苗建卓又開始抗拒咖啡和茶了。

今年9月之前，苗建卓從不忌諱咖啡，盡管他一直對含**的東西很敏感，一喝咖啡就容易興奮到凌晨三四點。苗建卓說，嗨音被收購之后，失眠是很痛苦的事情。

9月25日，Peach與嗨音簽訂了收購的協(xié)議。按照協(xié)議內(nèi)容，Peach的創(chuàng)始人屈博出任嗨音的CEO。

從今年3月開始，苗建卓有一半的時間在尋求融資，一直融到8月，都沒有明朗的結(jié)果。幾個月前曾表態(tài)過要領(lǐng)投嗨音A輪的機(jī)構(gòu)，后來沒了下文。

嗨音成立于2014年12月。2015年7月，嗨音已經(jīng)成長為國內(nèi)大的情趣社區(qū)，擁有1000萬的用戶。2015年8月，嗨音獲得多牛資本、士蘭創(chuàng)投、經(jīng)緯中國等總額為1165萬元的Pre A輪投資。

“我們手里握著用戶和數(shù)據(jù)，握著一條看著還通透的路徑，但沒人愿意出資�！泵缃ㄗ空f，繼續(xù)耗下去，嗨音已經(jīng)無法承受團(tuán)隊和服務(wù)器的成本�！叭绻�我們養(yǎng)不活，把它送出去寄養(yǎng)也不是一個壞事。你不能讓它餓著啊”。

9月，嗨音正式明確這個方向，剛好有一些合適的甲方，苗建卓選擇了一個匹配程度相對比較高的企業(yè)——Peach。Peach是一家技術(shù)驅(qū)動的公司，可以適配操作市面上幾乎所有的智能情趣玩具，產(chǎn)品包括媒體、社交和商城。

這場交易對于雙方來說，“都是劃得來的”。原嗨音團(tuán)隊拿到一筆知識產(chǎn)權(quán)的收購費用，可以有時間思考下一步轉(zhuǎn)型的動作，也有資金處理一些問題。Peach正處于融資的邊界，收購嗨音是重大的加分項。用苗建卓的話來說，嗨音所切的市場與Peach的行業(yè)布局有緊密的關(guān)系，收購嗨音之后，Peach擁有了這個階段不可能獲得的用戶量，“資本市場也會更有興趣”。

完成交接后續(xù)的很多復(fù)雜條款的執(zhí)行之后，苗建卓開始用復(fù)盤的心態(tài)回顧?quán)艘舻某砷L。

“真正意義上的復(fù)盤可能只有一晚上，其他時間都在原諒自己�！泵缃ㄗ炕�了很多時間來原諒自己當(dāng)時為什么沒能跳出來看待問題，“糾結(jié)于一些不那么重要的事情，它不能幫我走得更遠(yuǎn)，反而徒增煩惱�！�

苗建卓說，嗨音能吸引到這么多用戶，不是它的功能，也不是它的社區(qū)氛圍和核心用戶。“嗨音沖在前面的一直是它所倡導(dǎo)的價值觀”。項目創(chuàng)立之初，嗨音就在組織自己的價值觀，并且不斷升級價值觀。從“輕輕松松談?wù)勑浴鄙仙�到“取悅自己”，嗨音的價值觀對于年輕人有相當(dāng)大的吸引力。

嗨音App的啟動頁面也是價值觀的一種體現(xiàn)

在相當(dāng)長一段時間里，嗨音的價值觀是一把利刃，讓這個產(chǎn)品快速命中目標(biāo)人群。

大概是在Pre-A輪關(guān)閉的前后，嗨音開始考慮切更大眾的市場，嘗試從情趣社區(qū)向亞文化社區(qū)轉(zhuǎn)型。“資本是一把雙刃劍，資本進(jìn)入之后，我們需要更具有普世性”。向亞文化轉(zhuǎn)型的過程中，嗨音的價值觀變得不那么鋒利，從“倡導(dǎo)身體自由”變成“提倡更多元的文化包容性”。為了切更廣泛的人群，“原本的刀子變成一把斧子，甚至一把榔頭，你需要用更大的力氣去擊中那個人群”。與此同時，嗨音之后出現(xiàn)了很多相似的產(chǎn)品，追逐嗨音倡導(dǎo)類似的文化，再加上嗨音沒能繼續(xù)升級價值觀，與后來者的區(qū)分度越來越低。嗨音在這個領(lǐng)域不再那么吸引人，流量被稀釋。

苗建卓承認(rèn)這一步讓嗨音陷入了危險。“如果復(fù)盤一下，可能不會決定在那個階段去試圖擊中更多人群。”苗建卓說，“如果能量續(xù)得上，我們有信心擊中更多的人，但是很遺憾。”

歸根結(jié)底，嗨音沒能續(xù)上能量，在于它沒有找到很好的變現(xiàn)方式。

苗建卓認(rèn)為，一個文化要變成主流文化，一個充分條件是它要有商業(yè)化的機(jī)會。街頭文化、Hip Hop、紋身等文化，都有相對廣泛的受眾，但由于它們跟商業(yè)結(jié)合的程度比較弱，注定只能是平行文化或文化的分支，很難替代主流的商業(yè)文化，去占據(jù)更主流的受眾。很顯然，嗨音所切的文化，在短期內(nèi)沒辦法成為主流文化，也就意味著短期內(nèi)很難成為一種消費現(xiàn)象。

盡管嗨音握有一批精準(zhǔn)、忠誠的用戶，這些用戶在交流的過程中也會不斷形成消費場景，但這條商業(yè)化路徑目前看來并不直接。另外，嗨音從一開始瞄準(zhǔn)的人群就是16歲到25歲的年輕人，用戶群低齡化的直接后果就是消費力不夠。

苗建卓相信只要有人聚合，總會有辦法去變現(xiàn)�！靶”娚鐓^(qū)在發(fā)展中都會遇到相似的問題，而且這個問題基本上很難通過團(tuán)隊的努力去解決掉”。

苗建卓更愿意把這一切歸結(jié)為資本環(huán)境的變化。2016年資本呈現(xiàn)收縮的狀態(tài)，投資機(jī)構(gòu)都導(dǎo)向到短期效應(yīng)比較明顯、杠桿更為確定的項目上�！熬仍缙谶�是救晚期，在庫存有限的情況下，投資機(jī)構(gòu)更傾向于后者�！泵缃ㄗ空f。

“如果能再回到今年3月那個時候，我會做一些大刀闊斧的決定，從底層上做改變，這才是有一線生機(jī)的事情，而不是去尋求資本的幫助�！泵缃ㄗ空f。