除了零售散戶，雷家在東王集鎮(zhèn)以及其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)還有20多家代工點(diǎn)。雖然已有兩百多員工，但由于場(chǎng)地等因素限制，雷家的產(chǎn)能并不足以支撐其銷售能力。“以前我家做零售，類似于C2C模式，現(xiàn)在基本上是B2B了�！崩讌踩鹫f(shuō)。在雷家廠區(qū)門(mén)口，擺放著一則招工廣告，常年招收縫紉工和客服。 一樓往上均是庫(kù)房，大大小小囤有1600多種情趣內(nèi)衣。女式居多，男式的也有，有網(wǎng)紗類，也有制服類。 他們可以自行設(shè)計(jì)款式，也會(huì)根據(jù)客戶的需求來(lái)設(shè)計(jì)。所有產(chǎn)品的展示，均是將產(chǎn)品寄往臺(tái)灣地區(qū)，由臺(tái)灣的攝影師和模特完成拍攝后，再將照片回傳。對(duì)于情趣內(nèi)衣本身，雷叢瑞看得很開(kāi)，“這沒(méi)什么，將來(lái)人們的思想會(huì)越來(lái)越開(kāi)放，我覺(jué)得這是個(gè)很健康、很有發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)。”據(jù)其觀察，江浙滬、廣東等沿海地區(qū)是情趣內(nèi)衣的消費(fèi)主力。在一疊訂單的收貨地址中，澎湃新聞?dòng)浾呖吹�，收貨者多為個(gè)人，偶爾會(huì)有來(lái)自酒吧、會(huì)所的采購(gòu)商。從時(shí)間段來(lái)看，雷從瑞發(fā)現(xiàn)，他家的情趣內(nèi)衣在冬天，也就是每年過(guò)年前賣得更多一點(diǎn)，“天冷了都宅在家�！� “你穿過(guò)你家的產(chǎn)品嗎？”“穿過(guò)�！崩讌踩鹜屏送蒲坨R，臉上泛起了一絲紅暈。

不過(guò)，在億默服裝廠老板陳福能看來(lái)，情趣內(nèi)衣在4、5月份比較好賣，“天氣回暖了�！毕鄬�(duì)雷叢瑞，陳福能家以制服類情趣內(nèi)衣為主，還兼做一些學(xué)生裝、演出服。這也是他的工廠在春天生意較好的原因，“快到畢業(yè)季，各種晚會(huì)什么的，也多了起來(lái)”。同樣，陳福能本來(lái)做外貿(mào)為主，大部分從廣東進(jìn)貨，后來(lái)也自己做起了服裝。如今，他說(shuō)他的億默服裝廠每年走貨十萬(wàn)件不成問(wèn)題。還有李家寶。旺季時(shí)，他的公司每天能發(fā)出幾百個(gè)訂單，每單從幾件到幾十件不等�！翱�，我家以制服類內(nèi)衣為主�！背�了情趣內(nèi)衣，李家寶的公司還兼營(yíng)其他情趣用品。他甚至拿下了某快遞公司在灌云的總代理，便于發(fā)貨。

此外，李家寶手下也有多個(gè)代工點(diǎn)。不同代工點(diǎn)做出來(lái)的產(chǎn)品是否會(huì)有質(zhì)量差異？李家寶說(shuō)，每個(gè)代工點(diǎn)加工的產(chǎn)品和型號(hào)基本上都是固定的，所以早已是輕車熟路，一般不會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。澎湃新聞?dòng)浾邚奶詫毱脚_(tái)搜索發(fā)現(xiàn)，前八個(gè)搜索結(jié)果中，有多達(dá)四件產(chǎn)品的地區(qū)來(lái)源顯示為江蘇連云港。經(jīng)和客服確認(rèn)，均來(lái)自連云港灌云縣東王集鎮(zhèn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，除了連云港，上海和廣東是另外兩個(gè)情趣內(nèi)衣貨源大戶，三者儼然已呈情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)“三足鼎立”之勢(shì)。

在不少東王集人來(lái)看，該鎮(zhèn)情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的從無(wú)到有、異軍突起，得益于雷叢瑞等民間“先行者”的努力和榜樣作用。公開(kāi)資料顯示，在中國(guó)，情趣內(nèi)衣的發(fā)展具有完整的脈絡(luò)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，從宋代的“抹肚”、元代的“合歡襟”，到清代的“肚兜”，均為情趣內(nèi)衣的初始形態(tài)。1993年，北京出現(xiàn)了中國(guó)大陸第一家情趣用品店，這一行業(yè)至今已經(jīng)走過(guò)二十多個(gè)年頭。二十多年已足以培養(yǎng)出一個(gè)產(chǎn)業(yè)。但在不少人眼中，成人用品行業(yè)依然是灰色地帶。然而，網(wǎng)絡(luò)銷售的安全和隱秘性，消除了消費(fèi)者的心理顧慮，也給情趣用品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展插上了騰飛的翅膀。據(jù)東王集鎮(zhèn)政府向澎湃新聞提供的調(diào)研數(shù)據(jù)，目前，東王集鎮(zhèn)情趣內(nèi)衣的銷量占全國(guó)市場(chǎng)份額的50%-60%。2016年“雙十一”，淘寶全網(wǎng)銷售的情趣內(nèi)衣超六成發(fā)自灌云。同時(shí)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，灌云全縣情趣內(nèi)衣生產(chǎn)廠家和網(wǎng)店現(xiàn)有500多家，主要都集中在東王集鎮(zhèn)及周邊，從業(yè)人員近2萬(wàn)人，年銷售額超過(guò)10億元。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，在江蘇縣域中，灌云的地區(qū)生產(chǎn)總值常年排名后十位。在這塊蘇北“經(jīng)濟(jì)洼地”，情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)卻逆勢(shì)而上，迎風(fēng)飄揚(yáng)。隨著近年來(lái)特色小鎮(zhèn)概念的提出，以及國(guó)家對(duì)特色小鎮(zhèn)建設(shè)的鼓勵(lì)和扶持，東王集鎮(zhèn)萌生了打造情趣內(nèi)衣特色小鎮(zhèn)的想法。東王集鎮(zhèn)政府相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2016年9月，他們專程前往浙江，實(shí)地考察了浙江諸暨大唐襪藝小鎮(zhèn)等十多個(gè)特色小鎮(zhèn)，并作出了一定的思考和規(guī)劃。東王集鎮(zhèn)作出的初步規(guī)劃提出，將圍繞情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造集研發(fā)、制造、銷售、物流、旅游等為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈小鎮(zhèn)，并逐步開(kāi)發(fā)推廣情趣產(chǎn)品。同時(shí)，將特色小鎮(zhèn)建設(shè)融入灌云東部城區(qū)總體發(fā)展規(guī)劃，依托未來(lái)穿境而過(guò)的高鐵優(yōu)勢(shì)，打造產(chǎn)業(yè)智造集聚區(qū)，時(shí)尚風(fēng)情中心以及眾創(chuàng)服務(wù)中心。他們的目標(biāo)是，未來(lái)三到五年內(nèi)，入駐和培育年銷售額1000萬(wàn)元以上的企業(yè)50家，其中超億元的15家。同時(shí)，爭(zhēng)取吸納5000~10000人在小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)。