IP+情趣,多寶先生打響情趣業(yè)模式變革戰(zhàn)
編者按:相信很多人都能感受到,當下的情趣行業(yè)跟以往相比發(fā)生了翻天覆地的變化。首先體現(xiàn)在人們對情趣用品的態(tài)度上,大家不再像從前那樣排斥,而是轉向接受和喜愛這類用品,發(fā)現(xiàn)這些五花八門的情趣用品并不是自己想象中的那種黃色、淫穢之類的東西,而是可以是自己的性生活變得更多有趣豐富,整個人的精神狀態(tài)伴隨著和諧的性生活也能得到很好的改善。所以現(xiàn)在進入到情趣行業(yè)中的人可是說是絡繹不絕,然而如何抓住消費者卻成了不少人的難題,之前就有專家指出,將來的經(jīng)濟是粉絲經(jīng)濟,掌握了粉絲,便掌握了企業(yè)的生機。
“情趣用品”相信現(xiàn)在大家在談論的時候已經(jīng)不那么羞澀。這個行業(yè)從1993年起經(jīng)過了20多年的發(fā)展,加上互聯(lián)網(wǎng)及電商的興起助推,“情趣用品”也慢慢地從夜里的霓虹燈走向了“敞亮的正道”。
自2011年起,中國的情趣用品電商市場交易規(guī)模平均每年增速超過50%。截止到2015年,中國成人用品B2C銷售額達到54億元。預計到2017年,這個數(shù)字將達到132億元。
而從淘寶市場的銷售數(shù)據(jù)來看,目前淘寶成人用品類目下,在售的情趣用品品牌超過3600個,情趣商品超過20萬,而近30個月的銷售總額則高達2億7千4百萬?梢娛袌鲂枨罅恐。
筆者認為,市場高速增長的背后正醞釀著一場大洗禮。當下的情趣用品市場環(huán)境可謂是步入了第二個消費階段,消費者認知品牌及挑剔產(chǎn)品。國內(nèi)情趣市場環(huán)境我們也看到存在著大量的魚龍混雜,經(jīng)過第二階段的洗禮,市場將會淘汰掉一批。最后剩下品牌的將更依賴于技術和體驗。
市場爆發(fā)窗口,但普遍盈利疲軟
市場爆發(fā)窗口的同時,我們不得不正視現(xiàn)在行業(yè)的現(xiàn)狀。半年來,國內(nèi)第一梯隊的四大情趣用品商愛侶健康、他趣、桃花塢、春水堂接連登入新三板市場,但從財報上來看,除了桃花塢2015年凈利潤60萬元外,其他三家并沒有賺到錢。公司財報顯示,愛侶健康虧損最為嚴重,2013年至2015年分別為-7321.43萬元,-2972.28萬元和-7190.58萬元。
(數(shù)據(jù)來源:財經(jīng)網(wǎng))
這也讓我們對情趣用品行業(yè)普遍的電商模式有了新的思考,依靠情趣電商到底還能持續(xù)多久?
得年輕人得天下
2015年阿里健康性愛消費報告中提到:25-30歲為核心消費群體,尤其是90,00后越來越擁抱這些,成人情趣產(chǎn)品的消費群體在向年輕化方向發(fā)展,并逐漸鞏固于以“大齡青年”為主體的年齡分布。那么問題來了,當下的年輕人的消費習性正在快速轉變,如何抓準他們的消費動向,筆者認為有這3點:開放化、娛樂化、IP化。他們更喜歡隨時觸及,并且容易被某些喜好點打動而產(chǎn)生購買行為。這就是為什么PAPI醬的視頻能被這么多年輕人喜好。
也是抓準這幾點,今年一支新秀異軍突起,來自美國的品牌多寶先生率先打響了“IP+情趣”的模式變革,在國內(nèi)情趣用品市場半年時間斬獲了不俗成績。
多寶先生的“IP+情趣”商業(yè)密碼
多寶先生品牌負責人表示:多寶先生之所以能在情趣用品市場快速發(fā)展,得益于他們商業(yè)模式的差異化,主要表現(xiàn)為下面5點:
1、 打造超級IP品牌
多寶先生打造的是一只章魚的IP,通過將品牌擬人化,結合不同的熱點,堅持原創(chuàng)搞笑的情趣內(nèi)容,目前這只章魚IP已經(jīng)深得粉絲喜愛,不同的自媒體平臺上已經(jīng)累計超50萬的粉絲愛好者。
2、 依托醫(yī)藥集團生態(tài)背書
有著14年醫(yī)藥背景的一德堂,已經(jīng)擁有自己獨特的醫(yī)藥生態(tài)鏈,線下也完成了近千家渠道的布局。多寶先生依托一德堂的強大背書,能夠快速發(fā)展起來。
3、 整合線上電商+線下藥店/情趣店多渠道發(fā)展
目前多寶先生除了線上電商(天貓、淘寶、京東、1號店、自主商城等)之外,不僅進駐了原一德堂的藥店渠道,同時開展與國內(nèi)線下大型連鎖藥店及情趣用品店的合作,線上線下多渠道的布局,不僅快速推廣品牌知名度,更提升了銷售通路。
4、 自主產(chǎn)品研發(fā)能力
在產(chǎn)品研發(fā)上,多寶先生一直追求設計和品質,將美國的“性主義”與中國的典雅相結合,運用新科技型材料,將人體工學融入設計,使得產(chǎn)品安全舒適,體驗感美好。
5、 最重視消費者體驗
多寶先生一直以來就非常重視消費者體驗。近期還推出了“1天5萬招情趣體驗師”的活動,引發(fā)眾多媒體報道,成為熱門話題。這些其實都是多寶先生不惜花重金以滿足消費者的更好體驗。
情趣用品行業(yè)的發(fā)展一定是不斷滿足消費者的“更苛刻”的需求而不斷升級,在這個階段,我們也希望能看到更多的自主品牌的出現(xiàn),為國內(nèi)情趣行業(yè)發(fā)展爭口氣。
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下一篇成人用品店賣假壯陽藥,女老板獲刑8個月編者按:我們都知道,成人用品一般都是比較私密的物品,因為有些產(chǎn)品需要口服或者是外用,所以對成人用品的衛(wèi)生和安全性要求也很高。這一些原因使得成人用品的價格一般都不是特別便宜,所以經(jīng)營成人用品的利潤是十分可觀的,而有些無良商家為了牟取更大的暴利,居然購買一些假貨放在店里出售,這些假貨產(chǎn)生的后果真是可大可小,實在是讓人想起來就覺得后背發(fā)涼啊!所以建議消費者在購買成人用品時一定要看清楚商家的經(jīng)營資質和檢查日期,千萬不要一時大意或者貪小便宜使自己的生命財產(chǎn)受到傷害。
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