似乎大家都知道情趣用品這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)高、市場(chǎng)大，而且是真剛需，不會(huì)受到經(jīng)濟(jì)周期影響，只要是成年人都是我們的目標(biāo)客戶(hù)。

這個(gè)還真不開(kāi)玩笑的，前幾天我去哥特恩100061號(hào)加盟商店鋪（井大店）調(diào)研的時(shí)候就恰巧碰到一個(gè)70多歲的老爺子過(guò)來(lái)買(mǎi)物理助勃器，交流后再次肯定了之前的認(rèn)知，那就是現(xiàn)代居民在談到情趣用品的時(shí)候很難看到十幾年前那種羞于啟齒的模樣。

言歸正傳，很多來(lái)哥特恩考察的朋友想做但又不知道該怎么選擇，實(shí)體店、微商、電商似乎看起來(lái)都不錯(cuò)，好像很難抉擇。

其實(shí)一點(diǎn)也不難選擇，且聽(tīng)我細(xì)細(xì)道來(lái)

首先我們來(lái)看看微商，最開(kāi)始微商基本都是以賣(mài)面膜為主，分銷(xiāo)等級(jí)以拿貨量多少來(lái)定。拿貨越多成本越便宜，利潤(rùn)就越高，拿貨少了就只能微薄的利潤(rùn)。單純做微商的方式就是轉(zhuǎn)發(fā)商品信息到朋友圈，這就是微商鼓吹的圈子經(jīng)濟(jì)。

商品的銷(xiāo)售對(duì)象全是親戚、朋友、同事、同學(xué)等，很多做微商的朋友到最后賣(mài)不出去就壓了一堆貨在手上，后來(lái)微商做一件代發(fā)，賺得特別少不說(shuō)，關(guān)鍵還是產(chǎn)品品質(zhì)不能控制。

說(shuō)到底最后賣(mài)的還是個(gè)人信用和面子，錢(qián)沒(méi)賺到還落得一個(gè)賣(mài)假貨的印象。

前段時(shí)間阿里女高管賣(mài)面膜的新聞，應(yīng)該很多人都有耳聞。假高管給自己包裝了一個(gè)獨(dú)立女性的形象，賣(mài)著假冒偽劣的面膜，如果不是被曝光。不知道有多少加盟商會(huì)受到牽連。

再來(lái)看看電商，早期做電商的都賺了大錢(qián)。但隨著大量商家的入駐后競(jìng)爭(zhēng)加劇，平臺(tái)的保證金、流量費(fèi)，已經(jīng)讓很多早期的電商從業(yè)者都直呼活不下去了。

對(duì)于一個(gè)新手創(chuàng)業(yè)者而言只能說(shuō)是九死一生，十死無(wú)生不敢說(shuō)，是擔(dān)心怕嚇到大家。

去年雙十一淘寶成人用品商家超過(guò)5萬(wàn)家，實(shí)際成交的只有10%。網(wǎng)絡(luò)的用戶(hù)雖然足夠大，但是網(wǎng)絡(luò)也是競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，自己同時(shí)和超過(guò)5萬(wàn)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者同臺(tái)競(jìng)技。

電商紅利已經(jīng)過(guò)去，消費(fèi)者只會(huì)選擇服務(wù)更好，好評(píng)更高，消費(fèi)記錄更多的商家。小商家?guī)缀鯖](méi)有機(jī)會(huì)，除非你能自帶流量。

最后我們一起來(lái)看看實(shí)體店，很多人都說(shuō)實(shí)體店生意不好做，但是細(xì)心的朋友應(yīng)該都會(huì)發(fā)現(xiàn)，身邊的成人用品店十年前就在那里，雖然很少看到有人進(jìn)店消費(fèi)，但是為什么一直存活著，而且這類(lèi)店鋪越開(kāi)越多，有些人還一人開(kāi)多家店鋪，遍地開(kāi)花。

實(shí)體店的功能是滿足門(mén)店周邊的線下消費(fèi)，更何況成人用品的及時(shí)需求特征還和其他行業(yè)有大大的不同。有人說(shuō)成人用品店和餐飲店是網(wǎng)店永遠(yuǎn)不能替代不了的兩類(lèi)商店。