情欲撩撥的不只是世間男女，還有一群創(chuàng)業(yè)者�！皠傂琛⒏呃麧�(rùn)”讓創(chuàng)業(yè)者血脈賁張，喊著顛覆傳統(tǒng)的口號(hào)提槍上陣，因?yàn)榭萍�，這個(gè)歷史悠久的隱晦世界即將改變樣貌了嗎？

 

“我們擁有設(shè)計(jì)精美的iPhone和筆電，但走進(jìn)波士頓情趣用品店卻感受不到美感，因?yàn)槌扇水a(chǎn)業(yè)長(zhǎng)久以來被嚴(yán)重污名化，難以吸引人才�！边@是第一個(gè)將成人用品放上眾籌平臺(tái)的人──設(shè)計(jì)師張迪（Ti Chang）創(chuàng)立女性成人用品公司CRAVE的原因。

 

我們擁有設(shè)計(jì)精美的iPhone和筆電，但走進(jìn)波士頓情趣用品店卻感受不到美感，因?yàn)槌扇水a(chǎn)業(yè)長(zhǎng)久以來被嚴(yán)重污名化，難以吸引人才。

                                                                              設(shè)計(jì)師張迪（Ti Chang）

 

沒錯(cuò)，一般人對(duì)于成人用品的印象多半是“很Low、猥瑣、恐怖”，正因如此，一道隔絕消費(fèi)者的高墻順勢(shì)筑起，但這個(gè)狀況正逐漸被改變。為了改變它低俗的外型設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師紛紛加入這個(gè)產(chǎn)業(yè)，除了上述的張迪外，來自北歐的LELO，同樣是由設(shè)計(jì)師卡倫（Eric Kalén）、馬格努森（Carl Magnuson）和工程師賽迪克（Filip Sedic）在2003年創(chuàng)立，走的是時(shí)尚精致的工藝設(shè)計(jì)路線，將情趣用品提升到精品的高度，成為全球情趣用品界的天王品牌。

 

現(xiàn)在，又迎來了另一波有志創(chuàng)業(yè)家們，他們不僅讓成人玩具改頭換面，還想顛覆原來的定位，引入了各種電子化功能，藍(lán)牙、傳感器、App、網(wǎng)絡(luò)社群等，例如按摩棒變成可以用App控制，還有人將內(nèi)衣跟交友軟件結(jié)合，有網(wǎng)友在交友平臺(tái)上跟你打招呼，你的內(nèi)衣就會(huì)震動(dòng)，另外，強(qiáng)調(diào)健康也是一種訴求，利用情趣用品做鍛煉陰部肌肉的凱格爾運(yùn)動(dòng)，并記錄每次的鍛煉數(shù)據(jù)。

 

各種奇想試圖改變成人玩具，它既是一個(gè)療愈自我或伴侶的伙伴，又像是3C產(chǎn)品、甚至是生理監(jiān)測(cè)的健康工具。

 

這是一個(gè)有規(guī)模的利基市場(chǎng)

 

性，之所以吸引多人看好，不為別的，就為商機(jī)。性為人的本質(zhì)，套句大陸口頭禪就是「剛需」產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)自然被看好，另一方面，過去社會(huì)對(duì)性議題態(tài)度保守，使得成人用品產(chǎn)業(yè)封閉，較少人投入，競(jìng)爭(zhēng)少，利潤(rùn)自然較佳�？偤褪姓{(diào)機(jī)構(gòu)statisticbrain和Research and Markets在今年的調(diào)查顯示，全球成人玩具市場(chǎng)規(guī)模約是152.5億美元，2016年到2020年的年復(fù)合成長(zhǎng)率為6.91%，中國(guó)研調(diào)機(jī)構(gòu)易觀智庫(kù)更以“隱性暴利”來形容成人用品產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)規(guī)模在2015年突破了50億元人民幣。

 

從HTC出來創(chuàng)業(yè)做女性按摩器的緹蜜歐創(chuàng)辦人徐德隆就舉例，有回他拆解一個(gè)外國(guó)品牌成人用品，售價(jià)2,500元，他分析成本不到300元，換算毛利率超過八成，“做手機(jī)的人來看，你會(huì)覺得不可思議，產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單，利潤(rùn)卻可以這么高！”而走高單價(jià)、已建立品牌力的業(yè)者如LELO，產(chǎn)品動(dòng)輒5千至6千元，利潤(rùn)勢(shì)必更高。

 

不僅歐美新創(chuàng)躍躍欲試，中國(guó)團(tuán)隊(duì)也很多，特別是中國(guó)投資風(fēng)氣興盛，造就出不少知名案例，包括今年5月在新三板掛牌的情趣用品電商他趣（Touch）、以及從電商擴(kuò)大到智能成人玩具的春水堂等。

 

女性成人用品SISTALK創(chuàng)辦人劉博分析，在中國(guó)近兩年進(jìn)入成人行業(yè)的新創(chuàng)大致分三類 ：傳統(tǒng)行業(yè)的自我革命者，做了很多年，有改變的沖動(dòng)，此種模式在每一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)都可見到，但成功的很少。第二類則是過去深圳做山寨機(jī)的公司，看見成人產(chǎn)品的利潤(rùn)，就到處復(fù)制別人的產(chǎn)品，“但去年死了很多，因?yàn)樗麄冎皇怯眠^去經(jīng)驗(yàn)換了行業(yè)而已，而非從使用者角度思考”，第三類是做移動(dòng)或互聯(lián)網(wǎng)出身的，想創(chuàng)業(yè)但可選的項(xiàng)目不多了，“智能硬件中，只剩成人玩具這個(gè)處女地�！彼�說得直白。

 

我們需要連網(wǎng)的成人用品嗎？

 

這個(gè)議題的討論一直有兩種聲音，在成人用品界有十年經(jīng)驗(yàn)的Massiv創(chuàng)辦人林辰憲就不太看好，“除了設(shè)定、聯(lián)機(jī)有時(shí)會(huì)造成使用上的不便，而且可能還有信息安全的風(fēng)險(xiǎn)�！边@也是為什么目前還看不到知名的成人用品公司走向智能化的原因。

 

另一派則認(rèn)為智能化有助提升用戶體驗(yàn)，“這個(gè)問題我思考了很久，如果不能，就代表我們的命題也錯(cuò)了�！眲⒉┱f。他進(jìn)一步以按摩器為例，智能成人用品可以讓用戶自己創(chuàng)造震度波形，系統(tǒng)記錄后，下次就能直接喚回使用，另一方面，你也可以使用別人分享出來的波形，共享體驗(yàn)，還有記錄使用狀況，作為健康參考，這些是傳統(tǒng)成人用品做不到的。

 

成人用品在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間是屬于傳統(tǒng)行業(yè)，自然會(huì)遇到發(fā)展的天花板，對(duì)新創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來說，怎么做出不干擾用戶情緒的產(chǎn)品，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)控管材質(zhì)及量產(chǎn)，并且發(fā)展出能說服創(chuàng)投跟消費(fèi)者的商業(yè)模式，就看團(tuán)隊(duì)夠不夠有能力了。向智能化、社群化