她過去一年沒有產(chǎn)品，但是我覺得有這樣銷售能力(判斷銷售能力的唯一標準，該是銷售額吧？年銷售百萬算是銷售高手么)的人可以做出好產(chǎn)品(馬跑得快，就一定能上樹么？響徹熒屏把八星八箭忽遍天下無敵手悠到�？菔癄�時的侯總是不是也更可以做出好的產(chǎn)品更值得投資？)，或者可以并購一家產(chǎn)品賣(貌似迄今為止是在成人用品行業(yè)既沒做出好產(chǎn)品也沒并購成吧？)。

當時在我們2012年成立之初，來了一個人，大家知道藺德剛是誰嗎？藺德剛是中國最大的，賣馬佳佳產(chǎn)品的公司(您都說了馬佳佳沒產(chǎn)品您讓我賣啥)，賣成人用品的。在座的(合力資本)的(張敏)張總激動萬分的投了他們(這筆投資一年后賺了6倍)。

他當時找我們，我沒投，他留下一本書。他現(xiàn)在的銷售可能幾億了，但是大家不知道他(營銷不是讓大家知道藺德剛，而是讓目標客戶知道春水堂的產(chǎn)品安全給力配送快捷保密)，如果他們的市場推廣更好、更強的話，他們銷售是不是可以翻番？是不是可以更大？我覺得這是一個問題，很可惜。當然他做了實事，他產(chǎn)品的質(zhì)量非常好(徐小平老師背書藺德剛的春水堂產(chǎn)品質(zhì)量非常好，大家快來買)。

我一度曾經(jīng)想把他們兩個湊合起來，這樣既有內(nèi)容，有產(chǎn)品，又有推廣和市場營銷(現(xiàn)在看官們知道春叔為什么要百忙的與工作的抽插中，抽出寶貴的時間蛋疼地寫這個沒品的回應文了—我承認很可惜因為跟聚美跟小米比春水堂確實增速應該可以更快，但是您舉著銷售額才百萬級的馬佳佳這栗子跟我說藺德剛你做了幾個億這營銷能力太差了，讓大家營銷當學馬佳佳創(chuàng)業(yè)莫學藺德剛，難道不會把那些羊一樣沒經(jīng)驗的青年創(chuàng)業(yè)者帶到失敗的狼溝里去嗎？

作為中國第二著名的創(chuàng)業(yè)導師，徐老師您這演講上千人在聽上千萬人在看，您這導師的價值導向，關(guān)乎很多創(chuàng)業(yè)小白從老爸老媽那里糊弄來的養(yǎng)老錢會不會虧個底兒掉，所以，這事必須得跟您掰赤掰赤。

徐老師您當初撮合時我說考慮考慮，那是客氣，其實我沒好意思說出我沒接受您撮合并購馬佳佳powerful的真實原因是—春水堂成功的基因是“靠譜”—產(chǎn)品靠譜做事靠譜，首先我不想把春水堂的基因變成趙老師的賣拐小品，同時我也不認為選一個把自己生意只做到百萬元的營銷人來帶領(lǐng)上億元規(guī)模的春水堂做營銷是對的選擇，除非我是高潮后大腦缺氧了).

整個2012年我的桌上放著一本書，藺德剛寫的《成人之美》。我估計沒有幾個人知道這本書(第一版印了8000冊后來加印了兩次一共3萬冊，網(wǎng)絡連載時天涯閱讀量100萬PV貓撲3000PV萬。那時候藺德剛還不叫春叔，還叫拎菜刀)。我每天去辦公室看到這本書就熱血沸騰，激動萬分。因為我的工作也是成人之美，幫助創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)他們的美夢。藺德剛也拼命的想宣傳，也努力的在營銷。

我記得2013年的光棍節(jié)，他覺得這是最好做宣傳的時候，發(fā)了一個微博讓我轉(zhuǎn)，怎么達到高潮。結(jié)果我沒轉(zhuǎn)，他打電話說讓我轉(zhuǎn)，我說我只知道在演講的時候怎么達到高潮(您終于在這里幫我轉(zhuǎn)了呵呵，您咋就不能好人做到家在藺德剛前面加上三個字“春水堂”呢？

以后您提我記得加春水堂3個字呵呵，先謝了)。這個聽上去好象不算是一個真理，但是確實是我們的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時候忽略的東西。想一想新東方當年，新東方是中國做營銷做的最好的公司，但是沒有人覺得我們在營銷，因為我們的宣傳提高了價值。

真格基金在沒有辦公室，在沒有任何一個投資的時候，2011年的年底我們第一件事是做什么？到美國東部八個學校去演講，講創(chuàng)業(yè)，搞創(chuàng)業(yè)大賽，給哈佛的創(chuàng)業(yè)比賽贊助，一個人一萬美元，十個最好的創(chuàng)業(yè)大賽的團隊，這說白了就是一個營銷手段。我希望每個創(chuàng)業(yè)者都有張孟寧的這種營銷能力。

(營銷是“讓目標用戶知道我給你的好”，而不是“讓天下人知道我”—婚戀市場最知名的單身女性是誰？鳳姐必列其一，鳳姐有著天下男人皆知的知名度也有足夠想嫁的心，但是，在婚戀市場把自己營銷出去了么？鳳姐在婚戀市場無疑是炒作成功的但迄今為止無疑依舊是營銷失敗的。

馬佳佳為什么不是成人用品行業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)者，因為她讓天下人知道了她是“胸大敢說的小姑娘”，而不是“我的棒棒就是好”的情趣店主，所以生意不足夠成功也就是正常的了，您能說這是營銷能力高么？建議小平老師—別拍“馬”屁了，多tree new bee吧——從成人用品項目投資角度講，徐老師投資馬佳佳到目前是不算成功的——上市不管短期中期都還看不出可能性也還沒有接盤俠，但從徐老師個人營銷及真格基金營銷角度講，您這30萬投資早就已經(jīng)賺翻了，所以您差不多可以把拍“馬”屁這篇兒翻過去吧，別再消費馬佳佳這筆投資了，因為導向真有問題，會讓更多創(chuàng)業(yè)者輸?shù)魞?nèi)褲。

建議您該多多tree new bee給浮躁的創(chuàng)業(yè)圈樹樹新風—褚時健老人家安守辟遠之地種好吃的橙子做好產(chǎn)品，這是創(chuàng)業(yè)者該學的；15年前馬云當年遠離北京的喧囂去杭州靠近江浙這個小微企業(yè)扎堆兒的地方去做阿里巴巴靠近客戶，這是該推崇的，雖然馬云后來也是口炮高手但那是后來；劉強東扎實布局物流做好服務，這也是該學的，雖然偶爾也炒炒奶茶但那也是后來—生意場上，8個壇子8個蓋兒，那就保守；8個壇子6個蓋兒，那叫營銷；8個壇子3個蓋兒，那叫冒險；8個壇子沒有蓋兒，那不叫營銷，那叫忽悠——以誠信為本的生意人不該忽悠，也不該忽悠別人成為忽悠。)

　

補充些：

我怎么看馬佳佳—這個問題被無數(shù)記者問過，我的答案是馬佳佳的聰明超過絕大多數(shù)人。聰明在哪里？—性，是娛樂圈永恒的搏版面良方，所以那么多藝人紛紛自炮緋聞。

馬佳佳和所有娛樂圈人物一樣依舊借助了性這個符號來搏版面，但是極聰明的加上了性“用品”這個中間介質(zhì)而沒用自己的肉身—利用了性符號，但遠離了緋聞，卻搏來了版面—比起那些娛樂明星，馬佳佳聰明度當真甩出很多人幾條街了。

你當馬佳佳真得要創(chuàng)賣性用品的業(yè)的話，當真是醉了。作為成人用品行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和營銷人，馬佳佳是遠不能算成功的。作為一個把自己個人當作標的來營銷的人，馬佳佳是成功的，放36計里這叫聲東擊西—所以，我很認同小馬的人的營銷能力，我不認同的是徐老師把小馬豎為成人用品創(chuàng)業(yè)者營銷典型。