一年出口200萬件！情趣內(nèi)衣的出海訣竅
編者按：在歐美一些國家，人們情趣內(nèi)衣的使用率已經(jīng)高達(dá)40%以上，證明情趣用品已經(jīng)為不少人帶去了更為刺激的閨房趣味。但是在我國，情趣內(nèi)衣卻仍然得不到普遍的認(rèn)可，追根究底還是因?yàn)槲覈某扇擞闷沸袠I(yè)發(fā)展緩慢，而且魚龍混雜，不少情趣內(nèi)衣也停留在簡單地批發(fā)、零售這種原始的銷售方法上。但是，這是個(gè)品牌社會(huì)，無論男女老少，購買產(chǎn)品之前都會(huì)看看品牌如何，所以如果能夠?qū)⑶槿?nèi)衣品牌化，也許會(huì)為中國的情趣內(nèi)衣打開新的市場。
雨果網(wǎng)采訪了歐夜貿(mào)易（廈門）有限公司創(chuàng)始人姜峰，以情趣用品中的隱性產(chǎn)品——情趣內(nèi)衣為例，以小見大，揭開情趣用品市場的神秘面紗。
（圖片為產(chǎn)品效果圖）
歐夜貿(mào)易（廈門）有限公司經(jīng)營情趣內(nèi)衣，銷往歐美、澳大利亞、中東，甚至是東南亞地區(qū)。其創(chuàng)始人姜峰透露，目前該公司年出口量達(dá)到200萬件。
情趣內(nèi)衣市場表現(xiàn)大不同，因地制宜逐個(gè)擊破
在歐美地區(qū)有超過40%的人使用或使用過情趣用品。據(jù)姜峰介紹，不只歐美，澳大利亞、中東，甚至是東南亞地區(qū)對(duì)于情趣用品的需求也十分可觀，尤其是對(duì)于增添情趣，又無傷大雅的情趣內(nèi)衣更是青睞有加。
就海外市場而言，姜峰表示歐美等地區(qū)注重產(chǎn)品的尺碼、性感程度。而情趣內(nèi)衣出海，其中一個(gè)隱形的難題在于情趣內(nèi)衣的尺碼，因?yàn)楹Ｍ馐袌龅某叽a與國內(nèi)完全不同。東南亞市場（以日本為主）訴求跟歐美地區(qū)完全不一樣，他們更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)，追求零次品。
針對(duì)不用的市場，姜峰將采取完全不同的應(yīng)對(duì)措施。
就歐美市場，其公司產(chǎn)品完全遵照歐美、澳大利亞等其他國家當(dāng)?shù)氐某叽a標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)；而對(duì)于東南亞國家，質(zhì)量問題是大關(guān)。想要進(jìn)入該市場的情趣內(nèi)衣商家，可以將銷往該地區(qū)的產(chǎn)品分揀出來，單獨(dú)進(jìn)行品檢，并且采取單獨(dú)運(yùn)營的模式。
“現(xiàn)在看海外情趣內(nèi)衣市場，可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品正逐步往精品化方向發(fā)展 。目前我們就是以質(zhì)量把控為重心，將采購、生產(chǎn)、包裝、售后服務(wù)整個(gè)供應(yīng)鏈打通，爭得客戶認(rèn)可�！苯逭f。
情趣內(nèi)衣的致命傷——品牌意識(shí)不強(qiáng)
情趣用品市場雖說是個(gè)暴利市場，但卻有個(gè)缺陷，那就是品牌意識(shí)不強(qiáng)，這是一個(gè)致命性的問題。
“與8年前、10年前不一樣，走所謂的‘野路子’不一定能盈利。在跨境戰(zhàn)場上混跡長時(shí)間的‘老司機(jī)’都知道，企業(yè)的制勝法則不外乎品牌意識(shí)�！苯灞硎�。
他強(qiáng)調(diào)，想要在諸多情趣內(nèi)衣電商企業(yè)中脫穎而出，勢(shì)必不能再依靠單純的低價(jià)賣貨思維來運(yùn)營，這種方式雖然可以在短期內(nèi)打開市場，但是卻不能實(shí)現(xiàn)長期效益。無論商家是在情趣內(nèi)衣領(lǐng)域，還是其他出口品類領(lǐng)域中，品牌化將是最核心的內(nèi)容。
姜峰建議出口商家提前做好布局，做好品牌定位。對(duì)于沒有自有品牌的出口商家而言，可以將更多的精力放到產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)上，塑造品牌，或者渠道建設(shè)，同時(shí)還需提高客戶體驗(yàn)度，從而達(dá)到提高產(chǎn)品復(fù)購率的目的。
對(duì)于未來的情趣內(nèi)衣市場，姜峰表示將會(huì)一如既往的堅(jiān)持在“尺碼”、供應(yīng)鏈方面發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，走一條精品化、專業(yè)化道路；其次個(gè)性化定制這個(gè)方向也是發(fā)展重點(diǎn)，并且盡可能的將定制門檻設(shè)置到最低，讓更多小品牌，甚至小微品牌都有機(jī)會(huì)能有自己的品牌去做這個(gè)運(yùn)營。同時(shí)希望通過雨果網(wǎng)“選品大會(huì)”這個(gè)渠道對(duì)接到存在品牌意識(shí)的實(shí)力賣家。
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