對(duì)消費(fèi)者來說身邊的成人用品無人售貨店看不出明顯差異，就像中國人看外國人幾乎都長一個(gè)樣，只是各自名字不同，無人售貨機(jī)現(xiàn)在的市場現(xiàn)狀就是同質(zhì)化競爭太激烈。品牌商們大多在營銷方式上下文章，五花八門的，大多王婆賣瓜。

為什么好好的一個(gè)行業(yè)卻做成現(xiàn)在這個(gè)局面：

首先市場監(jiān)督管理機(jī)制缺失，市場上都是黑胡子大眼睛的李鬼，李鬼太多，李逵自然看不見。沒人能說誰是李鬼，所以加盟商認(rèn)錯(cuò)李鬼后只會(huì)認(rèn)為李逵根本不存在。行業(yè)協(xié)會(huì)需要建立，在缺乏內(nèi)部監(jiān)督機(jī)構(gòu)的市場，所以啥都沒有的情況下，張嘴就說“新零售”，“OTO”。

其次是行業(yè)太過熱門，“世界是如此的喧嘩，讓沉默的人顯得有點(diǎn)兒傻”。無人售賣機(jī)市場太熱，進(jìn)入門檻幾乎是沒有，既然通過簡單粗暴都能賺錢何必要費(fèi)周折。所以真正的李逵還太少。走訪太多品牌，大多都是貿(mào)易型公司，僅僅做了營銷包裝而已，沒幾個(gè)在投入研發(fā)和探索。

還有是加盟商缺乏判斷能力，加盟商的想法是賺錢，所以誰給他的餅夠大，他就信誰的。所以承諾“月入過萬”“不賺錢都退款”“包賺不賠”的營銷口號(hào)就能暢行無阻，既然是躺著都能賺錢，加盟商也懶得去思考有沒有坑，誰是李逵誰是李鬼了。穩(wěn)賺不賠的生意是永遠(yuǎn)不存在的。

成人用品無人售賣行業(yè)有公司在踏踏實(shí)實(shí)做研發(fā)的，一只香蕉就是其中一個(gè)。

首先，一只香蕉將建立了一個(gè)高度一體化的市場。全國的肯德基味道都一樣，服務(wù)也一樣，甚至價(jià)格也一樣。所以消費(fèi)者無論走到哪里去肯德基就對(duì)了，還是熟悉的配方還是熟悉的味道。一只香蕉也一樣，不管在哪個(gè)城市，一只香蕉門店只會(huì)售賣正宗的商品，統(tǒng)一的價(jià)格，市場上熱賣的產(chǎn)品。

其次一只香蕉研發(fā)了一個(gè)售賣系統(tǒng)，在這個(gè)售賣系統(tǒng)中門店和品牌，和消費(fèi)者高度聯(lián)系起來。品牌知道每個(gè)門店的銷售情況，消費(fèi)者知道身邊的門店在什么地方，能查看有哪些商品，以及銷售金額，加盟商和消費(fèi)者又能監(jiān)督品牌的具體運(yùn)營。

這個(gè)系統(tǒng)在消費(fèi)者看來就是一個(gè)全新的售貨機(jī)�，F(xiàn)有的售貨機(jī)都還停留在單機(jī)模式，單一到只能支付出貨，就像是老年手機(jī)只能接電話，毫無體驗(yàn)可言。當(dāng)消費(fèi)者熟悉了網(wǎng)絡(luò)購物，已經(jīng)形成了電商購物體驗(yàn)，貨架模式自然跟不上消費(fèi)者的要求。

第三是模式創(chuàng)新，現(xiàn)有無人售賣店的售賣方式是“擊鼓傳花”，理想的結(jié)果是把花傳到消費(fèi)者手上，然后換取利潤。這種模式太過于簡單理想，以服裝業(yè)為例，款式太多，顏色太多，消費(fèi)者的個(gè)人偏好更沒辦法掌握，服裝店老板被商品搞得毫無頭緒。備貨怕滯銷，不備貨又沒商品賣。大多數(shù)服裝店不賺錢的地方就來自于對(duì)庫存的不好把握。李寧關(guān)店，361關(guān)店，勁霸男裝關(guān)店，比比皆是。而海瀾之家越做越好，他的成功主要是對(duì)庫存的把握，加盟商不用擔(dān)心庫存，海瀾會(huì)把好賣當(dāng)季的商品放到店里，當(dāng)季節(jié)變化，商品滯銷的時(shí)候又全部回收。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)店后永遠(yuǎn)都有新鮮感，購買欲。海瀾之家另外一個(gè)成功之處在于營銷方式，消費(fèi)者在任何一個(gè)地方賣到的商品都一樣，價(jià)格一樣品牌一樣服務(wù)一樣。如果不能做到消費(fèi)者獲得同質(zhì)同價(jià)的商品，一個(gè)品牌做再多的門店也不能形成品牌。就像全國蘭州拉面那么多，門店數(shù)量遠(yuǎn)超肯德基和麥當(dāng)勞的總合，卻永遠(yuǎn)是個(gè)小吃，不可能成為消費(fèi)首要選擇。

不得不說品牌的建立不是一朝一息的事情，從品牌的包裝到消費(fèi)者的培養(yǎng)都需要一個(gè)漫長的過程，堅(jiān)持做自己，群而不黨，和而不同。一只香蕉會(huì)讓人拭目以待。