對毫無經(jīng)驗的從業(yè)者來說，進入一個新的行業(yè)好的辦法就是選擇一個加盟品牌。加盟品牌有成熟的品牌，商品的組織能力，成熟的運營系統(tǒng)以及核心的技術(shù)，這些往往是新手不具備的。

   舉個服裝業(yè)的例子：在服裝店紛紛關(guān)店的時候海瀾之家卻越做越好，來看看海瀾之家是怎么做的加盟。

一：托管式加盟:標準化經(jīng)營。海瀾之家采取加盟模式擴張門店，但加盟商不參與門店管理，其商品投放、門店管理、經(jīng)營方式等所有工作全部由海瀾之家進行標準化管理，甚至連門店選址都由其確定。

二：專注于核心資源:海瀾之家的核心資源是供應(yīng)鏈。海瀾之家直接采購原材料，降低了海瀾之家供應(yīng)商的生產(chǎn)成本。同時海瀾之家不設(shè)工廠，所有的服裝設(shè)計、樣式，都是由供應(yīng)商的設(shè)計師提供的，自己只從中挑選適合的商品。大大降低運營成本，自己經(jīng)營的重點就放在品牌運營、終端渠道和供應(yīng)鏈管理等環(huán)節(jié)上。

三：類直營：在銷售環(huán)節(jié)主要采取所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離的模式，公司擁有門店的管理權(quán)，實際控制了銷售渠道。保證門店的統(tǒng)一管理和統(tǒng)一運營。

四：為加盟商扛風險:具體做法是加盟商不積壓任何商品。做實體擔心商品積壓，一方面擔心商品不好賣，另外又擔心商品太好賣而商品補不上。這些加盟商都完全不需要考慮，海瀾之家來負責。

五：和加盟商利益捆綁:加盟商的利潤來源于門店的銷售分成。海瀾之家的做法是有別于其他家層層加價代理的方式，直接讓價格直達消費者，這保證產(chǎn)品的價格競爭力。

海瀾之家目前全國有超過5000家門店，關(guān)店率不到0.2%。采用這種方式的還有肯德基，麥當勞，711，全家超市等。無一例外都大獲成功，究其原因，不外乎是品牌公司具有小門店不具備的優(yōu)勢，經(jīng)驗，運營，貨品組織能力，尾貨處理能力，品牌影響力以及核心技術(shù)積累。

嘗試成人用品行業(yè)的大多數(shù)人以前都沒有相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗。不清楚商品如何選擇，貨架如何堆放，沒有進貨渠道，不知道哪些商品好賣，哪些商品賺錢。更無從談起怎么促銷怎么引流，如何經(jīng)營會員了。但是加盟商對當?shù)氐纳倘Γ�地段，消費水平很了解。加盟商負責門店，品牌公司負責經(jīng)營。工作交到熟悉的人手中，大大提高了開店的成功率。

一只香蕉又是怎么做的呢？

首先，一只香蕉團隊具有核心技術(shù)，競爭對手沒辦法復制。耗時一年研發(fā)出售貨機軟件系統(tǒng)，基于該系統(tǒng)，推出我們無人售賣店。公司設(shè)計清新明亮的門店裝修風格，保證客戶在視角上的整體性和統(tǒng)一性。為了確保開店就能賺錢我們還提供選址服務(wù)。

其次，一只香蕉和國內(nèi)的一線工廠合作，和國際品牌戰(zhàn)略合作。產(chǎn)品上我們嚴格挑選有競爭力的商品，確保低的價格和服務(wù)。一只香蕉零加價的基礎(chǔ)上給加盟商鋪貨，再根據(jù)銷售與加盟商利潤分賬。降低加盟商的庫存風險。采用直營銷售模式，減少中間代理環(huán)節(jié)，商品直達消費者。

然后，托管式服務(wù)。利用我們研發(fā)的工具，運營促銷，活動策劃，導流變現(xiàn)都由我們來做。加盟商只需要在手機端查看銷售記錄和是否需要補貨。加盟商一周只需要花點點時間去維護一下門店，既不影響工作也不耽誤生活。

新手創(chuàng)業(yè)選擇加盟無疑是好的方式，但是要認真甄別品牌商。有的品牌公司采用老的區(qū)域代理模式將商品賣給了加盟商，賺的是加盟商的錢。一只香蕉是把貨賣給消費者，賺的是消費者的錢。

一只香蕉，期待你的加入。