2020年12月底寒流襲來，小雨突然發(fā)現(xiàn)體驗館對接客服微信加人數(shù)據(jù)異常，本以為是氣溫冷的短暫波動，直到2天之后，合作的體驗館老板私聊我“是否回收二手娃娃”，在追問之后才知道：

團購平臺全線下架此類體驗店鋪，所有已經(jīng)入駐門店全部無法搜索！

小雨第一時間登錄了平臺的操作后臺，發(fā)現(xiàn)之前正常對外營業(yè)的店鋪信息全部無法查詢，與下架不同（下架則代表后續(xù)可能會重新上架），目前的狀態(tài)是屬于認(rèn)證資料全部清空。這一決定基本將依托于線上引流的體驗店喪失主要客戶引流來源，對于門店等同于直擊要害。

目前國內(nèi)體驗店，依舊是在法律邊緣游走的新型項目。在整體立法及用戶接受程度上，都處于朦朧發(fā)展期，現(xiàn)存店鋪也正處在夾縫中求生的狀態(tài)。大部分的門店主要都開在居民區(qū)、商業(yè)樓層內(nèi)部，沿街門面少之又少，而線上引流是門店挖掘新客戶的主要媒介，而就小雨經(jīng)營的情況來看

一、客戶獲取門店信息的渠道來源

1、團購平臺：以美團點評為主的團購平臺，依托于平臺自身流量和百度、360等搜索引擎的索引曝光獲取直接轉(zhuǎn)化流量。這是在20年下半年行業(yè)大規(guī)模增長時的主要客源，小雨所接觸的一些體驗店老板，通過入駐平臺后，使用競價排名獲取一定曝光，效果立竿見影。但是現(xiàn)在平臺的全線下架，對于商家的打擊是“致命”！

小雨所合作的商家未能迎來21年的春天，在20年12月31日晚更新朋友圈：“21年1月1日起，體驗店將整改提升，暫停營業(yè)！”。

在小雨看來，【整改提升】4個字僅用于維護最后的體面罷了。合作門店從下架到關(guān)店，整個過程不到10天，小雨和老板溝通的原因就在于：下架之后，門店沒有任何新增客戶，門店運營成本+24小時人工值守成本，完全無法支撐。最主要的是短時間內(nèi)無法找到可替代的優(yōu)質(zhì)渠道，關(guān)店則是最好的止損措施！等不到主動上門的客戶，確等來了二手娃娃回收的短信，唏噓又好笑。

2、地圖搜索：小雨在開成人用品自動售貨店的時候，就有通過平臺入駐過，但是后來發(fā)現(xiàn)很多地圖平臺對于“成人情趣”門店并不友好，在提交后審核通過率很低，現(xiàn)在入駐的店鋪也非常的少。但是只要入駐之后，還是可以獲得一定的流量轉(zhuǎn)化，且能夠精準(zhǔn)的獲取附近的到店優(yōu)質(zhì)客戶群。

在20年下半年，全國各地體驗店的數(shù)量完全屬于“雨后春筍”般盲目增長，無技術(shù)含量，無參與門檻的行業(yè)在流量截止之后的，必須重新洗牌。就目前小雨所接觸的客戶和實際生理需求來看，行業(yè)需求會一直持續(xù)，重點是摸索如何可持續(xù)，合理化發(fā)展。

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說到這些，小雨結(jié)合一下自己情況說一下自己的運營模式及流程，可以供大家參考下，模式多樣，也可以舉一反三。

小雨18年以后，開始全職做成人產(chǎn)品批發(fā)，硅膠娃娃體驗店的項目也只是想蹭一下熱點，從情趣角度而言，在20年8月份起步的時候，就覺得行業(yè)并不明朗。如果我自己獨立開店，租賃門面+購買娃娃+運營成本下來，簡單估算下成本也會超過5+萬。在那個時間段，搜索發(fā)現(xiàn)在我批發(fā)倉庫300米距離有一家已經(jīng)營業(yè)的體驗館（獨立酒店公寓+24小時有人值守），我就想和對方合作，我利用網(wǎng)絡(luò)挖掘客戶，引導(dǎo)客戶直接到店消費。整個過程我只要負(fù)責(zé)挖掘客戶就可以，不需要客戶對接，娃娃清洗等工作，最主要的是可以先零風(fēng)險摸索，前期少量投入，等后續(xù)覺得行業(yè)客觀，并結(jié)合手中積累的客戶數(shù)據(jù)，再決定是否可以自行開店。

和對方談好合作，采用198元/268元每單對外推廣，成交之后次日結(jié)算提成！

二、用不到500元成本開了一家引流的硅膠娃娃體驗店

1、花100購買一個手機號，并注冊微信。獨立的新號，有利于對接客戶及后續(xù)的定向客戶維護、朋友圈內(nèi)容更新，因為是新號，更能夠精準(zhǔn)有效的識別客戶來源。

1、用不到200元制作了一個資訊網(wǎng)站：網(wǎng)站虛擬主機80元/年，com域名65元/年。做之前，小雨考慮到這個行業(yè)尺度，娃娃的圖片過于暴露等問題，網(wǎng)站定位成資訊站點，首頁簡單文字，尺度更好拿捏，且無違規(guī)內(nèi)容！

網(wǎng)站在1個月后，開始被搜索引擎收錄，并且有排名及流量。同時小雨有一家本地的資訊網(wǎng)站，在網(wǎng)站撰寫了一篇1000多字的文章，因網(wǎng)站自身權(quán)重高，發(fā)布的文章在搜索引擎的排名都集中在百度首頁。（自己同時也入駐了團購平臺，因不是會員，無法創(chuàng)建團購訂單，所以沒有做任何操作，包括店鋪都沒有任何內(nèi)容更新，但是那段時間也有一定的客戶轉(zhuǎn)化）

整個工作大概只花了1-2天時間，創(chuàng)建完成之后，就沒有再更新打理。花費不到500元，從20年9月開始的就有客戶開始添加微信并咨詢，在比較火熱的那段時間，基本上每天能夠成交1單，后面店鋪競爭大，且微信是獨立的備用手機，客戶添加后無法及時回復(fù)，有時候上午咨詢，下午或者晚上忙完批發(fā)的事情之后在回復(fù)，所以有時候一周僅成交2-3單的樣子。

【個人感悟】整個操作雖然是零風(fēng)險，但是還是有很大局限性，合作商家要把我的提成賺回來，因此我的對外的標(biāo)價比到店的實際價格貴，且到店之后，客戶資料就會被門店吸引，二次消費就無法監(jiān)控到�；貧w到做這個事情的初衷，本身就沒有指望說賺錢，只是希望能夠了解行業(yè)目前的狀態(tài)，且收集一些體驗后客戶的真實反饋，并簡單梳理下目前行業(yè)的現(xiàn)狀：

1、客戶對于衛(wèi)生、安全性的質(zhì)疑！

這個問題是行業(yè)從一開始被大眾知曉后，也在反復(fù)談及——行業(yè)無法避免的痛點，共享經(jīng)濟下，衛(wèi)生安全都是大家最基礎(chǔ)的關(guān)注點。且小雨去看了被使用過之后的娃娃“下部”，（非拆解通道）一體式娃娃在多次使用之后，“惡心”程度確實會降低客戶的欲望釋放。所以娃娃的維護成本也是很高，小雨和合作門店談過這個問題，使用一段時間之后，娃娃都需要重新返廠進行修復(fù)、上色等。

tips：通過微信引導(dǎo)過去的客戶，小雨所經(jīng)手的成交率在50%左右，有的用戶只是因為好奇來看一下，在看完之后，會對娃娃的真實手感，衛(wèi)生性都提出質(zhì)疑，最終都無法成交。

2、二次消費客戶<好奇“嘗鮮”客戶

熱點應(yīng)該是集中在當(dāng)20年下半年7-8月，媒體開始關(guān)注這個行業(yè)的時候，那段時間在網(wǎng)絡(luò)熱點帶動下，確實有過大批量客戶的需求，就小雨所接觸的客戶而言，大部分都是好奇嘗鮮為主，在1次體驗之后，因玩具的局限性，易喪失X趣。

小雨有接觸過二次消費客戶，有代表性的是一名未婚+工地工作的朋友，每次過來都需要1個小時的車程，并選擇直接酒店停留1整晚。簡單梳理下，還是源于男性最基礎(chǔ)的生理訴求。正是有這類型的客戶，也反映這個行業(yè)還是有一定的潛在發(fā)展機會。前提是對于產(chǎn)品功能，衛(wèi)生的優(yōu)化。

三、客戶來源是門店可持續(xù)性的基礎(chǔ)

被平臺下架之后，很多門店被迫關(guān)店，這也直接反映出客戶來源的重要性。因為體驗店的無門檻、無技術(shù)含量，讓缺乏核心技術(shù)的產(chǎn)業(yè)過多受制于流量平臺，因此也會在短時間陷入盲目的混亂期。

小雨的客服微信，這幾天流量暴增，咨詢?nèi)藬?shù)也增多，這源于小雨之前搭建的自營網(wǎng)站、內(nèi)容更新。但是對于投資過大的合作門店，轉(zhuǎn)換的成本也無法支撐門店運營。結(jié)合小雨的情況，所以建議有想法投資這類店鋪的投資者，在做這個行業(yè)之前，一定要想清楚開店后獲客方式。因為開一家門店很簡單，自己搭建或加盟，有錢就行。但是后續(xù)的客戶來源不要過多集中在某個平臺，不然會重復(fù)出現(xiàn) 現(xiàn)在被團購平臺下架，被迫關(guān)店的無奈和窘境。

大家可以參考小雨并優(yōu)化其他方式，嘗試搭建一下自營的流量來源，增加獲客渠道的多樣性！如果大家有好的方法或經(jīng)驗交流，可以添加小雨個人微信：hiaimu360