干貨,淘寶C店成人用品如何精準營銷呢
編者按:早些時代售賣成人用品是違法的,但是隨著時代的發(fā)展和改革開放,性這個話題越來越被人們所接受,現(xiàn)如今中國成為了最大的成人用品市場,小編就給大家分享下淘寶上C店成人用品如何精準營銷的呢
如今成人用品的市場,跟國內(nèi)的國情一樣,兩級分化的很嚴重;按照特點,人群屬性來分,基本分為以下兩種:
A屌絲單身群體,人群基數(shù)大;
人群特色關(guān)鍵詞:屌絲,單身,工廠務工,自我慰藉;這些屬性人群為主流;產(chǎn)品多以百來塊的娃娃和自慰杯什么的為主;
B追求生活品質(zhì)群體,人群基數(shù)相對較少;
用戶多女性用戶居多,年齡在27-40階段,人群特色關(guān)鍵詞:夫妻關(guān)系;生活品質(zhì);個人享受;產(chǎn)品覆蓋很全;按摩棒情趣內(nèi)衣等等,人均客單價750元左右;
今天我們只先分析一下A人群。
說到A人群,不得不提我11年在松江大學城認識的朋友,他是廣東人,有點謝頂,我叫他光頭佬,那段時間我經(jīng)常找他聊天,互相交流下心得什么的,光頭佬是用淘寶C店做成人用品的,5家C店,當時是三家鉆店,兩家心店。
好了,下面是重點了,光頭佬的操作主旨分為兩步:
1,五家C店,輪流搶占攔截“大頭們”牙縫里的關(guān)鍵詞流量;(這是在淘寶站內(nèi)的操作);
2,產(chǎn)品定位,顧客的精準營銷,培養(yǎng)在自己的圈子里;(多渠道維護,關(guān)聯(lián)印象記憶,培養(yǎng)黏性)
牙縫流量
先來說說第一步,關(guān)鍵詞搶占攔截其他做的好的,已經(jīng)是牛店大拿們的牙縫流量;什么叫牙縫流量?每家店都有主推產(chǎn)品,主推產(chǎn)品也只有幾個核心的引流關(guān)鍵詞;也就是說一家店,你就是再牛也不可能把類目所有的熱詞所有的高質(zhì)量詞都壟斷的,當然除非他爸是馬云,拼爹的時代,家里有人,上面有人的確無與倫比。
光頭佬的5家店,3個鉆展店為主力,搶占攔截熱詞;2家心店搶占攔截相對熱詞;成人用不好放圖,我就拿別的產(chǎn)品搜索舉例了。
把羽絨服換成成人用品來看,這個可以說是皇帝輪流做的感覺,當5家店同時吸收流量時,這個量很嚇人的。
營銷包裝
這只是引流策略,如何推廣,贏得更多的點擊,贏得更多的轉(zhuǎn)化,就是下面的營銷包裝了。
光頭佬的用戶細分的相當嚴謹細致,就是廣大的單身屌絲,身處社會中下,因為各種各樣的原因,欲望得不到滿足的那種,所以什么自慰杯,娃娃,飛機杯是主流,產(chǎn)品價格維持在150元以下,他估算過,不超過100元是屌絲單身男們最樂意接受的價格,至于情趣內(nèi)衣什么的,他從來不賣的,用他的話說:“都沒女朋友,老婆,買給誰用,誰穿給他們看了?”
這是他看似最粗,實則最細致的產(chǎn)品定位,而且他也經(jīng)常跟同行聊天,幾頓飯之后,知道了,女式內(nèi)衣,女式情趣內(nèi)衣,少女系列緊身褲什么的,頁面停留時間,訪問深度都超高的,而且跳失率也超低的;但是轉(zhuǎn)化率確實超差的,一看用戶屬性,就了然了,通常朋友們看到這個,笑笑就過去了,光頭佬卻利用到自己的產(chǎn)品包裝上。
他的成人用品,什么名器,什么自慰杯,飛機杯的產(chǎn)品主圖和配圖都是性感妖嬈的真人美女圖,性感誘惑一目了然,一下子就可以勾起精蟲上腦的那種,他的產(chǎn)品頁面也是,誘惑性文案+真人性感妖艷美女圖,后面才跟的是產(chǎn)品賣點宣傳和介紹。
大家先別急著否定,有興趣的話研究下XX站上的廣告投放,和轉(zhuǎn)化效果就知道了,其實營銷方面的意思是一樣的。這就是光頭佬他的產(chǎn)品定位+營銷宣傳+營銷包裝。
接下來要分享的堪稱本文的精髓,也是我在某些平臺上反復在說的:
根據(jù)顧客的類型,特點,全網(wǎng)、全渠道營銷;包括搜索等渠道積累的用戶,轉(zhuǎn)化到QQ群里,然后去關(guān)聯(lián)印象記憶,培養(yǎng)粘性。
直接說讓大家看的太迷糊,還是看看我之前給光頭佬的建議,以及他后續(xù)的操作吧。
單身漢的心理
其實也是很普遍的小農(nóng)心理,就是花一點錢,占N多便宜的需求;想想其實也正常,為什么了?光頭佬的用戶群都是社會中下層的用戶,工廠務工人員等,收入偏低的人群是主流,他們花錢是很謹慎算計的,不實惠,不占更多便宜好處的事兒是一下子打動不了他們的,那針對這點光頭佬是怎么操作的呢?
這家伙的確如我所說的那般:簡單、粗暴,他的宣傳就是:買一送十,你以為他真的送了十種小禮物嗎?當然NO啊,他送的都是些相當廉價的,比如印度神油,充氣娃娃的修補貼什么的;你也許會覺的這么廉價,用戶會心動嗎?呵呵,他的用戶不會這么想,只會覺的本來98塊錢只能買一個娃娃的,我還賺了10個小禮物;至于禮物到底是什么,他們是不會細究的,認真研究過的朋友也許會心照不宣的笑笑了。
多渠道維護,關(guān)聯(lián)印象記憶
在百度幾個當紅的美女貼吧里都有放入自己的圖片廣告,也就是一個美女圖片+產(chǎn)品宣傳詞例如:光頭佬、美艷娃娃、僅需98、買一送十什么的,那個圖片一定要一下子就能讓別人精蟲上腦的那種,不然加深不了印象,這只是在美女貼吧里;
在很多當紅小說里,比如之人氣火爆的將夜貼吧里,都有類似的廣告;
高明啊,我還是先說說他高明在哪兒,這類小說的核心就是意淫,也叫YY,這點和他的產(chǎn)品如娃娃什么的核心是一樣的。換句話說,用戶有相通點,厲害吧,這點不說維護和關(guān)聯(lián)印象記憶,當說引流,當時他的店鋪流量就靠一個獨一無二的品牌詞,和站外這些宣傳給帶來的。
不僅如此,他在很多男性關(guān)注的論壇也有分享資源的,發(fā)的內(nèi)容只要一直存在,就是長期的軟廣告,神奇吧。
相關(guān)時事熱點,營銷包裝
比如之前有部很紅的片子,名字我忘了,好像是一個日本宅男買了一個充氣娃娃,將娃娃當女友,最后娃娃活了什么的,片子不是重點,重點是當時這部片子很火,網(wǎng)上到處都在求資源,他下載后,通過網(wǎng)上常見的給片子加水印廣告的軟件,在片子的中間加廣告,水印廣告,然后也是到處發(fā);
看官們注意的是,這類片子尺度較小,可以在優(yōu)酷等地方發(fā)的,這個關(guān)注量,而且又是單身漢們關(guān)注的熱點,不犀利嗎?
在優(yōu)酷等地方,找那些相關(guān)很火的片子
這是最后一個,是我沒有分享給光頭佬的,群里也沒宣傳的,一個站外的營銷手段。
在優(yōu)酷等地方,找那些相關(guān)很火的片子,關(guān)鍵詞:熱舞,美女熱舞,美女性感,性感牛仔褲什么的,按照關(guān)注度和評論量什么的,篩選下載;然后再上傳,但是你要把上述的這些單身漢網(wǎng)上常搜索的關(guān)鍵詞(如上述舉例的這些)都放置在這個視頻的標題和描述里,最后再帶上你的品牌詞廣告。而且沙發(fā)一定要占住,這是天然的廣告位置。這一步其實里面有很多細節(jié)操作,操作好了,不亞于上述其他方法帶來的效果。
剪刀虛線分割線
最后借用一句很形象的名言:用戶在哪里,我們就去哪里。我要再加一句,用戶有什么特質(zhì),咱們就根據(jù)這個特質(zhì)去發(fā)散,去營銷。
責任編輯:小陳
舉報
我要投稿/合作內(nèi)容
關(guān)于 成人用品  的資訊
- 深度:成人用品行業(yè)該如何進軍日本2022/07/29
- 成人用品,情趣用品,硅膠娃娃等產(chǎn)品怎么發(fā)國際物流和海外倉2022/07/13
- 跨境攻略:成人用品怎么做跨境出口?2022/06/23
- 用充氣娃娃值夜班降低人力成本,身姿太挺拔露馬腳2022/06/16
- 洛杉磯一男子持槍打劫成人用品店,只拿飛機杯沒搶錢2022/06/15
- 蒼井空代言成人用品遭投訴,李宇春、周濤也代言過成人用品2022/06/09
- 警鐘長鳴:11家成人用品店賣違禁藥品涉嫌犯罪被移送公安2022/05/27
- 城市地標旁賣成人用品影響形象,市監(jiān)局回應鼓勵新生業(yè)態(tài)合法經(jīng)營2022/04/27
- 林志玲照片被某成人用品廠商盜用維權(quán)勝訴,獲賠9萬元2022/04/26
- 踩坑:成人用品店花3萬入駐國美真快樂APP業(yè)績慘淡2022/04/06
成人用品供應信息推薦
- 雅潤人體潤滑油潤滑劑成人用品代理加盟招商深圳市愛愛谷電子商務有限公司
- 創(chuàng)業(yè)的好項目成人用品加盟線上代理成人用品廣州市朵誘電子商務有限公司
- 杜蕾斯水潤蘆薈潤滑劑50ml成人用品潤滑油情深圳市愛愛谷電子商務有限公司
- 杜蕾斯12只裝摯愛避孕套超薄安全套套性保健深圳市愛愛谷電子商務有限公司
- 神奈女性房事情趣用品廠家批發(fā)成人用品岡田(廣州)日用品有限公司
- 成人用品代理加盟創(chuàng)業(yè)項目淘寶微商網(wǎng)店貨源深圳市愛愛谷電子商務有限公司
- 正品貨源一件代發(fā)批發(fā)成人用品情趣用品代理廣州市碩元電子商務有限公司
最新行業(yè)資訊
最近內(nèi)容
下一篇男性是否愛用避孕套取決于女方有多性感編者按:都說男人是下半身思考的動物,這話真的蠻有道理的,在這個動不動就約炮的年代,有的人竟然不愿意帶避孕套,原因是因為對方過于性感,不帶安全套很大程度加大了性病的傳播,這真是為了爽連小命都不要了,呵呵!
熱門測評更多