前兩天一篇名為《90后，你的中年危機(jī)已經(jīng)殺到》文章刷爆朋友圈，文中提到的職場(chǎng)、生計(jì)還有情感的壓力，讓不少90后大呼“膝蓋中了一箭”。

現(xiàn)在各大研究機(jī)構(gòu)都熱衷于調(diào)研00后的消費(fèi)習(xí)慣，90后似乎已經(jīng)不再年輕了，但無(wú)法忽視的是，他們正悄悄成為各行各業(yè)最主要的參與者與消費(fèi)者。

這樣的現(xiàn)象在成人用品行業(yè)體現(xiàn)得更明顯。根據(jù)阿里健康研究中心發(fā)布的《2016國(guó)人情趣消費(fèi)報(bào)告》顯示，在各個(gè)年齡層情趣消費(fèi)成交人數(shù)占比中，90后達(dá)到了43.5%；購(gòu)買(mǎi)情趣用品的年齡層為19到26歲，其中情趣消費(fèi)力最高的年齡為21歲。90后已經(jīng)成為消費(fèi)主導(dǎo)人群。

自馬佳佳后，一批90后創(chuàng)業(yè)者在成人用品市場(chǎng)中也越來(lái)越有自己的話(huà)語(yǔ)權(quán)，消費(fèi)者與生產(chǎn)者的雙重身份，讓他們更靈活地掌握這個(gè)市場(chǎng)。

一、不一樣的產(chǎn)品追求：不再?gòu)?qiáng)調(diào)功能性阿盛是成人用品牌商“多寶先生”的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)與規(guī)劃。

潮汕人，94年出生，美國(guó)留學(xué)回來(lái)后，他直接參與了“多寶先生”品牌的創(chuàng)立。目前，多寶先生的情趣產(chǎn)品分情趣用品（男用、女用、SM系列）、情趣內(nèi)衣及性保健用品三大系列。

三年國(guó)外的生活能讓他完全不帶有色眼鏡去看這個(gè)行業(yè)，阿盛分享了自己在國(guó)外讀書(shū)時(shí)去同學(xué)家玩的例子，他告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，在去美國(guó)同學(xué)家玩的時(shí)候，看到家里的小孩拿著振動(dòng)棒在房?jī)?nèi)到處跑，大人看到了只會(huì)將產(chǎn)品收起放在一邊，就像最日常的用品一樣，“如果在國(guó)內(nèi)，小孩兒大概要被打一頓吧。”“盡管?chē)?guó)內(nèi)近些年在成人用品的觀念有改觀，但仍然是無(wú)法拿在臺(tái)面上交流的話(huà)題，國(guó)外會(huì)有非常大型、正規(guī)的成人用品超市，而國(guó)內(nèi)的成人用品商店則集中在城中村或者很陰暗的小角落，國(guó)內(nèi)更是沒(méi)有代表性的成人用品品牌，這也是我未來(lái)努力的方向�！�

阿盛在一年內(nèi)已經(jīng)跑了超過(guò)70家代工廠、50家大藥房經(jīng)銷(xiāo)商，這些經(jīng)歷一方面讓他堅(jiān)定將理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的信心，一方面也的確更深刻感受到不同年齡層面用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求。阿盛知道，90后用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求與其他年齡層的用戶(hù)完全不一樣。30歲、40歲的用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的功能性要求更高，常用的功能、產(chǎn)品質(zhì)量上乘，就可以滿(mǎn)足大部分的用戶(hù)。但90后消費(fèi)者不一樣，“他們的關(guān)鍵詞是好奇心、刺激、潮品等，所以對(duì)體驗(yàn)性要求越高�！薄拔覍�(duì)好產(chǎn)品的定義是，外觀時(shí)尚化、產(chǎn)品智能化以及功能差異化，這也是大部分年輕人的需求。

“在知道他現(xiàn)在所做的事情后，阿盛身邊的女性朋友跟他提出了很明確的需求：能不能研發(fā)一款看著不像振動(dòng)棒的振動(dòng)棒？阿盛解釋?zhuān)�大多�?shù)女性消費(fèi)者希望振動(dòng)棒不是直觀看起來(lái)的振動(dòng)棒，而是一種裝飾品或者時(shí)尚潮品，“如果有人將振動(dòng)棒不經(jīng)意放在了辦公桌上，別人看到不會(huì)產(chǎn)生奇怪的念頭�！笨赡茉谠S多年齡偏長(zhǎng)的用戶(hù)心中，振動(dòng)棒根本就不應(yīng)該放在辦公桌上。但大部分90后不在意這些，這是真實(shí)90后消費(fèi)者的需求。

二、不一樣的用戶(hù)運(yùn)營(yíng)：感同身受的重要性跟阿盛直接負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)不同，93年出生的賈茹融現(xiàn)在負(fù)責(zé)桔色成人App運(yùn)營(yíng)工作，每天都要直接跟這些90后用戶(hù)進(jìn)行最親密的接觸。

兩年前從中國(guó)政法大學(xué)法學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，賈茹融繼續(xù)留在了昌平，以運(yùn)營(yíng)助理的身份加入了桔色成人。賈茹融是和“桔色”App一起成長(zhǎng)的，她加入公司時(shí)App正式上線(xiàn)，主要提供動(dòng)態(tài)分享、情趣問(wèn)答、玩具評(píng)測(cè)、商城購(gòu)買(mǎi)等功能，用她自己的話(huà)說(shuō)，這兩年自己所有運(yùn)營(yíng)的工作都干過(guò)一遍。當(dāng)身邊的同學(xué)都以法官、檢察官、律師的身份活躍在各種嚴(yán)肅的場(chǎng)合時(shí)，賈茹融則要對(duì)著各種器具上班，“剛開(kāi)始的一個(gè)禮拜，路過(guò)的時(shí)候都不敢看�！�

現(xiàn)在“桔色”App已有230萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，賈茹融已經(jīng)成為“桔色”App的總裁。為了能粘住更App多用戶(hù)，“桔色”在去年推出了“情趣達(dá)人”的項(xiàng)目，與現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)大熱的“網(wǎng)紅”不同，“桔色”上所有的達(dá)人都是“素人”。這些達(dá)人KOL每天會(huì)在App社區(qū)分享知識(shí)，這些好玩的內(nèi)容即包括“處女情結(jié)”、“我在戀愛(ài)中學(xué)到了什么”、“小胸妹子如何挑情趣內(nèi)衣”、“我的黑絲最撩人”等。

據(jù)賈茹融介紹，目前“桔色”的情趣達(dá)人人數(shù)控制在500人，其中90后達(dá)人占比最高，其次是80后，職業(yè)以護(hù)士與教師居多。所以在“桔色”App社區(qū)里，一個(gè)90后帶領(lǐng)著一群90后KOL在做內(nèi)容輸出，來(lái)提升平臺(tái)的趣味性。賈茹融告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，她和這些達(dá)人在線(xiàn)下是很好的朋友，大家也會(huì)一起出去玩，在平常的交流過(guò)程中，也會(huì)產(chǎn)生非常多的火花碰撞，從而提出更多具有討論性的話(huà)題，“這可能是我的優(yōu)勢(shì)之一，因?yàn)槲抑��?0后在煩惱什么，所以跟用戶(hù)群體的共鳴性比較強(qiáng)，在文案、活動(dòng)的策劃上知道怎么更能貼合用戶(hù)的口味。”那這些聚集在“桔色”平臺(tái)上的90后想要的是什么呢？“很多用戶(hù)告訴我們把桔色當(dāng)做另一個(gè)朋友圈在運(yùn)營(yíng)，大家不希望談性色變，能追求更有情趣的生活�！�

賈茹融曾提出要向這些90后達(dá)人支付現(xiàn)金或者給予一些產(chǎn)品，但均被拒絕了，“她們說(shuō)自己樂(lè)在其中，不需要這些獎(jiǎng)勵(lì)�！睘榱俗寖�(nèi)容遠(yuǎn)離淫穢色情，賈茹融還有一支90后的人工審核團(tuán)隊(duì)，用戶(hù)在上傳內(nèi)容以后系統(tǒng)會(huì)審核一遍，人工團(tuán)隊(duì)還會(huì)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行審核，“我得保證色情、廣告營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容不會(huì)露出。這樣才能保證用戶(hù)的體驗(yàn)�！�

提起90后成人用品的代表性人物馬佳佳，賈茹融立刻表示自己跟她“太不一樣了，她是個(gè)自我營(yíng)銷(xiāo)高手，我更擅長(zhǎng)用戶(hù)的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)。”賈茹融并沒(méi)有開(kāi)啟微信朋友圈的功能，她說(shuō)自己不太習(xí)慣把私人生活分享給別人看，“不夠偶爾倒是會(huì)在桔色App上分享一些內(nèi)容。

三、不一樣的戰(zhàn)略：做自己最重要作為創(chuàng)始人，劉克楠就要思考更多東西了。

3年前，大象安全套橫空出世，讓這個(gè)“賣(mài)套”90后男生迅速在年輕人之間火了起來(lái)，“單手可開(kāi)”、《港囧》的植入以及劉克楠本身的“氣質(zhì)”，在當(dāng)時(shí)引發(fā)了熱烈的討論。據(jù)劉克楠介紹，現(xiàn)在大象安全套穩(wěn)居國(guó)內(nèi)安全套品牌銷(xiāo)售第一。盡管大部分用戶(hù)都是在用過(guò)杜蕾斯、岡本等品牌才選擇的大象，但隨著90后的年齡增長(zhǎng)，還是流失掉了一批用戶(hù)。

劉克楠認(rèn)為，這些用戶(hù)的走和留與所提的消費(fèi)升級(jí)沒(méi)有什么關(guān)系，“隨著年齡增長(zhǎng)，使用避孕套的頻率就減少了，但還是會(huì)有新的消費(fèi)者進(jìn)來(lái)的�！彼�以大象安全套的用戶(hù)定位不是90后，而是它出生的時(shí)候，90后正好處于它目標(biāo)用戶(hù)群的那個(gè)年齡段。

身邊一些90后用戶(hù)表示，不同于前兩年經(jīng)常可以看到大象的各種營(yíng)銷(xiāo)手段，近兩年已經(jīng)沒(méi)有太多看到了。對(duì)此劉克楠告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，大象的營(yíng)銷(xiāo)策略一直沒(méi)有變，有用戶(hù)覺(jué)得看到的營(yíng)銷(xiāo)少了，是因?yàn)槲覀冊(cè)诿鎸?duì)消費(fèi)者做特定的營(yíng)銷(xiāo)，“直白一點(diǎn)，他們已經(jīng)不是大象需要花錢(qián)拉新用戶(hù)了。而且我們?cè)趭蕵?lè)營(yíng)銷(xiāo)，電影營(yíng)銷(xiāo)一直是中國(guó)品牌最多的之一。”劉克楠表示，你可以說(shuō)用戶(hù)變化太快，可能沒(méi)幾天用戶(hù)的喜歡的東西就換一撥；你也可以說(shuō)用戶(hù)沒(méi)怎么變，他對(duì)一件東西熱衷的感覺(jué)沒(méi)有變，只不過(guò)喜歡的東西變了�！薄澳悄阏f(shuō)，我怎么迎合他們？”劉克楠反問(wèn)，“所以大象就堅(jiān)持做大象，做自己。下半年我們會(huì)在產(chǎn)品更新會(huì)有非常大的變化�！薄笆裁醋兓�？”“保密�！�

盡管已經(jīng)做了3年的安全套，在問(wèn)及認(rèn)為90后消費(fèi)者有什么特點(diǎn)的時(shí)候，劉克楠調(diào)侃地說(shuō)：“我要是知道消費(fèi)者的特點(diǎn)是什么，我就不創(chuàng)業(yè)了，我去賣(mài)數(shù)據(jù)。”億邦動(dòng)力網(wǎng)問(wèn)劉克楠，創(chuàng)業(yè)三年多了，覺(jué)得自己有什么變化嗎？他特別篤定地說(shuō)：沒(méi)有。“創(chuàng)業(yè)時(shí)候的熱情激情都還在沒(méi)有變，也不擔(dān)心不賺錢(qián)，不焦慮，我挺好的�！�