開店專題：新開成人用品無(wú)人售貨店，如何選擇產(chǎn)品種類？

2018/2/5 17:36:17 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論

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編者按：對(duì)裝修一竅不通，那照葫蘆畫瓢總可以吧？花點(diǎn)時(shí)間，去周邊加盟店轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看看他們的裝修風(fēng)格是怎樣的，你就會(huì)對(duì)整體裝修風(fēng)格有個(gè)數(shù)了。裝修是外在，搞定之后就需要注重店鋪的內(nèi)在了；店鋪的內(nèi)在更能直擊消費(fèi)者內(nèi)心，是促進(jìn)購(gòu)買的重要一步。產(chǎn)品作為銷售主體，產(chǎn)品種類的選擇和配比便成了重中之重。

其實(shí)對(duì)于新手而言，在選好地址+購(gòu)買好機(jī)器+裝修進(jìn)行時(shí)的時(shí)候，就要考慮為門店進(jìn)貨了，那么怎么進(jìn)貨？如何選擇產(chǎn)品種類？比例怎么控制？是很多新手想了解的。

首先，簡(jiǎn)單的梳理下，現(xiàn)在情趣用品行業(yè)，較為常規(guī)的產(chǎn)品類目：

大致將產(chǎn)品劃分成7大類，其中SM產(chǎn)品和情趣內(nèi)衣目前仍屬于小眾產(chǎn)品（小眾不代表沒有人購(gòu)買），所以大家重點(diǎn)可以關(guān)注5大類：

1、避孕套 2、延時(shí)助情 3、潤(rùn)滑油 4、男用專區(qū) 5、女用專區(qū)

下面小雨就來(lái)細(xì)分一下，該怎么配貨：

1、避孕套：肯定是作為常規(guī)產(chǎn)品，每一個(gè)門店必須備貨。同時(shí)在配貨時(shí)，需要自行做好劃分，以便于滿足不同消費(fèi)者：

（1）按品牌劃分：國(guó)產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌；

（2）按價(jià)格區(qū)間劃分：價(jià)格會(huì)與品牌有一定聯(lián)系。對(duì)于價(jià)格的劃分，主要是制定不同的價(jià)格區(qū)間，從而面對(duì)不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者！

（3）按照數(shù)量劃分：首先盒裝避孕套的數(shù)量，一般是1只裝、3只裝、6只裝、8只裝、10只裝、12只裝。總結(jié)：主要是告知各位可以對(duì)避孕套進(jìn)行品牌+價(jià)格+數(shù)量的結(jié)合劃分，從而適應(yīng)不同的消費(fèi)者！

延時(shí)助情：重點(diǎn)描述下，首先自動(dòng)售貨店不能銷售藥品，延時(shí)類產(chǎn)品都是以噴劑、濕巾為主，產(chǎn)品利潤(rùn)點(diǎn)高，也是主柜中的熱銷產(chǎn)品。所以在選擇的時(shí)候，建議多搭配一些種類，參考避孕套排序原則。

潤(rùn)滑油：不多說(shuō)，貨柜有即可。首先不是熱門產(chǎn)品，但是還是要配貨！

男用專區(qū)：大部分門店90%客戶都是男性，所以男用專區(qū)是賣點(diǎn)之一，其次飛機(jī)杯/倒模都是副柜產(chǎn)品，副柜產(chǎn)品是門店收益的主要來(lái)源，所以這類必須要多多搭配！

女用專區(qū)：夫妻情趣，門店也是必須需要配貨！

整理了一個(gè)常規(guī)的配貨比例圖，大家可以參考（但是只是參考，大家還要因地制宜，因人而異）：

如果是新手，大家可以按照比例購(gòu)置第一批產(chǎn)品，基本可能夠用。后續(xù)再根據(jù)自己的銷售情況來(lái)調(diào)整產(chǎn)品比例，因?yàn)楹笈_(tái)銷量數(shù)據(jù)會(huì)告訴你什么類產(chǎn)品好賣，什么銷量一般！所以在第一批貨賣完之后，再修改配貨比例也不遲的哦！

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