開(kāi)情趣用品無(wú)人店突破收入瓶頸
沈嬌以為自己的人生會(huì)固定在一條軌道上——她是一家微小型企業(yè)的HR,但是很快她就決定再干點(diǎn)別的——她開(kāi)了兩家無(wú)人情趣用品便利店。這叫她的人生充滿了新鮮感。
透過(guò)攝像頭,她查看顧客的人數(shù)——有時(shí),她在公司整理績(jī)效,突然,手機(jī)跳出支付寶到賬提醒,她打開(kāi)攝像頭,偷偷瞄一眼剛從無(wú)人情趣用品店離開(kāi)的身影,嘴角勾出一抹微笑。
她喜歡這種跨界的生活:一切都是因?yàn)殄X,“現(xiàn)在不做個(gè)副業(yè),生活就太難了!鄙驄24歲,還是很年輕的時(shí)候。她評(píng)價(jià)自己,消費(fèi)很高——化妝品、護(hù)膚品、鞋子要求不低,還有和朋友出去吃喝玩樂(lè)的費(fèi)用。她不想靠父母和他人買房買車,“沒(méi)有副業(yè)的話,我得省吃儉用多少年才能湊夠首付?”
她開(kāi)始到處搜尋搞副業(yè)的辦法:微博和知乎上,她關(guān)注最多的話題都和“副業(yè)”相關(guān),“靠副業(yè)逆襲的普通人,都做對(duì)了這三點(diǎn)”、“工資3000的人如何發(fā)展副業(yè)?”、“你是如何通過(guò)副業(yè)掙錢的?”考察了一遍后,她終于確定,大部分副業(yè)都不靠譜——很多招人的兼職都是教你從網(wǎng)絡(luò)中“薅羊毛”:刷單、賣流量、投機(jī)取巧、游走灰色地帶,很容易上當(dāng)受騙。
直到她發(fā)現(xiàn)了情趣用品,就像發(fā)現(xiàn)了一片新大陸:2017年末,沈嬌去外地參加朋友婚禮,被邀請(qǐng)去參觀朋友開(kāi)的成人用品店。那家店開(kāi)在大學(xué)城旁,大白天,紅色“成人保健”廣告牌曖昧:假陽(yáng)具、飛機(jī)杯、倒模、充氣娃娃映入眼簾,光安全套就擺了好幾排。
朋友告訴她,做這個(gè)真賺錢了。
大開(kāi)眼界。沈嬌做副業(yè)的想法比任何時(shí)候都更強(qiáng)烈了。但要想克服心理障礙沒(méi)那么容易——第一次去情趣用品店考察,沈嬌站在門口不斷地深呼吸,男朋友已經(jīng)不耐煩了,一把拉住她的胳膊往前拽——“你不是要開(kāi)這種店嗎?總得感受一下!”
“你好!兩位需要買點(diǎn)什么呢?”店員和她年紀(jì)相仿,面帶微笑,熱情地上前詢問(wèn)。
“這個(gè)是食用級(jí)硅膠奶嘴的材質(zhì),通過(guò)美國(guó)FDA檢測(cè)的,它有8頻的震動(dòng)模式……”女店員打開(kāi)了一個(gè)粉紅色跳蛋的開(kāi)關(guān)。伴隨著嗡嗡嗡地震動(dòng),沈嬌的笑僵在臉上。
那段時(shí)間,她又陸續(xù)考察了3家無(wú)人情趣用品的供貨商。千奇百怪——“有一個(gè)廠家很不靠譜,公司像開(kāi)在一個(gè)廢墟上一樣。”兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),最后她選擇了朋友加盟的那個(gè)廠家。她坐4小時(shí)動(dòng)車去安徽,當(dāng)天敲定了合作。
第二天,廠家安排了一個(gè)長(zhǎng)得黝黑的大哥,幫沈嬌找了四、五家合適的店鋪,最后敲定一家,租金不貴——一個(gè)月1000元,小門面,地段不繁華。“主要選在有酒店、酒吧,或招待所、發(fā)廊等夜生活豐富的地區(qū),或者是人流比較大的小區(qū)。”
從萌芽要做到真正去做,沈嬌只用了不到一周的時(shí)間!拔沂悄欠N有想法就要做的人,不然就天天心心念念想著!钡谝患业暝2017年圣誕節(jié)營(yíng)業(yè),她一次性投入了4萬(wàn)塊錢,這是她工作2年以來(lái)的所有積蓄。她上網(wǎng)搜過(guò)——干這個(gè),有人賺,有人賠,但不賭一把怎么知道?
沈嬌的情趣用品事業(yè)逐漸走上正軌。這份副業(yè)給她帶來(lái)額外收入,也帶來(lái)很多樂(lè)趣。
入夜,小城廣場(chǎng)舞和遛狗的人群都已散去,偶有幾扇窗在漆黑的夜里還亮著。沈嬌的無(wú)人情趣便利店在小街上通身發(fā)著光,像一個(gè)UFO。有的人低頭匆匆進(jìn)去,又匆匆出來(lái)。也有摟抱著的情侶進(jìn)去,出門拐進(jìn)附近的小旅館。
情趣用品店在小地方自帶敏感性,但好在是無(wú)人的,不用守店。一開(kāi)始,沈嬌不好意思自己補(bǔ)貨,只能找男朋友幫忙,后來(lái)有一次男朋友忙,她只能硬著頭皮自己去,慢慢地也就習(xí)慣了——“賺錢最重要,不偷不搶就都是干凈錢!
沈嬌一周補(bǔ)一次貨,有時(shí)候從監(jiān)控里看看店里生意,也看到了些奇葩事兒!拔乙粋(gè)月看18次監(jiān)控,曾17次都能看見(jiàn)一個(gè)男人帶不同的女生來(lái),買避孕套、情趣內(nèi)衣跟一些情趣玩具!
她就像是進(jìn)入一個(gè)新世界。聽(tīng)到了很多新的事情——一個(gè)初中小男生跑成人用品店里買了一個(gè)飛機(jī)杯,大概因?yàn)樘o張,飛機(jī)杯已經(jīng)出貨了但他沒(méi)看到。于是加了店主的微信問(wèn):“那個(gè)飛機(jī)杯怎么出不來(lái)?”店主是98年的小姑娘,過(guò)去幫忙,小男孩一直躲在機(jī)器后面,只露出小半個(gè)頭,十分羞澀。
來(lái)光顧無(wú)人情趣便利店的人有的因?yàn)楹闷,也有的是切?shí)需求。沈嬌本以為,來(lái)這兒買東西的估計(jì)都是男性,并且礙于面子會(huì)在晚上10點(diǎn)以后來(lái)。但事實(shí)上,白天的銷售額并不低,來(lái)的女性也不少。她曾在監(jiān)控里看到5個(gè)年輕女孩一同來(lái),買走了5個(gè)跳蛋。
沈嬌則時(shí)不時(shí)做美夢(mèng),如果有錢的話,她想辭職再開(kāi)個(gè)十家情趣用品店,每天可以睡到自然醒,下午閑著無(wú)聊就去店里補(bǔ)貨。等著支付寶微信進(jìn)賬后,她再買買買,無(wú)比滋潤(rùn)。
開(kāi)一家成人用品無(wú)人售貨店到底需要多少錢?
眾所周知,開(kāi)成人用品無(wú)人售貨店分兩種合作模式,一種加盟,一種買機(jī)器自己做。兩者成本肯定有差別,如下表所示:
一、買機(jī)器自己做成本
1、機(jī)器。開(kāi)成人用品無(wú)人售貨店至少需要兩臺(tái)機(jī)器,一臺(tái)主機(jī),一臺(tái)副機(jī)。主機(jī)主要放小件的商品,如避孕套、延時(shí)油、小的器具等,副機(jī)放大件商品。當(dāng)然上面的機(jī)器價(jià)格是比較新款的機(jī)器價(jià)格。如果你較真說(shuō)買二手機(jī)便宜當(dāng)我白說(shuō),也不用往下看了。以前的那種老式的按鍵式的不用考慮了,現(xiàn)在都是觸摸屏的。
2、產(chǎn)品。成人用品暴利你們都知道,第一次進(jìn)2000的貨從數(shù)量上看足夠了。具體進(jìn)什么類型的產(chǎn)品可能是需要考慮考慮了,可以百度一下其他店家寫的文章。
3、裝修。這塊我個(gè)人感覺(jué)是爭(zhēng)議最大的一塊,也是成本差價(jià)最大的。全國(guó)各地的地鋪我看過(guò)不少。像下圖這種裝修成本也就三四百塊錢就能搞定。如果你要做的相對(duì)正規(guī),讓顧客購(gòu)買體驗(yàn)感更好,那這個(gè)錢是不能省的。主要包含門頭,室外燈箱,室內(nèi)薄燈箱,室內(nèi)海報(bào),門窗的寫真,門簾等。
4、叉車。主機(jī)很重,4個(gè)年輕小伙子才能抬的動(dòng),副機(jī)兩個(gè)人即可。如果你的店鋪門比較小,叉車無(wú)法進(jìn)去,那就得請(qǐng)人幫忙抬了,具體花多少錢就看你的能力,可能請(qǐng)幾個(gè)朋友吃頓飯就能搞定。叉車費(fèi)用各地不一樣,200是最少,一般三四百左右,這個(gè)可以講價(jià)的。
5、人工費(fèi)及其他雜費(fèi)。這個(gè)主要是裝修時(shí)需要,比如你的店鋪里面很亂,需要改造線路等等肯定要請(qǐng)人。雜費(fèi)主要包含像插線板、美工刀、白板筆、螺絲、錘子等等這些東西。
6、攝像頭。至于要不要安裝攝像頭,我個(gè)人觀點(diǎn)是必須要的。安裝攝像頭的一個(gè)目的是防止偷盜,當(dāng)然只能防君子不防小人。最主要是通過(guò)攝像頭觀看進(jìn)店人群的情況,通過(guò)分析人流情況對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品做適當(dāng)調(diào)整,提高轉(zhuǎn)化率及客單價(jià)。攝像頭價(jià)格的話千差萬(wàn)別,幾百的幾千的都有,個(gè)人認(rèn)為幾百的足夠用了。
7、最后就是房租的費(fèi)用了。這個(gè)根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定,一般來(lái)講在縣城建議不超過(guò)1000/月,市區(qū)1500附近,一線城市3000以內(nèi)。當(dāng)然這是一個(gè)大概的水準(zhǔn),各地發(fā)展情況不一樣,房租也不一樣,可以把這個(gè)作為參考標(biāo)準(zhǔn)。
二、加盟的費(fèi)用
目前主流的加盟合作模式都一條龍服務(wù),就是選址、裝修、鋪貨都是公司給搞好。
首批的費(fèi)用如果是一主一副的一般公司報(bào)價(jià)都是3萬(wàn)多,當(dāng)然不含房租。具體多少看公司以及你自己的議價(jià)能力。
公司報(bào)價(jià)貓膩?zhàn)疃嗍窃谘b修以及選址上。裝修應(yīng)該好理解,給你報(bào)價(jià)非常低,裝修肯定也很爛,裝修價(jià)格差別上面有提到過(guò),自行腦補(bǔ)。選址是指派出去的督導(dǎo)的費(fèi)用,如果你自己選址這塊你是不用算成本的,但公司派督導(dǎo)出去是要成本的。
一個(gè)做了三年很有經(jīng)驗(yàn)的督導(dǎo)和一個(gè)剛做一個(gè)月的督導(dǎo)公司付出的成本能一樣嗎???
總體來(lái)講,買機(jī)器做的好處就是省錢,自己多花時(shí)間和精力。如果你選址、裝修、鋪貨、運(yùn)營(yíng)都懂,直接買機(jī)器做即可。理論與實(shí)際肯定有差別,自己把握。
加盟的話好處是你省心省事,壞處就是多花錢買服務(wù),更為關(guān)鍵的是這個(gè)行業(yè)充斥著大量的皮包公司,可能他們公司的人還沒(méi)有你有經(jīng)驗(yàn),所有如何選擇靠譜一點(diǎn)的尤為關(guān)鍵,否則不如自己買機(jī)器做。
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