如果有一種行業(yè)，即使發(fā)生金融危機(jī)也對(duì)它影響不大，這種行業(yè)是不是非常值得關(guān)注?答案是肯定的。實(shí)際上，這行業(yè)就靜悄悄地在城市里存在著，那就是很多人羞于啟齒的成人用品行業(yè)!

至于其背后的原因，也很簡(jiǎn)單，畢竟，啪啪啪的需求是剛需、是高頻，“食色，性也，人之大欲存焉�！彼�以這一行業(yè)想不火都難!

可是對(duì)國(guó)內(nèi)成人用品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻總有一種“蛋蛋的憂傷”揮之不去。這是因?yàn)椋�與西方成人用品市場(chǎng)相比，成人用品國(guó)產(chǎn)品牌較少，市場(chǎng)呈現(xiàn)雜、散、亂狀態(tài)。更嚴(yán)重的是，成人用品企業(yè)在高毛利的背后，是凈利潤(rùn)不斷出現(xiàn)虧損，行業(yè)發(fā)展的“高潮”不知何時(shí)才能來(lái)到。

經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間不溫不火的發(fā)展，有人難免會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)，成人用品市場(chǎng)的“高潮”是過(guò)去了嗎?是不是開始已經(jīng)走上下坡路了呢?答案是否定的。

需求旺盛 市場(chǎng)規(guī)模超千億

近年來(lái)，隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，成人用品行業(yè)也得到快速發(fā)展。有人認(rèn)為，成人用品行業(yè)的春天正在到來(lái)。據(jù)京東的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在七夕期間，安全套作為成人用品的絕對(duì)主力，依然需求旺盛，8月25日至8月27日三天，日均銷量為7月日均的3倍以上，其中，8月25日第一分鐘即售出180萬(wàn)只安全套。而震動(dòng)棒、跳蛋等“情愛之物”則成為七夕爆品，受到消費(fèi)者青睞。其中，更具互動(dòng)趣味的無(wú)線跳蛋銷量為去年七夕的129倍。

可見，成人用品行業(yè)仍處在增長(zhǎng)階段。尤其是隨著科技的不斷進(jìn)步，越來(lái)越多的人在形形色色“心靈雞湯”的影響下，思想觀念也在改變，對(duì)生活品質(zhì)有了更高的追求。消費(fèi)者開始主動(dòng)購(gòu)買一些成人用品，來(lái)改善自己的生活品質(zhì)。在此背景下，國(guó)內(nèi)成人用品行業(yè)迎來(lái)快速發(fā)展期，正在以每年15%的增速迅猛發(fā)展。

據(jù)中泰證券日前發(fā)布的研報(bào)顯示，2014年國(guó)內(nèi)成人用品市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模約80億，年復(fù)合增長(zhǎng)率約為50%。從制造端來(lái)看，外銷與內(nèi)銷比例約9：1，那么2014年國(guó)內(nèi)整個(gè)情趣用品產(chǎn)值則大約為800億，2015年預(yù)計(jì)已突破千億，成為又一個(gè)被忽略的千億市場(chǎng)。

可見，情趣電商就像一朵悄悄綻放的“羞答答的玫瑰”，在未引起廣泛關(guān)注的同時(shí)，已經(jīng)悄然進(jìn)入千億市場(chǎng)規(guī)模。

在市場(chǎng)迅猛發(fā)展的同時(shí)，各路資本紛紛進(jìn)入成人用品市場(chǎng)，搶食“蛋糕”。目前，除了已登錄新三板的愛侶健康、海豹信息(他趣)和春水堂外，還有桃奢生活、泡否科技、小愛愛、送鴨、大象安全套等國(guó)內(nèi)情趣電商均已獲得不同程度的融資，且有不少公司是在“資本寒冬”之際完成融資，各路資本對(duì)成人用品市場(chǎng)的熱情可見一斑。

自主品牌缺乏 尚處于起步階段

據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，國(guó)內(nèi)成人用品市場(chǎng)發(fā)展迅速，我國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)成為全球最大的成人用品生產(chǎn)國(guó)，約占市場(chǎng)總量的60%～80%。

盡管如此，與歐美、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)成人用品行業(yè)的發(fā)展仍處于起步階段。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前該行業(yè)發(fā)展極為零散，產(chǎn)品差異化程度不明顯，品類單一，中高端產(chǎn)品尚屬空白。同時(shí)，國(guó)內(nèi)對(duì)情趣文化還處于相對(duì)保守階段，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品接受度有待提升、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知也有待改善。這就給LELO、EasyToys等外國(guó)品牌提供了機(jī)會(huì)。

而中泰證券在研報(bào)中認(rèn)為：由于看到成人用品行業(yè)的廣闊前景，大量生產(chǎn)制造企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)，但多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)處于雜、散、小、亂的情況，很多中小廠家從模具商、玩具商轉(zhuǎn)型而來(lái)，而OEM或ODM業(yè)務(wù)模式下生產(chǎn)商的盈利空間將不斷被壓縮，行業(yè)也慢慢地從藍(lán)海走向紅海。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)成人用品行業(yè)有500多家生產(chǎn)企業(yè)，業(yè)務(wù)主要以O(shè)EM或ODM為主，缺乏國(guó)內(nèi)自主品牌，生產(chǎn)商主要集中于浙江、廣東兩地，其中規(guī)模較大的有深圳積美、遼寧百樂(lè)和溫州愛侶健康。

“中國(guó)是全球性玩具工廠制造資源最豐富的，有足夠的工藝水平和制造能力，但是品牌資源十分稀缺，批發(fā)和零售環(huán)節(jié)是小而散的�！贝核�堂CEO藺德剛告訴媒體。

可見，我國(guó)成人用品市場(chǎng)以中低端產(chǎn)品占多數(shù)，有影響力的國(guó)內(nèi)品牌較少，給國(guó)外品牌提供了發(fā)展空間。像瑞典LELO、香港積之美、美國(guó)Soc Johnson、美國(guó)CEN、杜蕾斯等品牌，早已占據(jù)國(guó)內(nèi)的中高端市場(chǎng)。大部分市場(chǎng)依然被外資企業(yè)壟斷，能夠在行業(yè)內(nèi)與國(guó)外巨頭分一杯羹的企業(yè)幾乎沒(méi)有。

前景看好 急需打造本土品牌

當(dāng)前在發(fā)達(dá)國(guó)家，70%的成年人都至少擁有一件屬于自己的成人器具，而在中國(guó)，這個(gè)比率不到百分之一，國(guó)內(nèi)大部分的成人用品市場(chǎng)還只是停留在購(gòu)買避孕階段，因此還有廣闊發(fā)展空間。

以避孕套為例，目前國(guó)內(nèi)避孕套銷量在100-200億只之間，市場(chǎng)規(guī)模約為18億美元，根據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)避孕套銷量將從2015年的127億只，18.8億元增長(zhǎng)值2024年的50.4億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為8.1%，前景看好。

在成人用品市場(chǎng)前景光明的情況下，如何才能打造本土知名品牌，提高市場(chǎng)占有率呢?編者認(rèn)為，需要做到以下幾點(diǎn)：

首先，要以消費(fèi)者為中心，開發(fā)出解決消費(fèi)者“痛點(diǎn)”的產(chǎn)品。要想打造知名品牌，企業(yè)就要根據(jù)消費(fèi)者需求，加強(qiáng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)，同時(shí)借鑒外國(guó)品牌的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)的突破，切實(shí)解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的問(wèn)題。

其次，要切實(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量。要用精益求精的精神，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，切實(shí)把好安全關(guān)，以此贏得消費(fèi)者信任。不合格的、低劣的、仿制的成人用品所用硅膠原料通常含有超標(biāo)的錳銅元素，錳銅元素會(huì)殺死皮膚細(xì)胞，而使用錳銅元素超標(biāo)的器具3次，皮膚敏感度即永久性降低10%，不能再體驗(yàn)正常性愛快感。因此，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，杜絕低劣產(chǎn)品的出現(xiàn)，就成為企業(yè)面臨的首要任務(wù)。

再次，加強(qiáng)廣告營(yíng)銷是必要的手段。廣告可以提高品牌的知名度。目前來(lái)看，由于傳統(tǒng)觀念的影響，許多明星對(duì)成人用品廣告持排斥態(tài)度，不愿代言，這就造成企業(yè)在國(guó)內(nèi)缺乏廣告宣傳，影響了品牌知名度的擴(kuò)大。因此，加強(qiáng)廣告營(yíng)銷，提高品牌影響力，就成為有關(guān)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

目前來(lái)看，在經(jīng)歷了前期市場(chǎng)的鋪墊后，成人用品行業(yè)正在從啟動(dòng)期到爆發(fā)期過(guò)渡。就現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，很多人內(nèi)心蠢蠢欲動(dòng)卻又羞于啟齒，因此成人用品行業(yè)要達(dá)到“高潮”還需要磨合。盡管現(xiàn)在什么時(shí)候才能迎來(lái)“高潮”還是個(gè)謎，但是，在80后和90后人群崛起的情況下，這一天終將來(lái)到。