涅槃過(guò)后,情趣用品能否迎來(lái)二次高潮?
編者按:號(hào)稱千億規(guī)模的情趣電商并沒(méi)有想象中發(fā)展的那么順風(fēng)順?biāo),幾家上市企業(yè)連年虧損。不過(guò),對(duì)于這種虧損的局面,各大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人卻很有自己的看法:黃天財(cái)認(rèn)為,他趣在2015年至2016年的虧損是戰(zhàn)略性虧損;桃花塢表示,虧損原因?yàn)楣驹谝苿?dòng)端App領(lǐng)域的研發(fā)團(tuán)隊(duì)投入和營(yíng)銷推廣費(fèi)用增加。春水堂主要是由于公司電商市場(chǎng)環(huán)境不佳,同時(shí)產(chǎn)品尚處于導(dǎo)入期,導(dǎo)致新品銷售增長(zhǎng)不如預(yù)期,而愛(ài)侶健康業(yè)績(jī)虧損是受產(chǎn)品電臀質(zhì)量問(wèn)題的持續(xù)影響。而他趣2017年第一季度的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示這家連年虧損的企業(yè)終于開(kāi)始盈利,那么是不是意味著情趣企業(yè)扭虧為盈的局面已經(jīng)到來(lái)?
盡管有先驅(qū)們躺倒在沙灘上,盡管創(chuàng)業(yè)者和投資人都曾在孤獨(dú)的夜里黯然神傷,但他們并沒(méi)有退卻。2016年,依然有蜜曰科技、佰趣科技等項(xiàng)目獲得融資。他趣的盈利給行業(yè)注入了一針興奮劑,接下來(lái)也許會(huì)有更多喜報(bào)。
志明與春嬌中說(shuō):有些事,不用一晚上做完,我們又不趕時(shí)間……
有些風(fēng)口不必?fù)專瑩屃艘舶讚尅?/div>
他趣盈利了,新三板上終于出現(xiàn)了一家盈利的情趣電商,打破了情趣電商難以盈利的僵局。
他趣原名“性價(jià)比”,于2012年4月上線,是國(guó)內(nèi)第一個(gè)移動(dòng)端情趣用品線上商城。2013年5月,中路資本看中了其情趣用品市場(chǎng)價(jià)值,以2500萬(wàn)的估值,向他趣投資500萬(wàn)。緊接著,他趣幾乎一年一輪融資,從2500萬(wàn)估值到6.5億估值,融資金額從天使輪的500萬(wàn)到B輪的8500萬(wàn)……
自2016年4月起,愛(ài)侶健康成為新三板情趣“情趣用品第一股”,情趣行業(yè)走向公開(kāi)資本市場(chǎng)。隨后,他趣、春水堂、桃花塢也相繼掛牌新三板。
然而毛利率高達(dá)40%的情趣電依然面臨著盈利難的問(wèn)題,質(zhì)疑聲此起彼伏。
春光乍現(xiàn)
曾幾何時(shí),人們對(duì)“情趣用品”諱莫如深。
90年代初第一家成人情趣用品店開(kāi)張,一些知名廠家如早期“四大家族”遼陽(yáng)百樂(lè)、溫州愛(ài)侶、深圳積美、深圳夏天奇等飛快成長(zhǎng),中小渠道商桔色、七彩谷、桃花塢、愛(ài)向上等相繼出現(xiàn)。
由于政策原因,生產(chǎn)廠家只能接受海外訂單,中國(guó)被認(rèn)為是情趣用品的生產(chǎn)大國(guó),在高峰期時(shí)占據(jù)了世界市場(chǎng)的95%。由于絕大部分產(chǎn)品都出口,造成了國(guó)內(nèi)消費(fèi)量占比非常低,同時(shí)幾乎沒(méi)有叫得上名的國(guó)產(chǎn)品牌。在一輪“激情”之后,這些公司紛紛迎來(lái)死亡威脅。四大家族中夏天奇的創(chuàng)始人目前已轉(zhuǎn)行做綠化,愛(ài)侶、積美、百樂(lè)等紛紛面臨著不同程度轉(zhuǎn)型陣痛;風(fēng)光一時(shí)的伊甸園、人生緣更是在2008年之前徹底消失。
“春叔”藺德剛早在2003年就創(chuàng)立了春水堂,黃天財(cái)在2011年創(chuàng)立他趣,然而在馬佳佳之前,這些“耕作”的70后、80后一直過(guò)得很“壓抑”。消費(fèi)觀念保守陳舊,許多從業(yè)人員不得不瞞著家人朋友,“不敢說(shuō)我是做什么的”。
風(fēng)起,吹皺一池春水
2012年6月,90后的馬佳佳從中國(guó)傳媒大學(xué)畢業(yè),畢業(yè)當(dāng)天,她的創(chuàng)意情趣用品店也在學(xué)校附近正式開(kāi)業(yè),自此拉開(kāi)了情趣用品擺脫壓抑進(jìn)入狂熱爆發(fā)期的序幕。
隨后,她建立了自己的電商品牌“泡否”,天使投資人楊寧在試買了產(chǎn)品之后,立即投資了數(shù)百萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)的一些報(bào)道稱,泡否的日銷售流水已達(dá)到5千至上萬(wàn),逐月穩(wěn)步上升。
2013年6月,已經(jīng)在小米工作了一年的劉克楠決定創(chuàng)業(yè)——做一款用得爽的安全套,殺進(jìn)杜蕾斯和岡本稱霸的紅海里。7月份,劉克楠就和他的團(tuán)隊(duì)拿到了泰山兄弟的數(shù)百萬(wàn)元天使投資。用小米模式做安全套迅速吸引了市場(chǎng)的目光,2014年5月,大象又獲得500萬(wàn)美元A輪融資。
潮起
從馬佳佳和劉克楠身上,我們看到,情趣用品自正式走入大眾消費(fèi)市場(chǎng),就走著電商和硬件兩條路線。
一邊是春水堂、他趣、泡否、送鴨、小愛(ài)愛(ài)、連酷科技、愛(ài)啪網(wǎng)、潘朵拉、嬌羞、小蘋果等電商不斷融資,一邊是智玩互動(dòng)、高射炮、星愛(ài)科技、甜愛(ài)路、尤品、覓她、icup智能飛機(jī)杯等情趣產(chǎn)品獲得資本青睞,有人做傳統(tǒng)的情趣玩具,也有人早早將眼光撲向了智能情趣產(chǎn)品,甚至性愛(ài)機(jī)器人。
眾籌市場(chǎng)也一度為智能情趣用品瘋狂。2014年4月,icup智能飛機(jī)杯眾籌100多萬(wàn),2015年3月,雷霆i智能在淘寶眾籌到1200多萬(wàn)。從縮陰球到飛機(jī)杯到震動(dòng)棒,短短一年時(shí)間,公眾接受情趣用品的尺度越來(lái)越大。情趣用品行業(yè)病毒式的成長(zhǎng),讓很多人再次震驚了。
潮落
遺憾的是,“其興也勃,其亡也忽”。2014年泡否關(guān)閉,馬佳佳轉(zhuǎn)去做女性社區(qū)“High”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,泡否的失敗在于馬佳佳雖然非常擅于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,但不懂產(chǎn)品,不懂運(yùn)營(yíng),更不懂公司管理。
國(guó)內(nèi)情趣電商發(fā)展的時(shí)間并長(zhǎng),加之淘寶上面眾多的小店和線下桔色成人等實(shí)體店對(duì)市場(chǎng)的分割,情趣電商仍處于砸錢搶份額的階段,盈利需要時(shí)間。
情趣硬件也如智能硬件一樣潮起潮落。大象安全套在2014年A輪融資后沉寂兩年。2012年至2015年間融資的情趣硬件商,現(xiàn)在也陷入集體沉默。
2014年后,情趣用品興起了一股智能潮,然而噱頭雖足,用戶并不怎么買帳。大多數(shù)產(chǎn)品只是照搬智能硬件的套路,把別的行業(yè)都快用爛的技術(shù)用到情趣行業(yè),智能得很雞肋。
能否迎來(lái)二次高潮?
雖然浮躁散盡,但落下的不再是一地雞毛。
傳統(tǒng)渠道商如桔色開(kāi)發(fā)了自己的APP,建立線上社區(qū)和銷售渠道,電商們也開(kāi)始把觸角伸向線下,春水堂投資情趣主題酒店;
做傳統(tǒng)情趣用品的改變了思路,大象安全套放棄電商渠道,停掉線上社區(qū),研發(fā)新一代產(chǎn)品,放下身段拉起了線下渠道商的小手;
情趣電商為了延伸產(chǎn)業(yè)鏈,開(kāi)始尋求自己的硬件品牌,如他趣收購(gòu)硬件商臻萬(wàn)智能,春水堂除了硬件,甚至研發(fā)了一些醫(yī)療器械級(jí)的產(chǎn)品,探索保健品的領(lǐng)域。
直播的工具屬性滲透進(jìn)情趣用品行業(yè)。據(jù)了解,桃花塢引入了“VR視頻導(dǎo)購(gòu)”、“兩性直播間”等相關(guān)業(yè)務(wù)。他趣的盈利點(diǎn)之一信息推廣業(yè)務(wù)正是接入第三方直播,為其導(dǎo)流,據(jù)其最新財(cái)報(bào)顯示,已獲得80萬(wàn)左右的凈利潤(rùn)。
結(jié)語(yǔ)
涅槃過(guò)后,情趣用品行業(yè)能否重生?
對(duì)于電商,流量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已去,創(chuàng)業(yè)者們正迫切尋求變現(xiàn);對(duì)于硬件,概念玩法再難套利,能討好用戶的是真正的體驗(yàn)感。
新芽“洋蔥榜”將這一風(fēng)口收錄在案,盡管有先驅(qū)們躺倒在沙灘上,盡管創(chuàng)業(yè)者和投資人都曾在孤獨(dú)的夜里黯然神傷,但他們并沒(méi)有退卻。2016年,依然有蜜曰科技、佰趣科技、麗波科技、桃奢生活等項(xiàng)目獲得融資。他趣的盈利給行業(yè)注入了一針興奮劑,接下來(lái)也許會(huì)有更多企業(yè)扭轉(zhuǎn)虧損的喜報(bào)。
消費(fèi)升級(jí)將更加注重人本體驗(yàn)。畢竟,用戶不會(huì)拒絕“取悅”他們的產(chǎn)品。
責(zé)任編輯:目目
舉報(bào)
我要投稿/合作內(nèi)容
關(guān)于 電臀 情趣用品 情趣內(nèi)衣 按摩棒  的資訊
- 美國(guó)洛杉磯時(shí)尚品牌發(fā)布限量版潮鞋,原料用廢棄情趣用品2022/08/25
- 美妝達(dá)人改行測(cè)試情趣用品意外爆紅2022/08/01
- 第一家元宇宙虛擬情趣用品商店試運(yùn)行2022/07/28
- 艾媒咨詢|2022-2023年中國(guó)情趣用品行業(yè)及消費(fèi)行為調(diào)查分析報(bào)告2022/07/18
- 鏟屎官太野,買情趣玩具給貓洗澡,店家被逼瘋了!2022/07/15
- 大象安全套進(jìn)軍情趣用品品類2022/07/14
- 成人用品,情趣用品,硅膠娃娃等產(chǎn)品怎么發(fā)國(guó)際物流和海外倉(cāng)2022/07/13
- 經(jīng)營(yíng)情趣用品店35年的阿嬤性福訪談錄2022/07/08
- 避孕套賣不動(dòng)了,情趣用品“后浪”來(lái)了?2022/07/04
- 下一個(gè)紅海?245億美元的成人玩具市場(chǎng)2022/06/28
成人用品供應(yīng)信息推薦
- 倍力樂(lè)避孕套超薄37度灰10只裝安全套成人情深圳市愛(ài)愛(ài)谷電子商務(wù)有限公司
- 【女用器具】仙女震動(dòng)伸縮棒成人情趣用品愛(ài)廣州金軒電子商務(wù)有限公司
- 成人情趣用品美團(tuán)運(yùn)營(yíng)開(kāi)店自動(dòng)售貨機(jī)智能無(wú)人深圳市愛(ài)愛(ài)谷電子商務(wù)有限公司
- 成人情趣用品批發(fā)供應(yīng)工廠商女性快感增強(qiáng)精深圳市珍愛(ài)電子商務(wù)有限公司
- 情趣內(nèi)衣套裝古風(fēng)角色扮演制服愛(ài)百年一件代廣州金軒電子商務(wù)有限公司
- 百樂(lè)硅膠按摩棒小巧精致防水振動(dòng)棒女用器具遼陽(yáng)百樂(lè)保健品有限公司
- 【情趣用品】魅動(dòng)啵啵龍震動(dòng)棒成人用品代廣州微小美電器科技有限公司
最新行業(yè)資訊
最近內(nèi)容
下一篇是性教育的缺失才讓成人用品店顯得可怕編者按:在青少年性教育種種不盡人意的現(xiàn)狀之中,最根本的是成年人對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回避和漠視。所以,把成人用品店視為洪水猛獸,將其妖魔化,絕非理性之舉。家長(zhǎng)與其刻意回避,不妨將其作為一次對(duì)孩子進(jìn)行性教育的好機(jī)會(huì)。對(duì)孩子的疑問(wèn),家長(zhǎng)不該避而不答,而應(yīng)該認(rèn)真解釋、積極引導(dǎo),這樣既滿足孩子的好奇心,又能消除孩子對(duì)性的神秘感。
熱門測(cè)評(píng)更多