涅槃過后，情趣用品能否迎來二次高潮？

2017/5/15 10:42:12 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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編者按：號稱千億規(guī)模的情趣電商并沒有想象中發(fā)展的那么順風(fēng)順?biāo)�，幾家上市企業(yè)連年虧損。不過，對于這種虧損的局面，各大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人卻很有自己的看法：黃天財認(rèn)為，他趣在2015年至2016年的虧損是戰(zhàn)略性虧損；桃花塢表示，虧損原因為公司在移動端App領(lǐng)域的研發(fā)團(tuán)隊投入和營銷推廣費(fèi)用增加。春水堂主要是由于公司電商市場環(huán)境不佳，同時產(chǎn)品尚處于導(dǎo)入期，導(dǎo)致新品銷售增長不如預(yù)期，而愛侶健康業(yè)績虧損是受產(chǎn)品電臀質(zhì)量問題的持續(xù)影響。而他趣2017年第一季度的財務(wù)報告顯示這家連年虧損的企業(yè)終于開始盈利，那么是不是意味著情趣企業(yè)扭虧為盈的局面已經(jīng)到來？

盡管有先驅(qū)們躺倒在沙灘上，盡管創(chuàng)業(yè)者和投資人都曾在孤獨(dú)的夜里黯然神傷，但他們并沒有退卻。2016年，依然有蜜曰科技、佰趣科技等項目獲得融資。他趣的盈利給行業(yè)注入了一針興奮劑，接下來也許會有更多喜報。

志明與春嬌中說：有些事，不用一晚上做完，我們又不趕時間……

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他趣盈利了，新三板上終于出現(xiàn)了一家盈利的情趣電商，打破了情趣電商難以盈利的僵局。

他趣原名“性價比”，于2012年4月上線，是國內(nèi)第一個移動端情趣用品線上商城。2013年5月，中路資本看中了其情趣用品市場價值，以2500萬的估值，向他趣投資500萬。緊接著，他趣幾乎一年一輪融資，從2500萬估值到6.5億估值，融資金額從天使輪的500萬到B輪的8500萬……

自2016年4月起，愛侶健康成為新三板情趣“情趣用品第一股”，情趣行業(yè)走向公開資本市場。隨后，他趣、春水堂、桃花塢也相繼掛牌新三板。

然而毛利率高達(dá)40%的情趣電依然面臨著盈利難的問題，質(zhì)疑聲此起彼伏。

春光乍現(xiàn)

曾幾何時，人們對“情趣用品”諱莫如深。

90年代初第一家成人情趣用品店開張，一些知名廠家如早期“四大家族”遼陽百樂、溫州愛侶、深圳積美、深圳夏天奇等飛快成長，中小渠道商桔色、七彩谷、桃花塢、愛向上等相繼出現(xiàn)。

由于政策原因，生產(chǎn)廠家只能接受海外訂單，中國被認(rèn)為是情趣用品的生產(chǎn)大國，在高峰期時占據(jù)了世界市場的95%。由于絕大部分產(chǎn)品都出口，造成了國內(nèi)消費(fèi)量占比非常低，同時幾乎沒有叫得上名的國產(chǎn)品牌。在一輪“激情”之后，這些公司紛紛迎來死亡威脅。四大家族中夏天奇的創(chuàng)始人目前已轉(zhuǎn)行做綠化，愛侶、積美、百樂等紛紛面臨著不同程度轉(zhuǎn)型陣痛；風(fēng)光一時的伊甸園、人生緣更是在2008年之前徹底消失。

“春叔”藺德剛早在2003年就創(chuàng)立了春水堂，黃天財在2011年創(chuàng)立他趣，然而在馬佳佳之前，這些“耕作”的70后、80后一直過得很“壓抑”。消費(fèi)觀念保守陳舊，許多從業(yè)人員不得不瞞著家人朋友，“不敢說我是做什么的”。

風(fēng)起，吹皺一池春水

2012年6月，90后的馬佳佳從中國傳媒大學(xué)畢業(yè)，畢業(yè)當(dāng)天，她的創(chuàng)意情趣用品店也在學(xué)校附近正式開業(yè)，自此拉開了情趣用品擺脫壓抑進(jìn)入狂熱爆發(fā)期的序幕。

隨后，她建立了自己的電商品牌“泡否”，天使投資人楊寧在試買了產(chǎn)品之后，立即投資了數(shù)百萬元。當(dāng)時的一些報道稱，泡否的日銷售流水已達(dá)到5千至上萬，逐月穩(wěn)步上升。

2013年6月，已經(jīng)在小米工作了一年的劉克楠決定創(chuàng)業(yè)——做一款用得爽的安全套，殺進(jìn)杜蕾斯和岡本稱霸的紅海里。7月份，劉克楠就和他的團(tuán)隊拿到了泰山兄弟的數(shù)百萬元天使投資。用小米模式做安全套迅速吸引了市場的目光，2014年5月，大象又獲得500萬美元A輪融資。

潮起

從馬佳佳和劉克楠身上，我們看到，情趣用品自正式走入大眾消費(fèi)市場，就走著電商和硬件兩條路線。

一邊是春水堂、他趣、泡否、送鴨、小愛愛、連酷科技、愛啪網(wǎng)、潘朵拉、嬌羞、小蘋果等電商不斷融資，一邊是智玩互動、高射炮、星愛科技、甜愛路、尤品、覓她、icup智能飛機(jī)杯等情趣產(chǎn)品獲得資本青睞，有人做傳統(tǒng)的情趣玩具，也有人早早將眼光撲向了智能情趣產(chǎn)品，甚至性愛機(jī)器人。

眾籌市場也一度為智能情趣用品瘋狂。2014年4月，icup智能飛機(jī)杯眾籌100多萬，2015年3月，雷霆i智能在淘寶眾籌到1200多萬。從縮陰球到飛機(jī)杯到震動棒，短短一年時間，公眾接受情趣用品的尺度越來越大。情趣用品行業(yè)病毒式的成長，讓很多人再次震驚了。

潮落

遺憾的是，“其興也勃，其亡也忽”。2014年泡否關(guān)閉，馬佳佳轉(zhuǎn)去做女性社區(qū)“High”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，泡否的失敗在于馬佳佳雖然非常擅于互聯(lián)網(wǎng)營銷，但不懂產(chǎn)品，不懂運(yùn)營，更不懂公司管理。

國內(nèi)情趣電商發(fā)展的時間并長，加之淘寶上面眾多的小店和線下桔色成人等實體店對市場的分割，情趣電商仍處于砸錢搶份額的階段，盈利需要時間。

情趣硬件也如智能硬件一樣潮起潮落。大象安全套在2014年A輪融資后沉寂兩年。2012年至2015年間融資的情趣硬件商，現(xiàn)在也陷入集體沉默。

2014年后，情趣用品興起了一股智能潮，然而噱頭雖足，用戶并不怎么買帳。大多數(shù)產(chǎn)品只是照搬智能硬件的套路，把別的行業(yè)都快用爛的技術(shù)用到情趣行業(yè)，智能得很雞肋。

能否迎來二次高潮？

雖然浮躁散盡，但落下的不再是一地雞毛。

傳統(tǒng)渠道商如桔色開發(fā)了自己的APP，建立線上社區(qū)和銷售渠道，電商們也開始把觸角伸向線下，春水堂投資情趣主題酒店；

做傳統(tǒng)情趣用品的改變了思路，大象安全套放棄電商渠道，停掉線上社區(qū)，研發(fā)新一代產(chǎn)品，放下身段拉起了線下渠道商的小手；

情趣電商為了延伸產(chǎn)業(yè)鏈，開始尋求自己的硬件品牌，如他趣收購硬件商臻萬智能，春水堂除了硬件，甚至研發(fā)了一些醫(yī)療器械級的產(chǎn)品，探索保健品的領(lǐng)域。

直播的工具屬性滲透進(jìn)情趣用品行業(yè)。據(jù)了解，桃花塢引入了“VR視頻導(dǎo)購”、“兩性直播間”等相關(guān)業(yè)務(wù)。他趣的盈利點(diǎn)之一信息推廣業(yè)務(wù)正是接入第三方直播，為其導(dǎo)流，據(jù)其最新財報顯示，已獲得80萬左右的凈利潤。

結(jié)語

涅槃過后，情趣用品行業(yè)能否重生？

對于電商，流量競爭的時代已去，創(chuàng)業(yè)者們正迫切尋求變現(xiàn)；對于硬件，概念玩法再難套利，能討好用戶的是真正的體驗感。

新芽“洋蔥榜”將這一風(fēng)口收錄在案，盡管有先驅(qū)們躺倒在沙灘上，盡管創(chuàng)業(yè)者和投資人都曾在孤獨(dú)的夜里黯然神傷，但他們并沒有退卻。2016年，依然有蜜曰科技、佰趣科技、麗波科技、桃奢生活等項目獲得融資。他趣的盈利給行業(yè)注入了一針興奮劑，接下來也許會有更多企業(yè)扭轉(zhuǎn)虧損的喜報。

消費(fèi)升級將更加注重人本體驗。畢竟，用戶不會拒絕“取悅”他們的產(chǎn)品。

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