前幾天，杭州本土一家發(fā)展勢頭很猛的互聯(lián)網(wǎng)金融公司開始給簽單的客戶送禮。不過，禮品不是月餅，而是安全套。公司掌門人笑言，送“安全套”是“剛性兌付”的意思。

無獨(dú)有偶。作為P2P行業(yè)的重量級大哥，陸金所也于近日發(fā)布了和安全套品牌杜蕾斯戰(zhàn)略合作的消息，同時(shí)宣布將域名改為LU.COM，讓不少好事者產(chǎn)生遐想，更有人調(diào)侃，陸金所牽手杜蕾斯簡直是“一套鎖萬金”。

雖然陸金所把與杜蕾斯合作的“點(diǎn)”，非常衛(wèi)道士地解釋為“安全可靠”，不過，這顯然比與餓了嗎、東方夢工場的合作更加容易傳播，甚至要比陸金所在春晚發(fā)紅包的群眾基礎(chǔ)要大多了。

更為實(shí)在的是，陸金所和杜蕾斯相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，雙方于9月23日推出一款理財(cái)產(chǎn)品，參與活動(dòng)的用戶不僅可以享受10%年化收益率，還可獲得杜蕾斯定制產(chǎn)品，但用戶必須邀請一位同伴才能一起購買。

而杜蕾斯也相當(dāng)配合地發(fā)布了一條GIF動(dòng)圖微博，廣告語為“會(huì)賺錢的杜蕾斯——點(diǎn)精成金，你準(zhǔn)備好了嗎？”圖案是一群帶著小尾巴的“銅錢”游進(jìn)了安全套，最后整個(gè)安全套變成金色，以響應(yīng)雙方在合作儀式上發(fā)放的禮品——金色安全套。

對于很多投資過陸金所的用戶來說，在大家都認(rèn)為安全的前提下，這個(gè)收益率無疑有著致命的吸引力。由此可以看到單點(diǎn)爆點(diǎn)產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)，這對于滿足投資人需求，吸引投資人，提升用戶黏性有著較好的作用。再從競爭對手來說，在同等量級的平臺(tái)之下，無論你對理財(cái)用戶怎么教育，還是對理財(cái)市場怎么培育都抵不上競品市場上哪怕多1%的收益。

此次營銷為外人所道最多的就是低俗化、惡趣味，而在我看來，對于互聯(lián)網(wǎng)金融這個(gè)不算新更不算舊的行業(yè)來說，這樣的噱頭并不過分。

雖然投資理財(cái)領(lǐng)域的營銷也能夠打一部分場景牌，比如宜信財(cái)富就推出了一個(gè)的宜農(nóng)貸支持少數(shù)民族地區(qū)保存?zhèn)鹘y(tǒng)藝術(shù)，比如生菜金融打出的為爸媽理財(cái)?shù)目谔?hào)，以及一些銀行理財(cái)產(chǎn)品的廣告畫面也是一家子其樂融融，但是安全性行為與安全投資之間的距離，畢竟還是隔了N個(gè)腦洞。

可以說，互聯(lián)網(wǎng)金融尤其是P2P之所以風(fēng)靡，不是因?yàn)樗�在一定程度上解決了中小微企業(yè)等需求方的問題，而是解決了數(shù)量更為龐大的“資金方”的理財(cái)需求，并使這種需求和食、色一樣，成為人們生活中的強(qiáng)需求，成為一種“高頻交易”，也令金融企業(yè)必須一反以往的高冷形象，與客戶更多地進(jìn)行互動(dòng)、與它們靠得更近。

陸金所靠此舉一戰(zhàn)成名，我們應(yīng)該鼓勵(lì)。