江湖上從此多了一個“字頭”。

2018年5月24日，在上海浦東新區(qū)的一家商務(wù)酒店，中國日用雜品工業(yè)協(xié)會兩性情趣用品分會（下稱“情趣用品分會”）成立。會場里坐了足有數(shù)百人，他們代表振動棒、跳蛋、飛機杯、仿真器具、性愛娃娃等產(chǎn)品生產(chǎn)商，當(dāng)然還有渠道商、供應(yīng)商等產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，連京東商城也派了代表來“共襄盛舉”。

伍迪·艾倫說過，性與愛之間的區(qū)別是，性緩解緊張，而愛則引起緊張。大概是因為現(xiàn)代人的生活節(jié)奏太快，加上電商的助力，資本的推動，近幾年，中國的情趣用品產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)爆發(fā)式增長，市場規(guī)模年均增速超過50%。

這個調(diào)性曖昧的行業(yè)，像雜草一樣野蠻生長，外界幾乎很難在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中給它一個準(zhǔn)確的分類，所以也沒辦法用一套生長法則予以衡量。這個行業(yè)里，既有杜蕾斯這樣的國際巨頭，也有作坊式的小工廠，產(chǎn)品質(zhì)量更是天差地別，競爭也無章無序。但在情趣行業(yè)里，已經(jīng)形成了一批品牌企業(yè)，他們迫切地希望建立一種行業(yè)秩序，讓大家在一個相對公平的基準(zhǔn)線之上發(fā)展和競爭。事實上，他們中的很多人，都曾參加過其他行業(yè)協(xié)會，但都如泥牛入海，泯然于醫(yī)院、藥企當(dāng)中。

當(dāng)日雜協(xié)會理事長楊西京宣布，情趣用品分會正式成立時，現(xiàn)場掌聲雷動。雖然此前這些情趣用品企業(yè)，或敵或友，此刻都有找到家的感覺。這些年，大家單槍匹馬，闖蕩商場，如今繞樹三匝，終于有枝可依。

 

 

 

阿里拿出標(biāo)準(zhǔn)

成立兩性情趣用品協(xié)會的關(guān)鍵人叫姜宜凡，是杜蕾斯政府事務(wù)副總監(jiān)。

姜宜凡第一次動了要成立行業(yè)協(xié)會的念頭，是在2017年5月。天貓召集成人用品商家開了一次行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)會議，姜宜凡參加了這次會議。他根本沒想到，在此之前，這個市場規(guī)模已超過100億元的行業(yè)，連個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都沒有。

 

 

 

自2003年8月國家食品藥品監(jiān)督局發(fā)布《關(guān)于仿真式性輔助器具不作為醫(yī)療器具管理的通知》后，情趣用品行業(yè)就進入了沒有統(tǒng)一監(jiān)管部門的“法外之地”。

倒是天貓，第一次把情趣產(chǎn)品最基本的安全要求拿了出來。它對情趣玩具產(chǎn)品的外觀和結(jié)構(gòu)、電氣性能、機械性能、安全性能、環(huán)境適應(yīng)性、有害物質(zhì)含量等都做了詳盡的技術(shù)要求，同時規(guī)定了潤滑液的技術(shù)要求、試驗方法及標(biāo)志、包裝、運輸、貯存。

“即使是最基本的要求，一些企業(yè)還是在心里打顫，因為他們之前從來沒有經(jīng)歷過�！币晃慌c會人士回憶。

三個月后，阿里健康公布了國內(nèi)首個成人用品行業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)由阿里健康聯(lián)合威凱認證檢測有限公司、深圳市計量質(zhì)量檢測研究院等方制定，適用于入駐天貓等阿里旗下平臺的商家。

這些年，電商平臺成為大眾消費品的主要渠道，所以馬云才有底氣公開說，沒有電商平臺，制造業(yè)企業(yè)根本沒有銷售額。這點在情趣用品行業(yè)體現(xiàn)尤甚，因為多數(shù)人都不好意思走進實體店，對銷售員說：“我要一個跳蛋”。

在情趣用品企業(yè)與電商平臺的關(guān)系鏈上，后者處于強勢地位。如今連標(biāo)準(zhǔn)也要人家說了算，豈不是更受制于人？如果今天天貓出個標(biāo)準(zhǔn)，明天京東又出個標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)還不一樣，廠家該聽誰的呢？這正是很多企業(yè)所擔(dān)心的。果然，今年5月，京東也推出了自己版本的標(biāo)準(zhǔn)。

天貓會議之后，姜宜凡開始四處奔走，把行業(yè)頭部企業(yè)都找了一遍，游說大家聯(lián)合起來，成立自己的行業(yè)協(xié)會，自己來制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

姜宜凡是情趣用品行業(yè)的新人，但游說工作卻進行得相對順利。這首先得益于那次會議上，他成功刷了臉。當(dāng)時，姜宜凡提出了很多深入的意見。比如，麻醉劑、性激素這樣的成分要不要在潤滑液中禁用，要不要給情趣玩具設(shè)置保修期，要不要考慮情趣玩具電子元器件與周圍環(huán)境的電磁兼容性，以及情趣玩具與清潔劑、安全套內(nèi)潤滑油的兼容性等。

這些犀利的觀點給品牌企業(yè)留下了深刻印象。同時，他們確已受夠了無序發(fā)展之苦。以情趣玩具來說，品牌企業(yè)用八九塊錢的優(yōu)質(zhì)馬達，產(chǎn)品價格至少上百，偏偏就有小廠，采購兩三毛錢的劣質(zhì)馬達，賣幾十塊錢。但大家的產(chǎn)品外觀都差不多，消費者又不懂，于是劣幣就驅(qū)逐了良幣。

延時噴劑企業(yè)安太醫(yī)創(chuàng)始人梁志總被職業(yè)打假人敲詐。目前噴劑類產(chǎn)品只有三種備案號，分別是藥字號、健字號和消字號，延時噴劑既不是藥也不是保健品，最后只能被冠以消字號。職業(yè)打假人就說，“你根本沒有消毒功能，屬于虛假宣傳”，梁志只能苦笑。他盼著，有一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，說明延時噴劑的功能就是延時。

事實上，過去十年里，情趣用品行業(yè)幾次試圖成立協(xié)會。最近的一次是2016年的“東莞會議”，來了十多位行業(yè)大佬。

“誰來當(dāng)會長？”有人在會上提出。原本嘰嘰喳喳的會場，一片噤聲�？諝饨├淞撕靡粫�兒后，一位老板站起來：“既然沒人當(dāng)，那我來吧�！苯Y(jié)果，像是遭到群嘲一樣，他在眾人的反對聲中泄了氣�！拔也划�(dāng)（會長），可以。但如果一個根本沒有資格的人來當(dāng)，絕對不行�！迸c會者們對此心照不宣。

成立協(xié)會需要錢，開會場地、會議資料、餐飲、交通、住宿等�！叭绻�只是十幾家企業(yè)辦一個協(xié)會，每家就得交四五萬塊錢”。一談錢，大家更不樂意。

最后，“東莞會議”不歡而散。

所以當(dāng)醉清風(fēng)創(chuàng)始人楊昌亮聽姜宜凡說要成立協(xié)會，立馬給他潑了冷水：“我勸你不要搞了，費力不討好”。

楊昌亮沒想到，這事卻被姜給搞成了。參與這事的人覺得，這一方面得益于姜宜凡那張生面孔，有人的地方就有江湖，但姜都還沒來得及站隊。另一方面杜蕾斯作為有著近90年歷史的全球知名避孕套品牌，盡管近年來從計生行業(yè)跨界到了情趣行業(yè)，但國產(chǎn)品牌覺得，大家不在一個競爭維度上。

當(dāng)然姜宜凡推動情趣用品協(xié)會的成立，屬于任職杜蕾斯的公務(wù)行為。可見杜蕾斯雖然高舉高打，也有找到組織的愿望。業(yè)內(nèi)人士的看法是：“一個有序的市場，最有利于頭部玩家。”

不過，由于杜蕾斯入行不 久，且是外企，它沒有成為該協(xié)會的會長單位。

 

 

 

掛靠日雜協(xié)會

初次交談后，楊昌亮不僅給姜宜凡潑冷水，還明確表示不愿意當(dāng)會長。

醉清風(fēng)是目前中國情趣行業(yè)最大的渠道商，2008年從淘寶起家，年銷售額一度超過新三板同行的總和。因創(chuàng)立較早，在業(yè)內(nèi)的影響力較大，很多情趣行業(yè)人士都推薦姜宜凡先找楊昌亮“出馬”。事實上，醉清風(fēng)還是杜蕾斯在中國最大的分銷客戶，但姜、楊二人此前互不相識。

為了說服楊，姜宜凡專門從北京打了個“飛的”去溫州（醉清風(fēng)總部所在城市）和他吃了一頓飯。

“既然你不想當(dāng)，到時我們就投票選舉吧。如果選出來是你，你就不要推辭了�！苯�宜凡說。

楊昌亮做出妥協(xié)，表示愿意配合姜宜凡一起把這個事情做起來。為此，老楊還安排了他的一名助理協(xié)助參與其中。

 

到2017年6月，醉清風(fēng)、春水堂、杰士邦、他趣、桃花塢等14家企業(yè)均表示愿意和杜蕾斯一起成為發(fā)起企業(yè)，并成立了籌備小組。通過投票，15家單位中，醉清風(fēng)以11票成為籌備組組長單位。

15家發(fā)起單位集結(jié)完畢后，為這個組織申請一個什么性質(zhì)的“名分”，以及如何申請，成了擺在他們面前的一道難題。

直接申請一級協(xié)會還是找個二級協(xié)會掛靠？籌備組有過討論和糾結(jié)，但最終還是選擇第二種方案。

一方面，民政部對一級協(xié)會的審批趨嚴(yán)。另一方面，如果要申請一級協(xié)會，需要滿足幾個硬性指標(biāo)：比如，至少得有一間辦公室，產(chǎn)生不少于每年100萬元的租金費用。此外，還得有一名專職的秘書長對接各種事宜，以及一名財務(wù)負責(zé)管理協(xié)會賬戶、發(fā)放工資等。

創(chuàng)立16年的春水堂也是情趣行業(yè)的老品牌，在創(chuàng)始人藺德剛看來，一個行業(yè)協(xié)會能否成功組建，除了服務(wù)行業(yè)的初心和號召力，更重要的是組織能力，包括路徑的選擇�！爸�前很多次沒有成功組建情趣協(xié)會，也有因為是想做一級協(xié)會。但一級協(xié)會路徑長、難度高，很容易把大家的勁頭拖沒了”。

 

 

對于第二種方案，籌備組最初考慮過一些協(xié)會，但都不是很合適，例如保健協(xié)會，對于分會管理費（掛靠費）和每年發(fā)展的新會員數(shù)量要求比較高。

一些籌備組成員提出建議，比如哪些單位有可能會接受這樣的一個組織作為二級分會。有人認為，新協(xié)會的初心是做產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。從這個角度來看，它應(yīng)該具備工業(yè)屬性。

籌備組聯(lián)系了輕工業(yè)聯(lián)合會，旗下有50余家輕工業(yè)性質(zhì)的一級協(xié)會。他們先后拜訪了其中的家用電器協(xié)會（下稱“家電協(xié)會”）和香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會（下稱“化妝品協(xié)會”）。

家電協(xié)會很大，僅電冰箱分會就近千億產(chǎn)值。如果新的情趣行業(yè)協(xié)會要掛靠，只能作為一個三級協(xié)會掛靠在家電協(xié)會下屬的某個二級協(xié)會。但即使是這樣，家電協(xié)會仍然不同意：“潤滑液沒電，你不能加入”。

籌備組又找化妝品協(xié)會時，其負責(zé)人也不同意，認為情趣用品不屬于化妝品。

接連碰壁后，籌備組再咨詢輕工業(yè)聯(lián)合會，對方負責(zé)人也感到頭疼，“我給你們放哪？放哪都不合適”。最后，他推薦了日雜協(xié)會。“你們只能去日雜協(xié)會，你去不去？”對方問�；I備組同意了。

這是個無奈的選擇，“主要是‘雜’字，大家不喜歡。但正如牙刷、雨傘、蚊香一樣，情趣玩具也是生活用品”。楊昌亮說：“溝通下來，他們還比較開明。”

“他們想干事情是真的，但實在是找不著（掛靠單位），找了（日雜）這么一個協(xié)會�！币患页扇擞闷饭�司的老板認為。

籌備組與日雜協(xié)會溝通時也遇到了尷尬。楊西京和日雜協(xié)會的其他幾位負責(zé)人一開始對成人用品并沒有概念，還以為是老年人用的紙尿褲之類�！断�費日報》（原《中國輕工報》，中國輕工業(yè)聯(lián)合會下屬媒體）的一位老編輯本來要出席新協(xié)會的成立大會，但得知是性用品后，就推說不去了。

根據(jù)雙方洽談的結(jié)果，在會費一事上，會長單位交3萬元，副會長單位交1萬元，常務(wù)理事單位交5000元，理事單位交3000元，普通會員單位交1000元，總會費的40%作為日雜協(xié)會的管理費。

最終有210多家企業(yè)報名參加情趣用品分會，這是楊昌亮等人更沒想到的事，他們最初的目標(biāo)僅為60家。

情趣用品分會的成立大會當(dāng)天，大家進行了正式投票，推選楊昌亮任情趣用品分會會長，姜宜凡任秘書長。

 

一個有意思的細節(jié)是，會展公司向與會企業(yè)合計預(yù)收取了約11萬元的會務(wù)費（不含會員費），最后的支出約22萬元（含晚宴）。這中間的差額由醉清風(fēng)、杜蕾斯等幾家企業(yè)以贊助的形式做了補充，結(jié)余的款項轉(zhuǎn)到了日雜協(xié)會賬戶，用于之后情趣用品分會的開支。

“行業(yè)組織的發(fā)起者一定要有經(jīng)濟實力，并愿意為大家花私錢，不然也很難做起來�！睏畈�亮感慨。

 

 

誰是正規(guī)軍？

一部分情趣企業(yè)，甚至包括頭部企業(yè)，并沒有加入情趣用品分會。他們認為生殖健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會才是業(yè)內(nèi)最權(quán)威的協(xié)會，比如愛侶健康、麗波等。也有像安太醫(yī)這樣的企業(yè)，同時加入了兩家協(xié)會。

對此，情趣用品分會會員也表示理解：“這里有企業(yè)定位的問題，有些公司要跟投資者講‘故事’。大健康的估值肯定比日用品高得多。”

事實上，籌備組不是沒有考慮過生殖健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會，但他們發(fā)現(xiàn)，這個協(xié)會的負責(zé)人主要是以前的政府官員，如前任會長張維慶原是國家計生委主任，現(xiàn)任會長陶慶軍曾擔(dān)任中國人口出版社（國家計生委直屬的出版機構(gòu)）社長兼總編輯，并不出身行業(yè)，很難代表行業(yè)訴求。

很多情趣用品企業(yè)也和生殖健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會打過多年交道，他們曾寄托希望，由后者牽頭來制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但此事最終不了了之。

這個成立十余年的國家一級協(xié)會，在2011年成為全國生殖健康用品標(biāo)準(zhǔn)化委員會的承接單位，至今沒有任何行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還一度被列入國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會的黑名單。正是因為對生殖健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會失望了，大家才想到要單獨成立自己的協(xié)會。

“我們不是不作為，是沒有通路”。生殖健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會人士覺得冤枉。她表示，該協(xié)會在2013年提出了情趣玩具、情趣內(nèi)衣、潤滑液等11項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，三年后初具雛形，但當(dāng)時相關(guān)部門認為這些項目太小眾，不給立項。

這也是實情，直至2015年，國標(biāo)委才啟動社會團體試點團體標(biāo)準(zhǔn)。2017年底，全國人大常委會審議通過新修訂的《標(biāo)準(zhǔn)化法》。新《標(biāo)準(zhǔn)化法》于2018年1月1日起實施，此次修訂最大的調(diào)整是在標(biāo)準(zhǔn)分類中，除原有的國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)外，增加了團體標(biāo)準(zhǔn)，明確了團體標(biāo)準(zhǔn)的法律地位。

團體標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)屬于市場標(biāo)準(zhǔn)，由市場自主制定；國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)屬于政府標(biāo)準(zhǔn)，由政府主導(dǎo)制定。政府標(biāo)準(zhǔn)與市場標(biāo)準(zhǔn)協(xié)同發(fā)展、協(xié)調(diào)配套。市場標(biāo)準(zhǔn)除了快速反映市場需求外，其承載的一個重要功能就是創(chuàng)新。杜蕾斯等方牽頭的新協(xié)會也得益于此政策。

但情趣用品企業(yè)，未必能理解行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)難產(chǎn)的原因，它們與生殖健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會之間，顯然沒有形成良好的溝通基礎(chǔ)。

自成立以來，生殖健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會隸屬于國家衛(wèi)生與計劃生育委員會（簡稱“衛(wèi)計委”），主要工作圍繞“環(huán)藥套”企業(yè)（避孕環(huán)、避孕藥、避孕套），隨著社會發(fā)展，越來越多的其他產(chǎn)業(yè)企業(yè)加入其中，但很難說，大家都能獲得同樣的關(guān)注度。

所以，當(dāng)談到能為情趣用品企業(yè)提供哪些服務(wù)時，上述生殖健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會人士只說出幾種基礎(chǔ)服務(wù)，而當(dāng)話題到了“環(huán)藥套”企業(yè)上面，她說：“那服務(wù)內(nèi)容可就多了�！�

不過生殖健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會不得不面對的是，政策環(huán)境給產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)帶來的變化。近年來，隨著二胎政策的放開，計生工作逐漸衰減，直至2018年3月，衛(wèi)計委更名衛(wèi)健委。與此同時，為提高性生活質(zhì)量而生的情趣用品行業(yè)正在爆發(fā)。顯然，生殖健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會也注意到了這個變化，它也不想錯過這個風(fēng)口。

7月25日生殖健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會開展了延時噴劑團體標(biāo)準(zhǔn)立項研討會，據(jù)稱再過3個多月，延時噴劑團體標(biāo)準(zhǔn)能制定完成。接下來，生殖健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會還想就整個生殖健康產(chǎn)業(yè)，包括情趣用品產(chǎn)業(yè)，制定行業(yè)分類和明確術(shù)語。

情趣用品分會的標(biāo)準(zhǔn)制定工作也在持續(xù)推進過程中。8月15日，它給日雜協(xié)會遞交了三項標(biāo)準(zhǔn)的立項申請書，包括兩性情趣用品的通用技術(shù)要求，以及分別針對健慰器（情趣玩具）和潤滑液的標(biāo)準(zhǔn)，它們將交由工信部審批。

“我們也聽說了，但不是特別關(guān)注。不過就這個事情，我們已經(jīng)和民政部法制司溝通過了�，F(xiàn)在協(xié)會管理比較嚴(yán)格，協(xié)會設(shè)立分會是不允許跨界的�！鄙鲜錾�殖健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會人士表示。

那么在上述人士看來，日雜協(xié)會情趣用品分會究竟算什么呢？是“跨界”協(xié)會嗎？

“日雜協(xié)會不是，但這個分會是。”