人物名片：李洪濤，河南優(yōu)谷智能科技有限公司董事長(zhǎng)，38°夜情趣用品連鎖品牌創(chuàng)始人。

企業(yè)檔案：38°夜情趣用品連鎖品牌，由河南優(yōu)谷智能科技聯(lián)合行業(yè)專家、知名教授、互聯(lián)網(wǎng)及連鎖運(yùn)營(yíng)大伽共同打造的新零售連鎖品牌，以全域空間銷售場(chǎng)景塑造為入口、以情趣用品為媒介、以無人值守智能售貨機(jī)為載體進(jìn)行市場(chǎng)拓展及情趣用品社群的打造。

在河南，一位叫李洪濤的80后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者率先在全國(guó)打造出了一個(gè)全新的“B2C商城+云智能售貨機(jī)+情趣用品”全新業(yè)態(tài)，徹底暴擊了市場(chǎng)痛點(diǎn)，集“正品低價(jià)+保密性+及時(shí)性”于一身，大大提升了顧客體驗(yàn)。

38°夜創(chuàng)立僅一年多時(shí)間，憑借規(guī)范的品牌形象、貨真價(jià)實(shí)的商品、購(gòu)買便捷的社區(qū)門店，借助于O2O線上線下相結(jié)合的銷售模式（線上APP、微信商城及會(huì)員系統(tǒng)銷售導(dǎo)流，線下云智能售貨機(jī)24小時(shí)自助售賣），李洪濤帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)傾心打造的集高效、智能、自助為一體的新銳情趣用品連鎖品牌，快速實(shí)現(xiàn)了品牌復(fù)制和市場(chǎng)占領(lǐng)，目前已覆蓋河南、新疆等13個(gè)省市，店面規(guī)模超過1000家，成為情趣用品界的一匹黑馬。

   

從無到有：“B2C商城+云智能售貨機(jī)+情趣用品”新銳崛起

哪里有商機(jī)，哪里就有弄潮兒。

李洪濤就是一個(gè)典型敢于逐夢(mèng)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。2014年以前，李洪濤曾在國(guó)企任過公職、賣過汽車、經(jīng)營(yíng)過珠寶，且每一樣都干的風(fēng)生水起，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。

可是，不折騰，無青春。沒有夢(mèng)想鞭策的人生，自然不是李洪濤的追求。

2015年年初，在一次與三五好友閑聊中，李洪濤無意中發(fā)現(xiàn)了大家對(duì)情趣用品的愛恨情愁：愛的是每個(gè)正常適齡男女都要用，恨的是無法即時(shí)獲得質(zhì)價(jià)兼優(yōu)的好產(chǎn)品，而到商超購(gòu)買又無法避免羞澀尷尬，而且還費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

李洪濤帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)情趣用品市場(chǎng)調(diào)研了解后發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)普遍存在的痛點(diǎn)就是：用戶購(gòu)買情趣用品的效率、便捷性和隱私無法得到保障。而這些問題更是包括以快消品售賣為主打的友寶和以單一的B2C商城銷售為主的春水堂兩大新三板領(lǐng)軍企業(yè)也無法解決的行業(yè)弊病。

      

看到機(jī)會(huì)，說干就干。具有強(qiáng)大商業(yè)洞察力和執(zhí)行力的李洪濤就像發(fā)現(xiàn)了一片商業(yè)新藍(lán)海，2015年2月，河南優(yōu)谷智能科技有限公司成立，并很快籌建了堪稱豪華的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)�？偨�(jīng)理CEO胡鵬飛曾任琦祥集團(tuán)高管，熟諳全盤業(yè)務(wù)處理和判斷能力；CTO云浩煥具有十年之久的軟件開發(fā)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)過易房大師、房客多等諸多SAAS軟件；CPO高舸曾任酷派科技公司信息安全質(zhì)量體系產(chǎn)品經(jīng)理，擁有豐富產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；SCD游勇曾任上海服裝集團(tuán)供應(yīng)鏈講師，精通于整個(gè)供應(yīng)鏈管理的運(yùn)作和協(xié)調(diào)。此外，李洪濤還請(qǐng)來了中國(guó)極客機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人羅立良，鄭州大學(xué)企業(yè)研究中心主任孫學(xué)敏等專家作為首席商業(yè)模式顧問。

     

 很快，憑借著清晰的目標(biāo)方向，李洪濤首先帶團(tuán)隊(duì)打了一場(chǎng)漂亮的技術(shù)仗。

      

幾個(gè)月后，李洪濤和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)率先在國(guó)內(nèi)打造出了一套“B2C商城+云智能售貨機(jī)+情趣用品”新銳商業(yè)模式，并取名“38°夜”，寓意“愛多一度”。

      

與一般情趣用品售賣模式不同，38°夜獨(dú)家開發(fā)了一整套“云智能管理系統(tǒng)”，支持銷售、鋪貨、移動(dòng)支付、廣告、供應(yīng)鏈管理等全流通環(huán)節(jié)的智能管控，打通了O2O銷售閉環(huán)，線上開發(fā)有APP、微信、網(wǎng)頁等B2C商城，且支持現(xiàn)金、微信、支付寶、NFC、身份證等各種支付；線下則智能匹配最近的社區(qū)情趣驛站、同城配送、智能導(dǎo)航、廣告服務(wù)中心等關(guān)鍵服務(wù)單元，真正解決了客戶購(gòu)買情趣用品中的便捷、即時(shí)、隱私等問題，傳遞了公司“快樂·愛·健康”的性生活理念。

38°夜的應(yīng)時(shí)而生，激起了市場(chǎng)強(qiáng)烈的反響。借助于O2O線上線下結(jié)合的銷售模式，38°夜真正滿足了消費(fèi)者需求，同時(shí)為加盟商提供了集高效、智能、多渠道利潤(rùn)為一體的完美解決方案。

      

截至目前，38°夜云智能售貨機(jī)已進(jìn)行4代技術(shù)更新，廣泛覆蓋了以河南為主的全國(guó)13個(gè)省市地區(qū)，加盟商突破1000家，年銷售額逾8000萬元。

      

專注聚焦：借力共享經(jīng)濟(jì)風(fēng)口，深耕情趣文化市場(chǎng)藍(lán)海

      

“先前你賣汽車、賣珠寶，很高大上，怎么轉(zhuǎn)身要賣成人用品？”

      

“我賣的不是成人用品，而是情趣文化�！�

      

面對(duì)突然提問，李洪濤回答既鎮(zhèn)定又出乎意料。李洪濤表示，38°夜品牌打造之初，他就沒將其定義成一樁生意，而是把它視為一項(xiàng)真正的事業(yè)。“我賣的不是產(chǎn)品，而是通過品牌植入、全渠道營(yíng)銷努力弘揚(yáng)一種健康和諧有愛的性文化，呼吁更多人樹立正確的性愛觀，倡導(dǎo)積極向上的性文明。”

     

同時(shí)，針對(duì)情趣用品“小眾”的質(zhì)疑，李洪濤予以了強(qiáng)烈反擊。

“首先，市場(chǎng)對(duì)情趣用品有著海量需求。以2015年為例，日本情趣用品交易額830億美元，美國(guó)情趣用品交易額650億美元，而中國(guó)情趣用品交易額只有180億美元；第二，在智能售貨機(jī)市場(chǎng)，日本擁有650萬臺(tái)，美國(guó)510萬臺(tái)，我國(guó)僅有自助售貨機(jī)50萬臺(tái)，其中智能售貨機(jī)不足5萬臺(tái)；第三，2015年中國(guó)情趣用品B2C市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)54.1億元，同比增長(zhǎng)60%，預(yù)計(jì)未來十年將保持58%以上增長(zhǎng)率，而情趣行業(yè)未來十年將迎來黃金爆發(fā)期�！崩詈闈�分析，無論是從人口基數(shù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律還是未來增長(zhǎng)空間，情趣用品都是一個(gè)被忽略的千億級(jí)大市場(chǎng)。

      

不僅市場(chǎng)潛力巨大，新生代消費(fèi)者崛起也是情趣行業(yè)爆發(fā)性增長(zhǎng)的一大驅(qū)動(dòng)力。調(diào)查顯示，隨著80和90后群體走入社會(huì)成為消費(fèi)的主力軍，他們對(duì)情趣用品的接受度已超過93%。

不過，與龐大市場(chǎng)規(guī)模相比，我國(guó)的情趣用品產(chǎn)業(yè)，包括產(chǎn)品、渠道和生產(chǎn)都呈現(xiàn)小、散、亂特征。即便像愛侶健康、春水堂等上市公司，市場(chǎng)占有率也不足10%。

李洪濤透露，這種小散亂直接導(dǎo)致從批發(fā)、二級(jí)批發(fā)、零售，每個(gè)環(huán)節(jié)都要加上30%-50%利潤(rùn)�！俺鰪S價(jià)3.9元的某品牌安全套，到消費(fèi)者手中價(jià)格要翻五倍以上；有些器具的零售價(jià)更是離譜的高達(dá)出廠價(jià)十幾倍，但是再貴也有人買。究其根本是市場(chǎng)上缺乏一家能夠打通全供應(yīng)鏈的品牌連鎖公司�！�

      

成為一家情趣用品“供應(yīng)鏈”公司，是李洪濤致力于實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。“而目前，無論是技術(shù)驅(qū)動(dòng)、線上線下的消費(fèi)場(chǎng)景閉環(huán)打造，還是從云智能售貨機(jī)批量生產(chǎn)，以及整個(gè)供應(yīng)鏈的上下游的資源整合，38°夜都有后來者居上的機(jī)會(huì)和可能�！�

      

對(duì)于李洪濤而言，這并非是盲目自信。據(jù)他分析，38°夜和其他品牌對(duì)比，一是誕生在了“最好的時(shí)候”，伴隨著80、90后成為新生代情趣用品消費(fèi)中堅(jiān)，基本不需要做市場(chǎng)培育，更不會(huì)因“上不了臺(tái)面”被資本忽視；二是38°夜起步就十分重視共享經(jīng)濟(jì)布局，注重品牌化打造，前期已投入數(shù)百萬元資金用于技術(shù)研發(fā)和店面標(biāo)準(zhǔn)化建造，目前已形成了包括社區(qū)店、標(biāo)準(zhǔn)店、旗艦店、B2C商城四位一體的O2O閉環(huán)，并匹配了同城快遞，服務(wù)半徑能輕松覆蓋0.5公里-5公里范圍；三是38°夜采取了公司直投、加盟連鎖、區(qū)域合伙人的混合經(jīng)營(yíng)模式，更便于品牌快速?gòu)?fù)制擴(kuò)張。

      

此外李洪濤還透露，目前38°夜目前也正在與深創(chuàng)投、北極光、貝格投資等投資人進(jìn)行洽談對(duì)接，有望近期獲得首輪融資。如果能順利拿到融資，憑借先前打下的品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化和供應(yīng)鏈建造優(yōu)勢(shì)，38°夜必將如虎添翼，快速實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)布局。

      

關(guān)于未來，李洪濤指出38°夜將依靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行品牌的立體布局，充分發(fā)揮云智能售貨機(jī)優(yōu)勢(shì)，并于2018年啟動(dòng)新三板上市計(jì)劃，預(yù)計(jì)2020年完成全國(guó)5萬個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)，年?duì)I業(yè)額突破20億元，努力成為情趣用品連鎖行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

      

可以預(yù)見，伴隨著新生代消費(fèi)者崛起和巨大前景，情趣用品市場(chǎng)必將迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)。期待更多像38°夜一樣的新銳情趣品牌出現(xiàn)，成為攪局黑馬，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。