文/闌夕

1982年，人民音樂(lè)出版社決定出版一本用于改善社會(huì)風(fēng)氣、弘揚(yáng)正確價(jià)值觀的圖書(shū)：《怎樣鑒別黃色歌曲》。

全書(shū)近5萬(wàn)字，收錄了中國(guó)音樂(lè)界各大名家的指導(dǎo)思想，如解放軍藝術(shù)學(xué)院文化工作系主任周蔭昌、歌劇《白毛女》的編劇之一瞿維、兒歌《小燕子》的作曲者王云階等，他們將鄧麗君的《薔薇處處開(kāi)》、《何日君再來(lái)》定性為“糖衣裹著的毒藥”、“色情引誘之聲和精神麻痹之劑”，代表資本主義社會(huì)的“一種不治之癥”，試圖苦口婆心的告誡年輕人不要墮落。

不過(guò)，即使有著基于意識(shí)形態(tài)的自上而下的訓(xùn)斥，鄧麗君的歌曲仍然是民間社會(huì)的主流興致及談資，從“**”動(dòng)蕩中走出不久的人們開(kāi)始脫離集體主義，將荷爾蒙的釋放從階級(jí)斗爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到了個(gè)人價(jià)值�！鞍滋炻�(tīng)老鄧（**），晚上聽(tīng)小鄧（鄧麗君）”，也極其生動(dòng)的詮釋了中國(guó)這個(gè)傳統(tǒng)古國(guó)在觀念開(kāi)放上的矛盾與維艱。

直到1997年，“流氓罪”被從《刑法》中刪除，關(guān)于那段荒誕歲月的記憶，才有了淡化的機(jī)會(huì)。有歷史資料顯示，在當(dāng)年的“嚴(yán)打”中，喜歡跳舞、與多名異性發(fā)生性關(guān)系、甚至是身穿過(guò)于暴露的服裝，都是可以被最高判處死刑的犯罪行為。據(jù)傳，一名因與十多名男性發(fā)生性關(guān)系而被處以死刑的王姓女子，在臨死前說(shuō)了這么一句話：“性自由是我選擇的一種生活方式，我的這種行為現(xiàn)在也許是超前的，但20年以后人們就不會(huì)這樣看了�！�

她的話應(yīng)驗(yàn)了，但那條逝去的生命卻無(wú)法挽回。

從提心吊膽，到爭(zhēng)奇斗妍

恥于談性，是中國(guó)在大一統(tǒng)時(shí)代的政策共性。如康熙盛世，就不乏國(guó)家法令對(duì)情色文藝的干預(yù)，販賣“小說(shuō)淫詞”者，需被杖責(zé)一百，流放三年。相反，當(dāng)國(guó)家或是王朝并不穩(wěn)定時(shí)，市井反多紙醉金迷，魏晉時(shí)期的聲色犬馬、民國(guó)年間的十里洋場(chǎng)，皆為佳話。

現(xiàn)代中國(guó)在上世紀(jì)尾期的體制轉(zhuǎn)型，再度以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為驅(qū)動(dòng)，開(kāi)啟了有著中國(guó)特色的“性解放運(yùn)動(dòng)”。最顯著的標(biāo)志，莫過(guò)于1988年，性教育被正式納入中國(guó)中學(xué)教育的學(xué)科內(nèi)容，盡管在具體執(zhí)行上仍有諸多非議，但是“談性色變”的緊張，已經(jīng)剎車。

中國(guó)第一家性用品商店——?jiǎng)?chuàng)建于1993年的北京——的店主回憶，他在開(kāi)門營(yíng)業(yè)時(shí)，常會(huì)發(fā)現(xiàn)店面櫥窗又于昨夜被不知是什么人貼上了大字報(bào)，盡是辱罵詞語(yǔ)，“有時(shí)候氣得沒(méi)辦法，也只能撕下來(lái)繼續(xù)做生意�！�

這家店鋪的品牌“亞當(dāng)夏娃”因?yàn)闆](méi)有及時(shí)注冊(cè)商標(biāo)，被后來(lái)的許多模仿者沿用，將這對(duì)出自圣經(jīng)的兩對(duì)名字鋪到了全國(guó)各地，也都經(jīng)歷了從遭受異樣眼神到習(xí)慣坦然自若的陣痛過(guò)程。

中國(guó)情趣電商平臺(tái)春水堂的創(chuàng)始人藺德剛并不認(rèn)為自己是一個(gè)完全的性解放鼓吹者，他將自己的原則稱為“性關(guān)系要保守，性行為要解放”，希望在倫理常綱的框架內(nèi)解決商業(yè)問(wèn)題。他說(shuō)，“性，首先是人道，其次是樂(lè)道，最其次，是淫道。諱淫閹性，典型的潑臟水把孩子倒了，讓人性**，讓樂(lè)趣不再�！�

而起家于科普事業(yè)的果殼網(wǎng)，也將其網(wǎng)站上極其熱門的一個(gè)群組“果殼性情”拆分出來(lái)，劃了一支有著相同文化基因的團(tuán)隊(duì)來(lái)獨(dú)立運(yùn)作，并更名為名為“知性”的社區(qū)類產(chǎn)品，嘗試深入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。果殼網(wǎng)的創(chuàng)始人姬十三認(rèn)為，“科學(xué)改變生活”可以有很多種，果殼是其中之一，知性也可以是其中之一，在統(tǒng)一的目標(biāo)下，他樂(lè)見(jiàn)多種手段的實(shí)踐。

另外，與不失謹(jǐn)慎的前輩相比，沒(méi)有歷史包袱的“90后創(chuàng)業(yè)者”在兩性產(chǎn)業(yè)上表現(xiàn)得更為乖張，對(duì)話題的制造能力也更加高效。馬佳佳的“泡否”情趣商店、劉克楠的“大象”安全套、施俊鈺的“icup”智能飛機(jī)杯，都在短時(shí)間內(nèi)引爆公眾眼球，玩法亦是天馬行空。

根據(jù)易觀智庫(kù)的市場(chǎng)調(diào)研顯示，僅是成人用品B2C行業(yè)，在2017年也會(huì)突破百億人民幣的產(chǎn)值，與性相關(guān)的需求是最原始也是最基礎(chǔ)的人性之本能，其市場(chǎng)繁榮必然將至。

朱熹的理學(xué)思想多言“存天理，滅人欲”，同時(shí)期的西方也受宗教影響而大肆宣揚(yáng)禁欲主義，這種錯(cuò)誤和偏見(jiàn)延續(xù)了近千年，終因科技與經(jīng)濟(jì)的并進(jìn)而落下帷幕，人們將其寫入荒誕不經(jīng)的覆滿塵埃的史冊(cè)，卻并不懷念它。

知性社區(qū)：用理性思維傳播床笫之歡

姬十三極為推崇果殼網(wǎng)的“孵化模式”，這在他看來(lái)，這是全員創(chuàng)業(yè)的企業(yè)文化與尊崇個(gè)性的團(tuán)隊(duì)氣質(zhì)相互糅合的產(chǎn)物，也是果殼在科普和人文兩根橋梁之上的平衡之術(shù)。

“我們只有激勵(lì)，沒(méi)有懲罰。誰(shuí)提出了想法，得到了認(rèn)同，我就給他配置團(tuán)隊(duì)去做，做砸了，你可以回來(lái)，有起色，就一直做下去。”所以在很多時(shí)候，姬十三并非果殼網(wǎng)的唯一決策者，比如果殼網(wǎng)在上輪融資時(shí)最被看重的資產(chǎn)MOOC學(xué)院，就是源自果殼用戶自發(fā)組建的MOOC小組。

知性的軌跡與MOOC學(xué)院十分相似，在果殼網(wǎng)的社區(qū)里，知性小組的流量始終居高不下，姬十三也沒(méi)料到，匯聚在科普品牌底下的那幫“死理性派”在遇到兩性話題時(shí)竟然別開(kāi)生面的有些火花。

陳言是知性的立項(xiàng)主導(dǎo)者，他說(shuō)服姬十三，讓知性可以脫離果殼的固有社區(qū)，相當(dāng)于“自立門戶”。“我們希望獨(dú)立后有更多用戶討論‘如何讓女友高潮’，而非‘當(dāng)你高潮時(shí)大腦是如何運(yùn)作的’”，陳言在**團(tuán)隊(duì)時(shí)，也盡可能的選擇那些有著相同經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)友，比如兩個(gè)運(yùn)營(yíng)，一個(gè)是人大性學(xué)會(huì)成員，學(xué)術(shù)是研究過(guò)中國(guó)娼妓史，另一個(gè)曾作為聯(lián)合國(guó)志愿者，遠(yuǎn)赴埃塞俄比亞從事安全性行為宣傳工作。

“盡管可以，但我們并沒(méi)有強(qiáng)化知性里的社交功能，用戶可以通過(guò)私信約見(jiàn)，但這類信息不被允許出現(xiàn)在社區(qū)里，被約的用戶如果感覺(jué)不好，也可以通過(guò)拉黑等手段來(lái)維持體驗(yàn)。”陳言認(rèn)為，知性的獨(dú)特性在于它解決用戶問(wèn)題的路徑之短，在PGC方面，知性的大量文章出自中國(guó)知名性學(xué)家及男科、婦科醫(yī)生之手。UGC這邊，則有著一個(gè)匿名社區(qū)，一些可能不太愿意與具體身份關(guān)聯(lián)起來(lái)的話題——諸如出軌、同性戀等——用戶可以更為大膽的參與信息交換。

在意料之外和情理之中的是，草榴社區(qū)是知性的第三大流量來(lái)源。草榴社區(qū)的“技術(shù)討論區(qū)”雖然近年來(lái)多以社會(huì)時(shí)事的自由討論遐邇聞名，但其版塊宗旨卻是顧名思義：以討論情愛(ài)技巧為主題。因此，仍有不少嚴(yán)格意義上的標(biāo)準(zhǔn)用戶，會(huì)將知性的內(nèi)容往“技術(shù)討論區(qū)”搬運(yùn)，這些碎片化的回訪，使知性社區(qū)平添許多從草榴社區(qū)慕名而來(lái)的“狼友”，這讓陳言頗為忐忑。

目前，知性的移動(dòng)App有效激活用戶為150萬(wàn)，年齡段在20歲到30歲之間�！斑@個(gè)階段用戶遇到的兩性問(wèn)題我們有把握解決，但我們還是希望在更早階段的性教育方面做更多嘗試，希望能夠和聯(lián)合國(guó)人口基金、衛(wèi)計(jì)委、國(guó)家疾控中心以及教育部門一起改變中國(guó)性教育落后于時(shí)代發(fā)展的現(xiàn)狀”，陳言同時(shí)表示，知性最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是其他產(chǎn)品，而是各種來(lái)自民間的保守勢(shì)力，這讓團(tuán)隊(duì)比較苦惱。

商業(yè)化方面，知性已與一些情趣用品的廠商開(kāi)展合作，想要提供包括渠道在內(nèi)的品牌及粉絲支持。另外——或許存在不小風(fēng)險(xiǎn)——知性的合作伙伴還包括民營(yíng)醫(yī)院這類專業(yè)機(jī)構(gòu)，知性或可為它們輸送醫(yī)療客戶資源，而這是一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模。

有點(diǎn)類似新浪微博和新浪的關(guān)系，知性也步入了獨(dú)立融資的旅途，果殼網(wǎng)承擔(dān)著天使投資的角色，未來(lái)逐步引入新的VC，團(tuán)隊(duì)也會(huì)和獨(dú)立公司簽訂勞動(dòng)合同。

壞男孩學(xué)院：走在“去兩性化”的途中

“扔掉你的球鞋和T恤，去量身剪裁幾套精品西裝，永遠(yuǎn)別踏進(jìn)GAP哪怕一步，請(qǐng)她喝一杯，即使她不要，你也要堅(jiān)持，不要談?wù)撟约海�只談她的事情，保持傾聽(tīng)和神秘，讓她產(chǎn)生被討好的感覺(jué)，把約會(huì)當(dāng)成一場(chǎng)游戲，讓她最終非常開(kāi)心因?yàn)樽约河袡C(jī)會(huì)和你一起離開(kāi)酒吧，到你的家里去……”

這是2011年的美國(guó)愛(ài)情喜劇電影《瘋狂愚蠢的愛(ài)》里，由瑞恩高斯林飾演的一名泡妞高手的言傳身教。而這部電影，也被稱為“PUA”的商業(yè)教科書(shū)。

“PUA”是“Pick-up Artist（搭訕?biāo)囆g(shù)家）”的縮寫，它發(fā)源自美國(guó)的前沿兩性文化，主要用于剖析男女之間的思考模式、以及站在男性立場(chǎng)上培養(yǎng)情場(chǎng)達(dá)人。2010年，美籍華人巫家民回到中國(guó)，被他一并帶回來(lái)的，還有一整套PUA理論及技法。

巫家民的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是壞男孩學(xué)院，其用戶絕大多數(shù)為男性，共同特征是感情失敗——或是干脆就沒(méi)有開(kāi)展過(guò)一段感情——這群雄性地位受到打擊的用戶，希望在壞男孩學(xué)院師從某一位導(dǎo)師，并順利學(xué)得御女之術(shù)，走上人生巔峰。

“在我們網(wǎng)站上，用戶最高峰的購(gòu)買時(shí)段是夜晚11點(diǎn)到次日凌晨1點(diǎn)，這個(gè)和很多電商平臺(tái)是不同的。因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)間段，通常是男人最空虛和最脆弱的生理期——搞不好他才剛剛擼完管，或是跟女神發(fā)短信而沒(méi)有收到回音——所以就會(huì)在我們這里完成沖動(dòng)性消費(fèi)。”巫家民的壞男孩學(xué)院匯聚了中國(guó)大多數(shù)的“PUA”導(dǎo)師——是的，這個(gè)行當(dāng)也有著一個(gè)圈子——這些導(dǎo)師在網(wǎng)站賣課，包括標(biāo)準(zhǔn)化的錄音、遠(yuǎn)程的課程直播以及線下手把手的實(shí)戰(zhàn)，最后由平臺(tái)和他們進(jìn)行分成，壞男孩學(xué)院通常會(huì)收取18%的傭金，并以流量扶持某些優(yōu)秀的導(dǎo)師。

2009年，巫家民和英美等國(guó)的“PUA”大師一起，7個(gè)人在紐約一間酒吧用一個(gè)晚上的時(shí)間成功搭訕了200多名姑娘，最后他們就像挑選獵物一樣，把“看得上的”80多個(gè)姑娘輪流帶到VIP包廂“鎖定”，巫家民形容他的這些同僚為“戰(zhàn)神”，“有女人在當(dāng)場(chǎng)為他的大腿內(nèi)側(cè)吻了一個(gè)口唇印，除了沒(méi)能當(dāng)場(chǎng)做愛(ài)之外，其他能做的都做了，最后帶了兩個(gè)妞回酒店�！�

巫家民自幼生活在美國(guó)，早年對(duì)中國(guó)的了解并不多，但是當(dāng)他從紐約飛到北京，很快就發(fā)現(xiàn)了母國(guó)的變化，以及某種違和感。“社會(huì)從封閉到開(kāi)放的過(guò)程是不可逆的，中國(guó)正在適應(yīng)全球化的趨勢(shì)，這點(diǎn)很好，但是金錢在男女關(guān)系中的比重直線上升，這就太畸形了。”

在壞男孩學(xué)院，用錢搞定一個(gè)女孩，是最被看不起的行為，巫家民將之稱為“嫖客思維”，“很簡(jiǎn)單的，很多新人進(jìn)來(lái)都會(huì)問(wèn)，該在哪兒請(qǐng)女孩吃飯，然后那些導(dǎo)師就會(huì)扭轉(zhuǎn)他的習(xí)慣，說(shuō)你應(yīng)該讓女孩請(qǐng)你吃飯，我們就像是一群跟社會(huì)主流價(jià)值觀對(duì)著干的人�！�

盡管“約炮”已然成為一種都市場(chǎng)景的流行心態(tài)，但是巫家民卻不太愿意將他的事業(yè)鎖定在兩性領(lǐng)域。他常將《花花公子》作為壞男孩學(xué)院的遠(yuǎn)景參照物，認(rèn)為由開(kāi)創(chuàng)一種生活方式進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商品化，才是壞男孩學(xué)院的使命。“我去過(guò)一次休眠夫納（《花花公子》創(chuàng)始人）的派對(duì)，八十多歲的他，身邊還圍著三個(gè)美艷驚人的女友，而那個(gè)兔子頭像，已經(jīng)印到了雜志之外的箱包、影視、服裝和化妝品上，我當(dāng)時(shí)就想，這樣的人生才是完美的吧�！�

春水堂：有放縱，才有放心

“情趣用品行業(yè)的大時(shí)代到了。小而慢的，會(huì)被邊緣化。小而快的，也許長(zhǎng)大，也許嗆水而死。這行業(yè)將很快成為大家伙們的競(jìng)技場(chǎng)。高下，兩年立判�！�2013年，春水堂的創(chuàng)始人藺德剛發(fā)了這么一條微博，接下來(lái)的兩年，春水堂連續(xù)融資總額達(dá)到1億人民幣，快速奔跑起來(lái)。

但是，若是考慮到春水堂早在2003年就已成立，也就是說(shuō)，此前，藺德剛和他的春水堂在未獲任何資本支持的條件下，獨(dú)自活了十一年。

2008年，苦于宣傳乏術(shù)，藺德剛自己跑到天涯社區(qū)上發(fā)帖，長(zhǎng)篇連載《情趣店里那些事兒》，帖子很快逼近百萬(wàn)點(diǎn)擊，外面轉(zhuǎn)得也到處都是，出版社的編輯找上門來(lái)，說(shuō)服藺德剛出版了一本書(shū)，他也成為了一個(gè)小有名氣的兩性生活專家。

但是春水堂的業(yè)績(jī)，還是沒(méi)有顯著提高，藺德剛事后總結(jié)得失：“當(dāng)一個(gè)人敢拿自己的臉去營(yíng)銷的時(shí)候，大多數(shù)情況下是可以信任的。但是，身份并不是業(yè)績(jī)的發(fā)動(dòng)機(jī)，充其量只是潤(rùn)滑劑，所以在上面浪費(fèi)太多時(shí)間，不好�！�

當(dāng)兩性市場(chǎng)的主力消費(fèi)群體由相對(duì)保守的“60后”被更注重個(gè)性表達(dá)的“70后”和“80后”所取代時(shí)，市場(chǎng)的爆發(fā)讓堅(jiān)持下來(lái)的春水堂很快嘗到了第一波紅利�！�2005年以前，以自慰為主要目的的消費(fèi)占到消費(fèi)總額的七成以上，這個(gè)比例在3年內(nèi)就下降到一半，最后萎縮到了不到20%”，在藺德剛看來(lái)，這才是高頻、穩(wěn)定且能夠提升商品品質(zhì)的市場(chǎng)需求，而來(lái)到春水堂的消費(fèi)客戶，有伴侶的比例也上升到了80%，這是一個(gè)相當(dāng)健康的數(shù)據(jù)。

獲得投資之后，春水堂開(kāi)始試水一些大手筆的商業(yè)化活動(dòng)，如自造“69節(jié)”促銷概念、試水針對(duì)特定人群的智能硬件等，藺德剛還稱春水堂未來(lái)可能會(huì)推出“親密關(guān)系培訓(xùn)業(yè)務(wù)”，教導(dǎo)用戶如何處理二人世界里的一些問(wèn)題。

以及……

計(jì)生委曾在2013年發(fā)布報(bào)告，稱中國(guó)每年人工流產(chǎn)多達(dá)1300萬(wàn)人次（實(shí)際可能超過(guò)2000萬(wàn)），已經(jīng)位居世界第一。這個(gè)數(shù)字引起截然不同的爭(zhēng)論，一方堅(jiān)持這是性開(kāi)放帶來(lái)的惡果，讓年輕女孩頻頻躺上流產(chǎn)臺(tái)是社會(huì)之恥，另一方則認(rèn)為，中國(guó)的性教育未能跟上性觀念及性行為的開(kāi)放，才是導(dǎo)致流產(chǎn)率畸高的罪魁禍?zhǔn)�。如前文提到過(guò)的知性，其團(tuán)隊(duì)初心之一，就是希望普及兩性的健康常識(shí)，讓因?yàn)楦鞣N失誤而不幸死于人流病床上的女性數(shù)量可以因此而減少。

美國(guó)曾在二戰(zhàn)之后經(jīng)歷嬰兒潮，并誕生了被后世稱為“垮掉的一代”的斷層標(biāo)簽，他們?cè)谠綉?zhàn)時(shí)期打起“Make Love，Not War（要做愛(ài)不要戰(zhàn)爭(zhēng)）”的口號(hào)在公開(kāi)場(chǎng)合大行**之歡，并整日沉醉于**等軟性**。但是，也正是這“垮掉的一代”，為美國(guó)創(chuàng)造了一系列的科技與經(jīng)濟(jì)騰飛，包括比爾**、史蒂夫吠布斯、斯皮爾伯格等人在內(nèi)，都深受那個(gè)主張人性自由的時(shí)代影響。

兩性是人性的起點(diǎn)，其能否掙脫枷鎖，決定著人們有無(wú)權(quán)力在不被閹割的情況下行使自由，并確信“人是身體的主人”這一底線。連陳舊的《圣經(jīng)》都認(rèn)為兩性是在神的框架內(nèi)所約定的美好活動(dòng)：“要使你的泉源蒙福，要喜悅你幼年所娶的妻。她如可愛(ài)的麋鹿，可惜的母鹿。愿她的胸懷使你時(shí)時(shí)知足，她的愛(ài)情使你常常戀慕”。（箴言5：18，19）

所以，針對(duì)兩性產(chǎn)業(yè)的空前興盛，野生的衛(wèi)道士不必氣勢(shì)洶洶的指責(zé)世風(fēng)日下，因?yàn)檫@是從蒙昧到明智的必經(jīng)之路，也是從工具到使用者的共同選擇。

更重要的是，相比日本和美國(guó)在這個(gè)行業(yè)里的探索，中國(guó)尚且處于邯鄲學(xué)步的階段，這里的創(chuàng)業(yè)空間恐怕大得驚人。

>> 點(diǎn)擊查看性用品創(chuàng)業(yè)更多信息