做微商的人千千萬萬，為何有的人能掙那么多錢，下面代理商成百上千，而有的人缺僅僅在做零售，掙不到錢。找對產(chǎn)品和平臺只是前提，要做大還得要自己運(yùn)營，今天我就給大家說說做微商如何去運(yùn)營自己的團(tuán)隊(duì)，怎么能做大賺錢。

　　做微商其實(shí)和做企業(yè)一樣，都必須有自己的運(yùn)營機(jī)制，如果一個(gè)公司沒有機(jī)制，那就是雜亂無章，根本不可能做大，機(jī)制是企業(yè)的立足的根本，那么下面我給各位講講微商的成長機(jī)制，主要從零售、引流、朋友圈、談判四個(gè)主要方向，教你做微商怎么做大做強(qiáng)！

一、零售　

　　微商做零售主要做兩個(gè)方面，就是專業(yè)知識和社群營銷，掌握產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)知識是做微商的零售的立足根本，因?yàn)槟阕鑫⑸塘闶�，你首先需要掌握專業(yè)知識，把自己定位在一個(gè)老師的立場去引導(dǎo)客戶，去為客戶解答，包括引導(dǎo)客戶，為什么要用我們產(chǎn)品？你的問題出在哪里？用什么辦法解決？ 這些方面來引導(dǎo)，所以專業(yè)知識是零售的必備基礎(chǔ)。

　　關(guān)于社群，社群的概念起源于微博，提出的是一個(gè)粉絲的概念，因?yàn)橐话銊e人成為了我們的粉絲了，那么解決了銷售當(dāng)中一個(gè)很難的起步點(diǎn)，信任，所以，社群就是這樣，去建立一個(gè)微信群，在里面聊你感興趣的話題，在里面千萬不能提產(chǎn)品，然后把你的朋友拉進(jìn)去，當(dāng)里面漸漸聊起來了，你的朋友又會拉別人進(jìn)來聊天，這樣漸漸的一個(gè)社群就出來了，而你作為群里面唯一的微商，必定可以很好的零售。這就是線上社群零售的概念。

二、引流

　　基礎(chǔ)的自然引流方法我之前已經(jīng)寫過一篇文章，后期再慢慢給大家分享更多的引流方法，引流是我們做微商必須要會的技巧，因?yàn)槲覀兊目蛻簟⒋�理商都是從引流中而來，而在這里需要注意的是，引流的方法和技巧不在多，往往在于你是否掌握，是否熟練的運(yùn)用了？如果你只是看看不去操作，那等于零, 所以實(shí)踐操作很重要！不管你能做到什么程度，每天一定要去做，去新增好友去加人，如果你的好友暫停增長，基本意味著你到瓶頸期了，而想要打破瓶頸期，就是去大幅度更新好友資源，刪死粉，重新加。

三、朋友圈

　　朋友圈的重要性做微商的應(yīng)該都是知道，朋友圈是關(guān)系到微商的生死存亡的，你朋友圈如果做不好，很難招到代理，但是如果你的朋友圈做好了，就算你談判技巧爛，但每天來的意向客戶多，總能談下那么幾個(gè)，所以這個(gè)很重要。然后朋友圈需要注意的兩個(gè)點(diǎn)，造勢以及打造個(gè)人，你的朋友圈塑造的越牛，別人越想跟你做，你的朋友圈打造的越有個(gè)人魅力，那么別人越愿意跟著你，所以朋友圈一定要把握這兩個(gè)點(diǎn)。

　四、談判

　　談判技巧是作為轉(zhuǎn)換意向代理的很重要的輔助手段之一，關(guān)于談判是一個(gè)具體的大綱，不是一時(shí)半會能夠講明白的，我會在后面的文章中去講，總之現(xiàn)在你需要明白的兩個(gè)談判思路，一個(gè)是互利共贏，一個(gè)是話由心生，第一個(gè)是你要想去談下別人，一定要注意從互利共贏的角度出發(fā)，因?yàn)闆]有無緣無故的好，也沒有無緣無故的壞，如果你直接跑上去說你跟我做吧我能帶你賺錢，別人是不是會想憑什么�。磕阏l�。可窠�(jīng)病吧？ 所以你得以互利共贏的角度循環(huán)經(jīng)濟(jì)，然后第二點(diǎn)，話由心生，我們要告訴別人什么什么，首先自己一定得相信，比如告訴她，你加入我們團(tuán)隊(duì)，我能帶你賺錢，首先你自己一定得相信，不然你說出去沒底氣的話，誰信��？

　　代理需要通過代理成長機(jī)制來一步一步加強(qiáng)這四個(gè)板塊。每個(gè)微商新人都有一條成長路，例如：一個(gè)新人進(jìn)入團(tuán)隊(duì)開始學(xué)習(xí)，大概有半個(gè)月他是出不了單的，因?yàn)樗�需要在磨合、學(xué)習(xí)、沉淀，這段時(shí)間她是需要去掌握各種方法技巧和積攢自己的資源（意向客戶和代理），所以我們就需要一套機(jī)制去給他學(xué)習(xí)成長。從最開始去做零售，推熟人，積人脈，學(xué)習(xí)零售方面的知識，包括要求對產(chǎn)品的掌握（產(chǎn)品的賣點(diǎn)，核心成分，優(yōu)勢）等等，然后讓她去大規(guī)模的引流，加好友，積攢她的好友數(shù)量，再去塑造自己的朋友圈，再然后鍛煉溝通，談判方面的能力，這樣一個(gè)成長循環(huán)下來，她是可以輕松招到代理的了。

　　微商沒太復(fù)雜的東西， 簡單的事情重復(fù)做就是執(zhí)行力，我們所需要做的，就是讓新進(jìn)代理通過代理成長機(jī)制的學(xué)習(xí)之后能夠開始出貨。