隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們的生活被各式各樣的信息塞滿擠爆。信息從四面八方?jīng)坝慷鴣�，潛移默化地改變了消費(fèi)者的生活。對于品牌營銷來說，品牌當(dāng)然認(rèn)為曝光越多越好，但在互聯(lián)網(wǎng)時代下，信息不再是稀缺物，品牌越來越難以在多、雜、繁的信息之間單點突破，獲取曝光的成本空前增大。在這種現(xiàn)狀下，很多品牌為了博得消費(fèi)者的關(guān)注，達(dá)到“一夜爆紅”的效果，走上了“過度營銷”的道路。前有斯巴達(dá)勇士、比基尼美女街頭“肉推”營銷，后有優(yōu)衣庫試衣間不雅視頻，但是這樣的營銷方式真的能給品牌帶來實際的價值嗎?

一夜爆紅的大象安全套

在眾多創(chuàng)業(yè)公司紛紛追求“一夜爆紅”的潮流中，大象安全套也不例外，天然吸睛的行業(yè)優(yōu)勢加上獨(dú)特的品牌理念及設(shè)計，讓大象安全套2014年誕生的那一刻起就引起了廣泛的關(guān)注。“互聯(lián)網(wǎng)安全套”“90后創(chuàng)業(yè)賣安全套”“小米員工離職創(chuàng)立安全套品牌”等一系列話題將大象安全套推至輿論的風(fēng)口。博眼球的同時，大象“單手打開秒分正反”的產(chǎn)品特性，以及那句魔性的slogan“手握大象興風(fēng)作浪”，讓大象被貼上了“娛樂、時尚、年輕態(tài)”的品牌標(biāo)簽，此時的大象已經(jīng)輕松獲得了第一批忠實用戶。

2015年大象安全套做了一次大膽的嘗試，與58同城、浦發(fā)銀行、脈動等大品牌一起在現(xiàn)象級電影《港囧》中玩了一把植入。影片中大象一出場就獲得了極大的關(guān)注，大象通過電影讓更多的人知道了“單手打開秒分正反”“手握大象興風(fēng)作浪”，同時也正是大象的年輕態(tài)、娛樂感成為了《港囧》的一大亮點。除了劇內(nèi)植入，大象通過運(yùn)作將電影IP授權(quán)與京東天貓兩大電商平臺盡情地聯(lián)動了一把，實現(xiàn)了品牌娛樂化的全場景營銷。據(jù)統(tǒng)計《港囧》院線上映期間大象品牌曝光7500萬次，線上渠道借助電影ip營銷全案提升銷量800%。

也許是嘗到了娛樂營銷的甜頭，大象安全套與娛樂結(jié)合地越來越緊密，也打造了屬于自己的娛樂及泛娛樂體系。年度玄幻大劇《幻城》大象作為本品類唯一官方合作伙伴運(yùn)用衍生品吸引大象粉絲并媒體上輔助影片曝光。七夕期間，大象聯(lián)合《永恒》手游舉辦了為期三天的打怪集安全套活動，游戲用戶只要在游戲內(nèi)殺怪就有機(jī)會獲得一年份的大象安全套禮盒，簡直是一整套宅屌撩妹福利。

據(jù)了解2015年大象覆蓋精準(zhǔn)用戶3.5億人，其中35歲以下人群占比81%，女性用戶占比44%;2016年預(yù)計品牌覆蓋人數(shù)達(dá)到6億人。

修煉內(nèi)功好的產(chǎn)品會說話

相對同期創(chuàng)業(yè)的品牌來說，在短時間內(nèi)贏得大量的用戶，大象是幸運(yùn)的，但要在之后的品牌道路上走得越來越穩(wěn)，大象安全套還需要不斷地磨煉。

太過夸張的營銷行為本質(zhì)上是對產(chǎn)品沒有信心。堅實的用戶基礎(chǔ)以及行業(yè)天然的吸睛優(yōu)勢讓大象已經(jīng)不需要靠“過度營銷”來博眼球，引關(guān)注。相反，一個好的產(chǎn)品自己是會說話的，筆者發(fā)現(xiàn)之前推崇單點制勝的大象拓寬了產(chǎn)品體系，產(chǎn)品功能上也不滿足于之前的“單手打開秒分正反”在潤滑劑上加入了玻尿酸、膠原蛋白、蘆薈精華，從關(guān)愛女性的角度改善產(chǎn)品，從單一的經(jīng)典超薄款到現(xiàn)在的高潮系列、潤薄系列、青春系列，定位和定價從高到低，分別滿足市場對產(chǎn)品從品牌共鳴到功能的不同需求。

對于品牌來說，除了產(chǎn)品體系的升級，將產(chǎn)品落地能讓用戶更多地接觸產(chǎn)品也是需要攻克的難題，而安全套屬于急需求品類，更多的時候用戶需要第一時間拿到產(chǎn)品。而一貫堅持走互聯(lián)網(wǎng)銷售路線的大象也勇敢地進(jìn)入了競爭激烈的線下零售時代，目前大象已經(jīng)入駐北京物美商超、全時便利店，據(jù)了解消費(fèi)者很快會在屈臣氏、美宜佳、711便利店等渠道買到大象產(chǎn)品。

大象安全套：讓營銷回歸本源

雖然我們身處“酒香也怕巷子深”的信息時代，但過度營銷的結(jié)果可能就是“事與愿違”，營銷本身的意義在于將好的產(chǎn)品巧妙地傳達(dá)給消費(fèi)者，沒有好產(chǎn)品做后盾，營銷再強(qiáng)也解決不了根本問題。大象似乎體會到了營銷的本源，以產(chǎn)品為核心、與時間做朋友，賦予品牌以生命，給予產(chǎn)品以魅力。