首先必須承認(rèn)，成人用品確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的類(lèi)目，典型的剛需品，市場(chǎng)需求巨大且用戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格不敏感，相對(duì)來(lái)說(shuō)利潤(rùn)比較高，但就平臺(tái)來(lái)說(shuō)，在美國(guó)的法律規(guī)范下，成人用品是不可以向不滿(mǎn)18歲的未成年人展示的，這也是平臺(tái)對(duì)該類(lèi)目產(chǎn)品進(jìn)行屏蔽的原因。

但對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這終究是一個(gè)不能讓人開(kāi)心的情況。需求存在，市場(chǎng)存在，就阻擋不了賣(mài)家們義無(wú)反顧進(jìn)入的心。

而成人用品屬于亞馬遜上特殊品類(lèi)的產(chǎn)品，賣(mài)家如果想快捷的運(yùn)營(yíng)，就必須非常了解平臺(tái)規(guī)則，這樣才能平穩(wěn)的運(yùn)營(yíng)。如果不了解規(guī)則就盲目進(jìn)入，敢保證你會(huì)被弄的焦頭爛額，最后血本無(wú)歸也有可能。

如下是亞馬遜對(duì)成人用品銷(xiāo)售的描述：

受政策限制的商品：我們的政策適用于設(shè)計(jì)用于性行為或包含色情圖片、標(biāo)題或其他意在激**欲的任何內(nèi)容的商品。此類(lèi)商品通常在其商品描述或商品圖片中展示或暗示性行為;與色情藝術(shù)或科學(xué)商品不同，此類(lèi)商品只是為了激發(fā)或增強(qiáng)性活動(dòng)。鑒于此類(lèi)商品不適合兒童或敏感人群，它們的商品信息在亞馬遜上將受到限制。在符合限制條件的情況可以銷(xiāo)售性暗示商品，前提是它們不涉及未成年人性剝削、不促成非自愿性行為或違反當(dāng)?shù)�、州或�?lián)邦法律。

此類(lèi)商品包括但不限于以下商品：假陰莖、振動(dòng)器、性增強(qiáng)輔助品、收縮環(huán)/刺激環(huán)、男性自慰裝置、捆綁工具、情趣服裝、肛交用具、情趣家具、性感內(nèi)衣、成人玩具和游戲。

首先，成人用品不允許投放站內(nèi)廣告，所以，賣(mài)家就失去了站內(nèi)廣告這個(gè)精準(zhǔn)的流量入口。而且不能通過(guò)“All Department”直接搜索，只能通過(guò)類(lèi)目逐級(jí)搜索才能找到。如果想投廣告，也就只能通過(guò)站外引流，但是站外引流又不能監(jiān)測(cè)具體的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，如果listing優(yōu)化做得不好，估計(jì)也是為別人作嫁衣裳了。

很多賣(mài)家在初期發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)盡量繞開(kāi)亞馬遜的規(guī)則選擇其它類(lèi)目，比如運(yùn)動(dòng)類(lèi)、服裝類(lèi)，但是亞馬遜的大數(shù)據(jù)又怎會(huì)饒過(guò)你。一般來(lái)說(shuō)新建的Listing從上線到被系統(tǒng)識(shí)別出來(lái)會(huì)有一個(gè)短暫的時(shí)間差，這個(gè)時(shí)候賣(mài)家可以通過(guò)刊登廣告獲得不錯(cuò)的流量和銷(xiāo)量，但是一旦被系統(tǒng)標(biāo)記為成人用品，銷(xiāo)量會(huì)成斷崖式下降。所以各位賣(mài)家不要看到自己銷(xiāo)量快速上升的時(shí)候就大量備貨，因?yàn)橐坏┍蛔R(shí)別，這些將成為你的滯銷(xiāo)庫(kù)存，得不償失。

如果各個(gè)賣(mài)家的listing都被識(shí)別為成人用品，大家都處在同一起跑線上，這個(gè)時(shí)候就得拼內(nèi)功了。亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，拼內(nèi)功就是listing優(yōu)化了，其中就包括標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述等，當(dāng)然，另外非常重要的就是review數(shù)量和星級(jí)分?jǐn)?shù)，當(dāng)這些都做到位之后，相信即使不能打廣告，也能賣(mài)得比其他友商更好!

雖然說(shuō)成人用品市場(chǎng)大，但如果你沒(méi)有很好的供應(yīng)商資源，沒(méi)有足夠的資金投入，沒(méi)有靠譜的刷單資源，沒(méi)有優(yōu)化listing的能力，沒(méi)有良好的處事不驚的心態(tài)，建議你還是不要選擇這個(gè)類(lèi)目，踏踏實(shí)實(shí)選擇常規(guī)類(lèi)目的產(chǎn)品為好!

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