中國蓬勃發(fā)展的情趣用品市場(chǎng)，得益于高度成熟的電商體系、物質(zhì)生活水平的提高，近年來我國兩性健康用品的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，客單價(jià)和購買頻次也不斷提升。

根據(jù)Arizton數(shù)據(jù)，中國兩性健康用品市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將由2020 年的34.50 億美元增長至 2025 年的54.50 億美元，年復(fù)合增長率為 9.58%。此外，艾媒咨詢發(fā)布的《2020年中國情趣用品行業(yè)及消費(fèi)行為調(diào)查分析報(bào)告》顯示，34.82%的受訪者表示想要嘗試情趣用品，28.13%認(rèn)為情趣用品令人愉悅。而中國成人用品消費(fèi)者主要選擇綜合電商平臺(tái)和專屬兩性類 APP 平臺(tái)購買產(chǎn)品。其中，綜合電商平臺(tái)占比近七成。

成人用品市場(chǎng)，目前仍舊是一個(gè)混亂而處于初期的市場(chǎng)，通常情況下，器具類（指男用和女用性生活輔助用品）、服飾類（包括情趣內(nèi)衣、絲襪等）、護(hù)理類產(chǎn)品（包括潤滑液等）的主戰(zhàn)場(chǎng)在淘寶平臺(tái)。

2020年以來，以行業(yè)頭部品牌Z公司為例（2021年，銷售額10個(gè)億），其主體的業(yè)務(wù)收入來自于線上銷售，而線上銷售的收入又分為線上零售、線上分銷、平臺(tái)客戶銷售三種模式，三者約略占比50%,30%,20%，也就是說，線上零售渠道為其貢獻(xiàn)了大部分銷售額，所謂線上零售模式,是指通過天貓、淘寶、京東等大型電商平臺(tái)上面向C端消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。

該公司的線上零售渠道高度依賴天貓平臺(tái)，情趣服飾類產(chǎn)品銷售遙遙占據(jù)有利地位，綜合銷售額5~6個(gè)億。與此同時(shí)，公司線上分銷渠道也業(yè)績驚人。2018 年至 2020 年，其線上銷售線上分銷收入分別約為 2.2億元、2.7億元和 3.2億元。最后，公司還通過與京東自營、阿里健康大藥房、天貓超市等大型電商平臺(tái)合作銷售公司產(chǎn)品，將產(chǎn)品銷售給大型電商平臺(tái)后，再由其對(duì)外進(jìn)行銷售，即平臺(tái)客戶銷售模式。

這家牛氣的公司，即將在A股上市，并將造就新一波百萬千萬富翁。

據(jù)了解，2018年、2019年、2020年，該司實(shí)現(xiàn)的收入依次為7.61億元、9.65億元、10.67億元，2018年—2020年，實(shí)現(xiàn)的凈利潤依次為0.63億元、1.1億元、0.97億元。也就是說，三年時(shí)間他們家的情趣用品賣了近28億。創(chuàng)始人系一對(duì)浙江80后夫婦，據(jù)說，尚未上市，目前這對(duì)夫婦就已經(jīng)通過分紅成功獲利了大約1.99億元。

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