嬌羞科技聯(lián)合創(chuàng)始人孫成曉

TechWeb 4月30日?qǐng)?bào)道 文/王平平

走進(jìn)孫成曉辦公室的時(shí)候正值傍晚，夕陽透過窗戶打進(jìn)來給屋子蒙上了一絲“嬌羞”的色彩。7、8平米的空間里集合了一張辦公桌、一把椅子、一臺(tái)茶幾、一個(gè)沙發(fā)、一張折疊床。作為嬌羞科技的聯(lián)合創(chuàng)始人“屈居”在這間小屋子里著實(shí)讓人覺得過于低調(diào)了。

筆者帶著見網(wǎng)友的心態(tài)開始了與孫成曉的聊天。在之前的聯(lián)系中，孫成曉一直給筆者一種大叔的印象，微胖，胡子拉碴，略顯猥瑣。而眼前這個(gè)戴眼鏡，清瘦的“少年”讓筆者的防御系統(tǒng)瞬間崩潰。

剛落座，孫同學(xué)便進(jìn)進(jìn)出出幾次將嬌羞APP上熱銷的情趣產(chǎn)品擺滿了茶幾，完全不在乎佯裝淡定內(nèi)心澎湃的我。瞬間視野被避孕套、飛機(jī)杯、自慰棒、皮鞭等等產(chǎn)品充斥了，品類豐富，色彩斑斕。孫成曉看著桌子，也微微有些“嬌羞”的神態(tài)。

應(yīng)聘者的兩種反映

“我媽不同意”VS “太牛逼了”

“情趣行業(yè)的從業(yè)者很少，有經(jīng)驗(yàn)的人也很少。之前賣運(yùn)動(dòng)鞋已經(jīng)沒有挑戰(zhàn)了，所以想做這個(gè)。”孫成曉毫不避諱的談到初入情趣用品行業(yè)的心態(tài)。

從有想法到見投資人就用了半個(gè)月的時(shí)間。第一次見投資人，連個(gè)PPT都沒做，全憑一張嘴說服并順利拉到天使輪。這也讓他看到了娛樂消費(fèi)無限發(fā)展的可能。

隨后，辭職，創(chuàng)業(yè)，組團(tuán)隊(duì)，找房子，一切都顯得水到渠成。

孫成曉介紹，目前團(tuán)隊(duì)有13個(gè)人，4個(gè)女孩子。公司成立第一天來了7個(gè)人，初步的團(tuán)隊(duì)模型出來了。首批招來的大部分都似乎技術(shù)，做技術(shù)與產(chǎn)品本身沒有相關(guān)性，因此對(duì)公司定位情趣用品并沒有太多挑剔，但是后來在招聘的過程中出現(xiàn)了兩種極端的反映。

“一說我們是做情趣用品的，立馬有人說‘我媽不同意’；另一種反應(yīng)就是‘臥槽，太牛逼了’。所以我們一般就要特別感興趣的人過來�！睂�(duì)于這種極端的反應(yīng)孫成曉早已習(xí)慣。

對(duì)情趣行業(yè)的“歧視”和“偏見”也常常使孫成曉成為話題人物。在微信群里，只要他一發(fā)言，便會(huì)成為大家調(diào)侃的對(duì)象。也由此會(huì)有小伙伴們借機(jī)揩油，蹭蹭新品體驗(yàn)之類，對(duì)此，孫成曉心知肚明卻也不戳破。

“大家不會(huì)跟別人說買了這個(gè)東西（情趣用品），但是別人買了一定會(huì)調(diào)侃。這是中國(guó)人的一種心態(tài)�！�

嬌羞的方向？

要做情趣版的聚美優(yōu)品

對(duì)孫成曉質(zhì)疑的聲音還有來自投資人，很多上了年紀(jì)的投資人并沒有看懂嬌羞APP的方向。

此外，年初上線的新版本加入了社區(qū)的新功能，使得這款電商APP有了社交和互動(dòng)的元素。但由于話題的特殊性，使得產(chǎn)品涉黃、低俗、擦邊球的質(zhì)疑不斷。嬌羞會(huì)不會(huì)成為下一個(gè)約炮圣地？

孫成曉解釋道，這是一種內(nèi)容消費(fèi)，與產(chǎn)品消費(fèi)并列。但對(duì)尺度是有把控的，論壇里的每個(gè)帖子都需要我們審核才可以發(fā)布。孫成曉將一張巨乳照片展示給筆者說道，這是目前最大的尺度了。但畫面上那個(gè)姑娘嫵媚的表情還是讓筆者思維有點(diǎn)跑偏。

但實(shí)際上，嬌羞APP用戶已經(jīng)遍布到了三四線城市。相比一二線城市來說，三四線城市的群眾生活很單調(diào)。“飽暖思淫欲”的種子遍地開花，但無奈實(shí)體店資源的匱乏及用戶的害羞心里，都激發(fā)了移動(dòng)情趣電商的發(fā)展。

“你可能想象不到，我們的用戶很多都沒聽過淘寶。”孫成曉“傲嬌”的表示，“三四線城市的人是比我們更孤單寂寞的，他們的生活更單調(diào)乏味，他們同樣需要這些東西（情趣用品）�！背砷L(zhǎng)于三四線城市的孫成曉深有體會(huì)的感嘆。

孫成曉介紹道，“淘寶電視廣告不多，使得三四線城市的用戶認(rèn)知比較少，因此我們的很多用戶是不知道淘寶的，也不會(huì)用支付寶。而他們上網(wǎng)主要是通過手機(jī)，是略過PC這個(gè)環(huán)節(jié)的�！�

這個(gè)結(jié)論著實(shí)讓筆者有些意外，原來萬能的淘寶也有無所不能及的地方。如果就此將淘寶視為勁敵的話你就又錯(cuò)了�！白鲭娚贪涯Ｊ礁愕奶�重不太好，我們現(xiàn)在就是自己掌握自家渠道，沒有商家入駐，可以將我們理解為情趣版的聚美優(yōu)品�！睂O成曉給嬌羞做了如此定位。

最拼的創(chuàng)始人

親自上陣體驗(yàn)情趣產(chǎn)品

為了能更好的了解市場(chǎng)，孫成曉常做的一件事就是對(duì)用戶進(jìn)行分析。據(jù)其透露，嬌羞APP的用戶涵蓋的人群包括了警察、醫(yī)生、老師、學(xué)生、個(gè)體老板、金融等等，甚至還有來自千年古剎的和尚。

“用戶男女比例上來說，男性購買者占到了7、8成�！闭劦竭@里，孫成曉舉起了桌子上的飛機(jī)杯說道，“這個(gè)是我們針對(duì)單身男性用戶推出的，同樣單身女、已婚、同性戀等等群體我們的產(chǎn)品都能覆蓋到。我們滿足的是從16到60歲的所有群體。”

“其實(shí)，這和心態(tài)有關(guān)系。很多人對(duì)這個(gè)都是有誤解的。比如說很多人有了女朋友，就不會(huì)再買情趣用品了�！�

筆者靈光一閃，遂問道，你會(huì)給你的女朋友買情趣用品嗎？

“呃…你猜，哈哈哈”孫成曉本能的掩蓋了我的提問。這樣的反應(yīng)其實(shí)和當(dāng)下大部分購買情趣產(chǎn)品用戶的心理一致，本能的羞于表達(dá)。

此前，筆者詢問了周圍一位男性友人小A會(huì)不會(huì)購買情趣用品。對(duì)方的回答是有想過，但是也有顧慮。

“多方面的因素吧主要是自己還沒有完全放開，對(duì)于情趣用品的認(rèn)知只是來源于一些宣傳，并不是很清楚的知道他們的用途，所以還不敢嘗試”小A如是說。

對(duì)此，孫成曉也是贊同的。

從用戶購買意向上來分析，一個(gè)產(chǎn)品最好的口碑來自于周圍朋友的推薦。而情趣用品由于隱私性極高，因此用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知模塊是缺失的。

正是因?yàn)榇耍瑡尚逜PP開辟了“用戶曬單”“真人測(cè)評(píng)”兩個(gè)大尺度的模塊。其中的真人測(cè)評(píng)在一定程度上以社交的元素激發(fā)了用戶對(duì)情趣產(chǎn)品使用方法的了解。

更讓筆者節(jié)操盡碎的是，孫成曉對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可大部分來源于親自實(shí)踐�！皩�(shí)踐出真知”果然是硬道理。這種實(shí)踐不僅是對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)地和制作過程的考察，更包括了親身體驗(yàn)。（此處畫面自行腦補(bǔ)，筆者捂臉已跑遠(yuǎn)）

話題至此，孫成曉熟練的將桌子上的兩個(gè)安全套拆開，“嚴(yán)肅”的跟我講解了兩款產(chǎn)品從薄度到質(zhì)感的區(qū)別�！岸爬偎购茈y用的，我從來不用杜蕾斯”這樣專業(yè)的論斷很難在光天化日之下被正視，而就在此時(shí)此刻，面對(duì)著兩個(gè)捏癟的套套，筆者覺得節(jié)操只不過是個(gè)虛偽的紙老虎，完全阻擋了追求真相的道路。

“最開始做情趣用品的時(shí)候覺得，東西好不好用我完全不知道。比如說飛機(jī)杯，當(dāng)時(shí)就拿回家一個(gè)體驗(yàn)了一下�！睂O成曉大方的承認(rèn)自己的體驗(yàn)過程。

“與用手比起來，這個(gè)簡(jiǎn)直不是一個(gè)級(jí)別的�！背嗦懵愕慕Y(jié)論也將談話推向了高潮。“這種東西首先要說服自己的，自己好才能推薦給別人�！�

走出辦公室，外面天已黑。和孫成曉一起走向地鐵站的路上我打量了下身邊這個(gè)普通的男孩，走在夜幕下，他和涌進(jìn)站臺(tái)里的下班族一樣。但是沒人知道，這個(gè)87年的少年正在用著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的力量改變著大家對(duì)性事的看法。