當(dāng)田橋得知“甜愛科技”要在2014年11月代表上海創(chuàng)業(yè)公司參加“中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”總決賽，他真的很驚訝，因為他從未想過自己做的情趣用品能和“無人機”、“機器人”等高新科技產(chǎn)品一起在國家級的創(chuàng)新評比平臺上一較高下。用他的話說，這種驚訝是在甜愛的第一款產(chǎn)品——女性情趣按摩器“如意”獲得德國紅點設(shè)計產(chǎn)品設(shè)計獎時都沒有的。

“對于設(shè)計和產(chǎn)品，我倒是很有信心我們一定能得到獎的，所以不覺得驚喜。我在報名的時候，就和我的團隊成員說，幾百美元的報名費也去報，不會浪費的，因為我們一定能得獎。”情趣用品開發(fā)公司“甜愛科技”創(chuàng)始人兼市場總監(jiān)田橋在接受界面新聞記者專訪時說。

對產(chǎn)品有十足信心，卻對社會各界對產(chǎn)品的態(tài)度小心翼翼，這是“甜愛科技”遇上的一個矛盾。而不夸張地說，這也是整個情趣用品行業(yè)都面對著的一個問題，畢竟當(dāng)人們想到情趣用品時，“高大上”的場景普遍不沾邊，能想到的無外乎充斥刺激圖文的小廣告、藏在巷尾的成人用品小店、造型讓人害羞和尷尬的“三無產(chǎn)品”。

不過，正是這種簡單粗暴的低俗感，讓情趣用品行業(yè)成為了一個低門檻、高毛利的領(lǐng)域。

某情趣用品電商創(chuàng)始人就曾多次公開表示，這是一個毛利率可達30-50%的產(chǎn)業(yè)。而性社會學(xué)家李銀河也曾推算，中國從事情趣用品生產(chǎn)的工廠和工人應(yīng)該數(shù)量龐大，全球約有70%的情趣用品產(chǎn)自中國。電商賣家們的扎堆也可以多少反映出這一點。僅從淘寶看，輸入關(guān)鍵字“成人用品”，可得到106973個店鋪的搜索結(jié)果，而如果把關(guān)鍵字換為“情趣用品”，可搜到店鋪也有49416家。

不需要多做設(shè)計，只需要照抄國外品牌;沒有高科技設(shè)備的要求，加工技術(shù)也很簡單;沒有國家標準，所以不用送檢獲批......情趣用品生產(chǎn)者的生產(chǎn)成本本身就不高。而且，即使現(xiàn)在中國的人力成本正在上升，從業(yè)者們依舊可以輕松靠著高產(chǎn)量，最大程度地壓低成本，獲得大利潤空間。

田橋在2013年8月決定成立甜愛科技的時候就是看中了這個行業(yè)門檻低、好賺錢的特點。不過，很快，他的想法被改變了。

“如果只是想要復(fù)制和生產(chǎn)，真的是可以又快又賺錢。但我們想要做顛覆性的設(shè)計，做出好的產(chǎn)品和有識別度的品牌，這就很難�！碧飿蛘f，“行業(yè)里幾乎沒人這么做過，現(xiàn)在很多做產(chǎn)品的，其實說白了也還是在做制造，是沒有設(shè)計和研發(fā)的。”

田橋把這種根據(jù)市場數(shù)據(jù)追熱點，改版再制造的模式稱為“小米模式”。而他和團隊更希望做“情趣用品界的蘋果”。他想從安全、舒適度、美觀度和隱私性入手來設(shè)計和生產(chǎn)出適合女性使用的情趣產(chǎn)品。

甜愛目前唯一一款上市的產(chǎn)品“甜愛路·如意”就是個好范例。如意的外形與常見的女性體外按摩器有很大不同，不熟悉產(chǎn)品的人很難知道這是一款情趣用品，加上還配備了保護外盒，整個產(chǎn)品有極高的隱私性。另外，產(chǎn)品也拋棄了市面通用的插線充電模式，轉(zhuǎn)而使用無線磁吸充電技術(shù)，以減少外觀上的電源接口，確保安全和衛(wèi)生度。同時，這款產(chǎn)品還有配套的App，可供遠程設(shè)置和調(diào)節(jié)震動模式，強調(diào)定制化的用戶體驗。

之所以選擇“做蘋果”，一方面是因為田橋和團隊認為，比起現(xiàn)在市面上流行的一兩百塊，甚至幾十塊的劣質(zhì)雜牌產(chǎn)品，高端情趣用品市場不論是在產(chǎn)品和品牌上都仍然相對空白，這樣的切入點有助于“甜愛”打響品牌;另一面，他們參考前期的市場調(diào)研結(jié)果判定，作為情趣用品的主要使用者，女性尤其是高教育程度的女性，對于在安全性、設(shè)計感和隱私性上有更好表現(xiàn)的情趣用品的確存在著巨大需求;再者，從企業(yè)長遠發(fā)展的角度看，一個兼顧安全、隱私和美觀的情趣產(chǎn)品，也更符合中國社會“內(nèi)斂”的價值觀，有助于“甜愛”的大眾化。

“我們想要做的產(chǎn)品是有基本審美傾向、有設(shè)計感、在一定的規(guī)范框架下的，我們不希望情趣用品是三觀不正、邊緣化的。所以，我們想建立一個大眾認同的普世價值下可以生存的情趣用品品牌，而產(chǎn)品則能像手機、衣服這樣，成為一個正常的消費產(chǎn)品�！碧飿蜻@樣來描述對甜愛的規(guī)劃。

為了實現(xiàn)這樣的目標，田橋稱，光是第一款產(chǎn)品的設(shè)計和研發(fā)，就用了九個月的時間，已經(jīng)花掉了三四百萬。而第二款規(guī)劃內(nèi)產(chǎn)品——體內(nèi)按摩棒“佳偶”從2015年4月啟動研發(fā)至今，還在設(shè)計圖稿階段，預(yù)計整體研發(fā)費用竟會占到甜愛在2015年8月融到的600萬人民幣Pre-A輪投資中的絕大部分。

在設(shè)計上創(chuàng)新已經(jīng)是個難題，但在接觸過產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)后，田橋發(fā)現(xiàn)自己遇到了更大的困難。

在供應(yīng)商方面，伴隨創(chuàng)新設(shè)計而來的問題就是，很少有既有能力也有意愿接下甜愛訂單的生產(chǎn)廠商——比起第一次開模生產(chǎn)的國內(nèi)品牌，制作熟練度更高、標準更低的代工生意，顯然更賺錢，更受到工廠的喜愛。

于是，田橋現(xiàn)在把產(chǎn)品拆分成模塊，發(fā)往不同的領(lǐng)域中最有名的工廠進行生產(chǎn)，最后再組裝起來。這樣既提高質(zhì)量，也減少與單個工廠的溝通成本。

但這也意味著更高的成本。而高成本導(dǎo)致高售價——如意的京東眾籌價也達到了598元，由此引發(fā)出的連鎖效應(yīng)包括，對于沒有品牌知名度的國內(nèi)產(chǎn)品，提高銷售成績和市場知名度變得更難。

在國家規(guī)定不能展開主流宣傳的前提下，田橋希望找到有影響力的渠道來提高品牌和產(chǎn)品的關(guān)注度。2015年1月，甜愛路·如意在京東眾籌平臺亮相，而其京東品牌店計劃于2015年12月上線開幕。

“其實要攻堅天貓和京東這種渠道不那么容易，因為他們會有諸如已經(jīng)在其它渠道上線一兩年等等的硬性要求。而這對于我們這樣的年輕品牌，產(chǎn)品到目前也只有一款，就會是個很大的障礙。所以其實時間是個最大的問題�！碧飿蛘f。

甜愛需要時間成長，而整個中國情趣用品產(chǎn)業(yè)也是一樣。對于習(xí)慣了把情趣用品和低俗放在一起想的中國消費者，要接受所謂的高端產(chǎn)品，既需要契機，也需要時間。而在他們能接受之前，所謂的大市場、“大眾化”也都還只是理論中的說法而已。

“我想我需要3年的時間，”田橋說，“我相信我們有足夠好的產(chǎn)品，3年的時間夠了�！�

甜愛路官方微信：甜愛路Tianailu

甜愛路官網(wǎng)：www.tianailu.com

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