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開(kāi)店專(zhuān)題：選址確定后，你真正了解周邊的消費(fèi)人群?jiǎn)幔?/h1>
2018/2/6 20:10:18 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論 評(píng)論小圖標(biāo) 瀏覽： 來(lái)源：Hi愛(ài)慕 舉報(bào)
編者按：打開(kāi)一定的市場(chǎng)之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品好賣(mài)，有些產(chǎn)品不好賣(mài)，和前面推薦產(chǎn)品種類(lèi)不太符合。那篇文章中也提到了，給出的比例是第一批產(chǎn)品，基本能滿(mǎn)足前期需求。后續(xù)再根據(jù)自己的銷(xiāo)售情況和消費(fèi)人群來(lái)調(diào)整產(chǎn)品比例，銷(xiāo)售情況好說(shuō)，因?yàn)楹笈_(tái)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)會(huì)告訴你什么類(lèi)產(chǎn)品好賣(mài)；消費(fèi)人群則需要你自己來(lái)總結(jié)了，我們?yōu)槟闾峁┮粋�(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的方法。

 

前面選址的兩篇文章中都是關(guān)于空間地理位置的，中間也強(qiáng)調(diào)過(guò)人流量是選址的一個(gè)關(guān)鍵所在，這里的人流量?jī)H僅指的是人口數(shù)量。但你需要對(duì)人流量進(jìn)行拆解，畢竟其中大部分人是不會(huì)進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的。因此，確定了選址之后，就需要洞悉一下店鋪周?chē)南M(fèi)人群，這樣就就能為后續(xù)進(jìn)貨等一系列工作提供依據(jù)！

那么，人口屬性標(biāo)簽可能是比較好用的手段，標(biāo)簽中有年齡層次，消費(fèi)水平，教育水平等來(lái)分析這個(gè)市場(chǎng)的潛力！


那么以一個(gè)開(kāi)店熱門(mén)首選地址——大學(xué)周邊作為演示，我們能想到的標(biāo)簽符號(hào)有：學(xué)生 + 18歲-25歲 + 80后90后 + 年輕活力 + 衣食無(wú)憂(yōu) +對(duì)于新事物接觸能力強(qiáng) +未婚。

那么我們回歸到工廠(chǎng)集中區(qū)，可以對(duì)于人物的屬性： 年輕人 + 低學(xué)歷 + 18-30歲 + 未婚居多等等，強(qiáng)調(diào)婚姻狀況是比較重要的一點(diǎn)。

所以我們把一個(gè)市場(chǎng)的人群做好相關(guān)定位的時(shí)候，集中起來(lái)，就可以了！如果標(biāo)簽屬性與熱門(mén)標(biāo)簽重合度越高，那么這個(gè)市場(chǎng)也就會(huì)越來(lái)越重要！

另外就是，差異化運(yùn)營(yíng)！根據(jù)店鋪周邊消費(fèi)人群標(biāo)簽，來(lái)調(diào)整自己進(jìn)貨比例是十分重要的，比如不同類(lèi)型的大學(xué)對(duì)產(chǎn)品需求也是不同的，像理工院校和女子學(xué)院的產(chǎn)品需求肯定是不同的，具體需要哪些產(chǎn)品，還是需要仔細(xì)思考的。

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