開情趣用品無人店突破收入瓶頸
沈嬌以為自己的人生會固定在一條軌道上——她是一家微小型企業(yè)的HR,但是很快她就決定再干點別的——她開了兩家無人情趣用品便利店。這叫她的人生充滿了新鮮感。
透過攝像頭,她查看顧客的人數(shù)——有時,她在公司整理績效,突然,手機跳出支付寶到賬提醒,她打開攝像頭,偷偷瞄一眼剛從無人情趣用品店離開的身影,嘴角勾出一抹微笑。
她喜歡這種跨界的生活:一切都是因為錢,“現(xiàn)在不做個副業(yè),生活就太難了!鄙驄24歲,還是很年輕的時候。她評價自己,消費很高——化妝品、護膚品、鞋子要求不低,還有和朋友出去吃喝玩樂的費用。她不想靠父母和他人買房買車,“沒有副業(yè)的話,我得省吃儉用多少年才能湊夠首付?”
她開始到處搜尋搞副業(yè)的辦法:微博和知乎上,她關(guān)注最多的話題都和“副業(yè)”相關(guān),“靠副業(yè)逆襲的普通人,都做對了這三點”、“工資3000的人如何發(fā)展副業(yè)?”、“你是如何通過副業(yè)掙錢的?”考察了一遍后,她終于確定,大部分副業(yè)都不靠譜——很多招人的兼職都是教你從網(wǎng)絡(luò)中“薅羊毛”:刷單、賣流量、投機取巧、游走灰色地帶,很容易上當(dāng)受騙。
直到她發(fā)現(xiàn)了情趣用品,就像發(fā)現(xiàn)了一片新大陸:2017年末,沈嬌去外地參加朋友婚禮,被邀請去參觀朋友開的成人用品店。那家店開在大學(xué)城旁,大白天,紅色“成人保健”廣告牌曖昧:假陽具、飛機杯、倒模、充氣娃娃映入眼簾,光安全套就擺了好幾排。
朋友告訴她,做這個真賺錢了。
大開眼界。沈嬌做副業(yè)的想法比任何時候都更強烈了。但要想克服心理障礙沒那么容易——第一次去情趣用品店考察,沈嬌站在門口不斷地深呼吸,男朋友已經(jīng)不耐煩了,一把拉住她的胳膊往前拽——“你不是要開這種店嗎?總得感受一下!”
“你好!兩位需要買點什么呢?”店員和她年紀相仿,面帶微笑,熱情地上前詢問。
“這個是食用級硅膠奶嘴的材質(zhì),通過美國FDA檢測的,它有8頻的震動模式……”女店員打開了一個粉紅色跳蛋的開關(guān)。伴隨著嗡嗡嗡地震動,沈嬌的笑僵在臉上。
那段時間,她又陸續(xù)考察了3家無人情趣用品的供貨商。千奇百怪——“有一個廠家很不靠譜,公司像開在一個廢墟上一樣!倍刀缔D(zhuǎn)轉(zhuǎn),最后她選擇了朋友加盟的那個廠家。她坐4小時動車去安徽,當(dāng)天敲定了合作。
第二天,廠家安排了一個長得黝黑的大哥,幫沈嬌找了四、五家合適的店鋪,最后敲定一家,租金不貴——一個月1000元,小門面,地段不繁華!爸饕x在有酒店、酒吧,或招待所、發(fā)廊等夜生活豐富的地區(qū),或者是人流比較大的小區(qū)。”
從萌芽要做到真正去做,沈嬌只用了不到一周的時間!拔沂悄欠N有想法就要做的人,不然就天天心心念念想著!钡谝患业暝2017年圣誕節(jié)營業(yè),她一次性投入了4萬塊錢,這是她工作2年以來的所有積蓄。她上網(wǎng)搜過——干這個,有人賺,有人賠,但不賭一把怎么知道?
沈嬌的情趣用品事業(yè)逐漸走上正軌。這份副業(yè)給她帶來額外收入,也帶來很多樂趣。
入夜,小城廣場舞和遛狗的人群都已散去,偶有幾扇窗在漆黑的夜里還亮著。沈嬌的無人情趣便利店在小街上通身發(fā)著光,像一個UFO。有的人低頭匆匆進去,又匆匆出來。也有摟抱著的情侶進去,出門拐進附近的小旅館。
情趣用品店在小地方自帶敏感性,但好在是無人的,不用守店。一開始,沈嬌不好意思自己補貨,只能找男朋友幫忙,后來有一次男朋友忙,她只能硬著頭皮自己去,慢慢地也就習(xí)慣了——“賺錢最重要,不偷不搶就都是干凈錢。”
沈嬌一周補一次貨,有時候從監(jiān)控里看看店里生意,也看到了些奇葩事兒!拔乙粋月看18次監(jiān)控,曾17次都能看見一個男人帶不同的女生來,買避孕套、情趣內(nèi)衣跟一些情趣玩具。”
她就像是進入一個新世界。聽到了很多新的事情——一個初中小男生跑成人用品店里買了一個飛機杯,大概因為太緊張,飛機杯已經(jīng)出貨了但他沒看到。于是加了店主的微信問:“那個飛機杯怎么出不來?”店主是98年的小姑娘,過去幫忙,小男孩一直躲在機器后面,只露出小半個頭,十分羞澀。
來光顧無人情趣便利店的人有的因為好奇,也有的是切實需求。沈嬌本以為,來這兒買東西的估計都是男性,并且礙于面子會在晚上10點以后來。但事實上,白天的銷售額并不低,來的女性也不少。她曾在監(jiān)控里看到5個年輕女孩一同來,買走了5個跳蛋。
沈嬌則時不時做美夢,如果有錢的話,她想辭職再開個十家情趣用品店,每天可以睡到自然醒,下午閑著無聊就去店里補貨。等著支付寶微信進賬后,她再買買買,無比滋潤。
開一家成人用品無人售貨店到底需要多少錢?
眾所周知,開成人用品無人售貨店分兩種合作模式,一種加盟,一種買機器自己做。兩者成本肯定有差別,如下表所示:
一、買機器自己做成本
1、機器。開成人用品無人售貨店至少需要兩臺機器,一臺主機,一臺副機。主機主要放小件的商品,如避孕套、延時油、小的器具等,副機放大件商品。當(dāng)然上面的機器價格是比較新款的機器價格。如果你較真說買二手機便宜當(dāng)我白說,也不用往下看了。以前的那種老式的按鍵式的不用考慮了,現(xiàn)在都是觸摸屏的。
2、產(chǎn)品。成人用品暴利你們都知道,第一次進2000的貨從數(shù)量上看足夠了。具體進什么類型的產(chǎn)品可能是需要考慮考慮了,可以百度一下其他店家寫的文章。
3、裝修。這塊我個人感覺是爭議最大的一塊,也是成本差價最大的。全國各地的地鋪我看過不少。像下圖這種裝修成本也就三四百塊錢就能搞定。如果你要做的相對正規(guī),讓顧客購買體驗感更好,那這個錢是不能省的。主要包含門頭,室外燈箱,室內(nèi)薄燈箱,室內(nèi)海報,門窗的寫真,門簾等。
4、叉車。主機很重,4個年輕小伙子才能抬的動,副機兩個人即可。如果你的店鋪門比較小,叉車無法進去,那就得請人幫忙抬了,具體花多少錢就看你的能力,可能請幾個朋友吃頓飯就能搞定。叉車費用各地不一樣,200是最少,一般三四百左右,這個可以講價的。
5、人工費及其他雜費。這個主要是裝修時需要,比如你的店鋪里面很亂,需要改造線路等等肯定要請人。雜費主要包含像插線板、美工刀、白板筆、螺絲、錘子等等這些東西。
6、攝像頭。至于要不要安裝攝像頭,我個人觀點是必須要的。安裝攝像頭的一個目的是防止偷盜,當(dāng)然只能防君子不防小人。最主要是通過攝像頭觀看進店人群的情況,通過分析人流情況對店內(nèi)產(chǎn)品做適當(dāng)調(diào)整,提高轉(zhuǎn)化率及客單價。攝像頭價格的話千差萬別,幾百的幾千的都有,個人認為幾百的足夠用了。
7、最后就是房租的費用了。這個根據(jù)實際情況來定,一般來講在縣城建議不超過1000/月,市區(qū)1500附近,一線城市3000以內(nèi)。當(dāng)然這是一個大概的水準(zhǔn),各地發(fā)展情況不一樣,房租也不一樣,可以把這個作為參考標(biāo)準(zhǔn)。
二、加盟的費用
目前主流的加盟合作模式都一條龍服務(wù),就是選址、裝修、鋪貨都是公司給搞好。
首批的費用如果是一主一副的一般公司報價都是3萬多,當(dāng)然不含房租。具體多少看公司以及你自己的議價能力。
公司報價貓膩最多是在裝修以及選址上。裝修應(yīng)該好理解,給你報價非常低,裝修肯定也很爛,裝修價格差別上面有提到過,自行腦補。選址是指派出去的督導(dǎo)的費用,如果你自己選址這塊你是不用算成本的,但公司派督導(dǎo)出去是要成本的。
一個做了三年很有經(jīng)驗的督導(dǎo)和一個剛做一個月的督導(dǎo)公司付出的成本能一樣嗎???
總體來講,買機器做的好處就是省錢,自己多花時間和精力。如果你選址、裝修、鋪貨、運營都懂,直接買機器做即可。理論與實際肯定有差別,自己把握。
加盟的話好處是你省心省事,壞處就是多花錢買服務(wù),更為關(guān)鍵的是這個行業(yè)充斥著大量的皮包公司,可能他們公司的人還沒有你有經(jīng)驗,所有如何選擇靠譜一點的尤為關(guān)鍵,否則不如自己買機器做。
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