孔理想從2007年開始駐扎醫(yī)療行業(yè)，是一名執(zhí)業(yè)藥師，開了十幾家連鎖藥房。在這些年間，他發(fā)現(xiàn)計生用品的銷量逐年遞增，市場潛力充足，避孕套具有的可觀需求量。而當前的避孕套市場，卻被國外品牌占領著大半江山，且市面上的避孕套千律一篇，從外包裝到產(chǎn)品本身，一直創(chuàng)新不足，沒有特性及差異化。于是，他決定在國內(nèi)市場另辟一條路。

2013年，孔理想著手注冊“跑男”商標。基于同名綜藝的版權(quán)問題，因先于綜藝節(jié)目所屬電視臺注冊，他在2017年8月終于拿到商標注冊證及圖案版權(quán)。隨后，孔理想聯(lián)合了從事設計和運營的兩位同學，創(chuàng)立了“跑男避孕套”。

基于“跑男”的關注度和熱度，孔理想可以利用天然的流量做營銷，但他決定把重點放在產(chǎn)品品質(zhì)及創(chuàng)新上。他做的第一件事，就是根據(jù)品牌設計包裝，尋找生產(chǎn)廠家。

在足跡遍尋了深圳、東莞、青島等十余地后，孔理想找到了與蘋果、華為、小米手機包裝盒制作的同一產(chǎn)商和富士康，分別設計了不同款式的包裝盒。“套套”外包裝采用牛皮紙加硬紙板材質(zhì)，內(nèi)包裝采用牛油盒，塑造高端的感官，開啟也更簡潔方便。

為保證產(chǎn)品質(zhì)量，孔理想及合伙人考察了十多家生產(chǎn)工廠，最后與青島海氏海諾達成了戰(zhàn)略合作關系。海諾擁有藥品標準的無菌生產(chǎn)車間，此標準的生產(chǎn)車間目前在國內(nèi)數(shù)量較少。“從包裝和產(chǎn)品本身出發(fā)的目的在于以客戶為向?qū)АＮ也幌胂衿渌�品牌一樣，把工作的重心放在營銷上。”孔理想表示。

借力流量帶銷量

孔理想認為，從產(chǎn)品體驗著手設計“套套”，可以增加客戶的黏性。市場上同類競品成千上百，60%的市場份額被杜蕾斯、岡本占據(jù)，而突出的國內(nèi)品牌，還未浮現(xiàn)。

基于避孕套的銷量在2017年已突破100億支，每年的增長率為20%，市場體量巨大，孔理想堅定了自己將“跑男”品牌打響的信心。

為滿足使用者的體驗感，孔理想將避孕套的厚度降低到了0.028毫米，重量為0.8克，低于目前市面上最薄的0.03毫米。該“套套”融合了材料學黑科技，采用HYDRO-PU（水性聚氨酯）高彈性材料，BROCADE（云錦）技術(shù)和SOFT-TOUCH工藝，讓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的致密性增強，產(chǎn)生水流質(zhì)感，如觸肌膚。

目前“跑男”避孕套共有五大系列，七款產(chǎn)品。小鹿裝針對高端用戶設計，主打超薄，類似無套體驗；而小超人裝面向普通消費群體，同樣主打超薄體驗；小Baby裝加入了玻尿酸，便于事后清潔；小飛象裝面向家庭用戶，以實惠和平滑體驗為賣點；大黑牛裝針對追求刺激感受的用戶，加入了顆粒設計。

“套套”的銷售目前主要以渠道購買和批發(fā)為主，采用區(qū)域代理的模式。基于他多年來在醫(yī)藥行業(yè)積累的人脈資源，他把“套套”批發(fā)給一些較大的醫(yī)藥公司如北京九州通，再由他們進行售賣。在線下藥店，他們合作了約60個藥房，如北京嘉事堂，北京養(yǎng)宜堂。

在線下酒店、超市及便利店，“跑男”避孕套也逐漸積累了一些客戶，與酒店合作的“自動售套機”正在進一步規(guī)劃中。

目前“跑男”避孕套正式上市銷售3個月，銷量3千，銷售額20萬。市場價根據(jù)款式和包裝，浮動在15元-138元之間。

現(xiàn)階段，“跑男”避孕套計劃融資300萬，出讓股權(quán)10%~15%。該資金主要用于團隊搭建、產(chǎn)品研發(fā)及廣告宣傳。

接下來，孔理想計劃以避孕套為突破口先把“跑男”的體量建立起來，隨后，他欲打造一個成人用品平臺，售賣其他成人用品，如潤滑劑、噴劑、機器人伴侶。

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