如果有一種行業(yè)，即使發(fā)生金融危機也對它影響不大，這種行業(yè)是不是非常值得關(guān)注?答案是肯定的。實際上，這行業(yè)就靜悄悄地在城市里存在著，那就是很多人羞于啟齒的成人用品行業(yè)!

至于其背后的原因，也很簡單，畢竟，啪啪啪的需求是剛需、是高頻，“食色，性也，人之大欲存焉�！彼�以這一行業(yè)想不火都難!

可是對國內(nèi)成人用品生產(chǎn)企業(yè)來說，卻總有一種“蛋蛋的憂傷”揮之不去。這是因為，與西方成人用品市場相比，成人用品國產(chǎn)品牌較少，市場呈現(xiàn)雜、散、亂狀態(tài)。更嚴重的是，成人用品企業(yè)在高毛利的背后，是凈利潤不斷出現(xiàn)虧損，行業(yè)發(fā)展的“高潮”不知何時才能來到。

經(jīng)過較長時間不溫不火的發(fā)展，有人難免會產(chǎn)生疑問，成人用品市場的“高潮”是過去了嗎?是不是開始已經(jīng)走上下坡路了呢?答案是否定的。

需求旺盛 市場規(guī)模超千億

近年來，隨著社會的不斷進步，成人用品行業(yè)也得到快速發(fā)展。有人認為，成人用品行業(yè)的春天正在到來。據(jù)京東的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在七夕期間，安全套作為成人用品的絕對主力，依然需求旺盛，8月25日至8月27日三天，日均銷量為7月日均的3倍以上，其中，8月25日第一分鐘即售出180萬只安全套。而震動棒、跳蛋等“情愛之物”則成為七夕爆品，受到消費者青睞。其中，更具互動趣味的無線跳蛋銷量為去年七夕的129倍。

可見，成人用品行業(yè)仍處在增長階段。尤其是隨著科技的不斷進步，越來越多的人在形形色色“心靈雞湯”的影響下，思想觀念也在改變，對生活品質(zhì)有了更高的追求。消費者開始主動購買一些成人用品，來改善自己的生活品質(zhì)。在此背景下，國內(nèi)成人用品行業(yè)迎來快速發(fā)展期，正在以每年15%的增速迅猛發(fā)展。

據(jù)中泰證券日前發(fā)布的研報顯示，2014年國內(nèi)成人用品市場消費規(guī)模約80億，年復(fù)合增長率約為50%。從制造端來看，外銷與內(nèi)銷比例約9：1，那么2014年國內(nèi)整個情趣用品產(chǎn)值則大約為800億，2015年預(yù)計已突破千億，成為又一個被忽略的千億市場。

可見，情趣電商就像一朵悄悄綻放的“羞答答的玫瑰”，在未引起廣泛關(guān)注的同時，已經(jīng)悄然進入千億市場規(guī)模。

在市場迅猛發(fā)展的同時，各路資本紛紛進入成人用品市場，搶食“蛋糕”。目前，除了已登錄新三板的愛侶健康、海豹信息(他趣)和春水堂外，還有桃奢生活、泡否科技、小愛愛、送鴨、大象安全套等國內(nèi)情趣電商均已獲得不同程度的融資，且有不少公司是在“資本寒冬”之際完成融資，各路資本對成人用品市場的熱情可見一斑。

自主品牌缺乏 尚處于起步階段

據(jù)有關(guān)媒體報道，國內(nèi)成人用品市場發(fā)展迅速，我國現(xiàn)在已經(jīng)成為全球最大的成人用品生產(chǎn)國，約占市場總量的60%～80%。

盡管如此，與歐美、日本等發(fā)達國家相比，我國成人用品行業(yè)的發(fā)展仍處于起步階段。業(yè)內(nèi)人士認為，目前該行業(yè)發(fā)展極為零散，產(chǎn)品差異化程度不明顯，品類單一，中高端產(chǎn)品尚屬空白。同時，國內(nèi)對情趣文化還處于相對保守階段，消費者對產(chǎn)品接受度有待提升、對產(chǎn)品的認知也有待改善。這就給LELO、EasyToys等外國品牌提供了機會。

而中泰證券在研報中認為：由于看到成人用品行業(yè)的廣闊前景，大量生產(chǎn)制造企業(yè)進入該行業(yè)，但多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)處于雜、散、小、亂的情況，很多中小廠家從模具商、玩具商轉(zhuǎn)型而來，而OEM或ODM業(yè)務(wù)模式下生產(chǎn)商的盈利空間將不斷被壓縮，行業(yè)也慢慢地從藍海走向紅海。

據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)成人用品行業(yè)有500多家生產(chǎn)企業(yè)，業(yè)務(wù)主要以O(shè)EM或ODM為主，缺乏國內(nèi)自主品牌，生產(chǎn)商主要集中于浙江、廣東兩地，其中規(guī)模較大的有深圳積美、遼寧百樂和溫州愛侶健康。

“中國是全球性玩具工廠制造資源最豐富的，有足夠的工藝水平和制造能力，但是品牌資源十分稀缺，批發(fā)和零售環(huán)節(jié)是小而散的。”春水堂CEO藺德剛告訴媒體。

可見，我國成人用品市場以中低端產(chǎn)品占多數(shù)，有影響力的國內(nèi)品牌較少，給國外品牌提供了發(fā)展空間。像瑞典LELO、香港積之美、美國Soc Johnson、美國CEN、杜蕾斯等品牌，早已占據(jù)國內(nèi)的中高端市場。大部分市場依然被外資企業(yè)壟斷，能夠在行業(yè)內(nèi)與國外巨頭分一杯羹的企業(yè)幾乎沒有。

前景看好 急需打造本土品牌

當(dāng)前在發(fā)達國家，70%的成年人都至少擁有一件屬于自己的成人器具，而在中國，這個比率不到百分之一，國內(nèi)大部分的成人用品市場還只是停留在購買避孕階段，因此還有廣闊發(fā)展空間。

以避孕套為例，目前國內(nèi)避孕套銷量在100-200億只之間，市場規(guī)模約為18億美元，根據(jù)專業(yè)機構(gòu)預(yù)測，國內(nèi)避孕套銷量將從2015年的127億只，18.8億元增長值2024年的50.4億美元，年復(fù)合增長率為8.1%，前景看好。

在成人用品市場前景光明的情況下，如何才能打造本土知名品牌，提高市場占有率呢?編者認為，需要做到以下幾點：

首先，要以消費者為中心，開發(fā)出解決消費者“痛點”的產(chǎn)品。要想打造知名品牌，企業(yè)就要根據(jù)消費者需求，加強產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)，同時借鑒外國品牌的先進經(jīng)驗，實現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)的突破，切實解決消費者痛點的問題。

其次，要切實提高產(chǎn)品質(zhì)量。要用精益求精的精神，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，切實把好安全關(guān)，以此贏得消費者信任。不合格的、低劣的、仿制的成人用品所用硅膠原料通常含有超標的錳銅元素，錳銅元素會殺死皮膚細胞，而使用錳銅元素超標的器具3次，皮膚敏感度即永久性降低10%，不能再體驗正常性愛快感。因此，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，杜絕低劣產(chǎn)品的出現(xiàn)，就成為企業(yè)面臨的首要任務(wù)。

再次，加強廣告營銷是必要的手段。廣告可以提高品牌的知名度。目前來看，由于傳統(tǒng)觀念的影響，許多明星對成人用品廣告持排斥態(tài)度，不愿代言，這就造成企業(yè)在國內(nèi)缺乏廣告宣傳，影響了品牌知名度的擴大。因此，加強廣告營銷，提高品牌影響力，就成為有關(guān)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

目前來看，在經(jīng)歷了前期市場的鋪墊后，成人用品行業(yè)正在從啟動期到爆發(fā)期過渡。就現(xiàn)階段來說，很多人內(nèi)心蠢蠢欲動卻又羞于啟齒，因此成人用品行業(yè)要達到“高潮”還需要磨合。盡管現(xiàn)在什么時候才能迎來“高潮”還是個謎，但是，在80后和90后人群崛起的情況下，這一天終將來到。