京東研究院此前發(fā)布的《2020京東成人用品消費報告》指出，2020年中國情趣用品市場規(guī)模將突破1300億元，而互聯(lián)網(wǎng)零售憑借其私密性、便捷性優(yōu)勢，市場規(guī)模將超過600億元，預(yù)計未來很快超過50%。

人們對于“性”健康的需求明顯增強(qiáng)。而且該品類幾乎覆蓋所有人群，不同年齡段、學(xué)歷水平、已婚/未婚人群的需求差異很大，因此成人用品市場進(jìn)入細(xì)分領(lǐng)域突圍時代；學(xué)歷越高的人群，越在意伴侶的感受，也越懂得保護(hù)自己。

春水堂是成立于2003年的一家情趣用品電商公司，2014年開始從零售商轉(zhuǎn)型為品牌商，研發(fā)自有品牌的性玩具。2016年9月，春水堂掛牌新三板，此后一年內(nèi)，開始做情侶酒店，研發(fā)性健康智能硬件。2017年，自建工廠，研發(fā)生產(chǎn)硅膠娃娃（超仿真伴侶）。2020年9月，春水堂開始量產(chǎn)銷售硅膠娃娃，預(yù)計今年賣6萬個，收入3.6億人民幣，到2023年，預(yù)計銷售可達(dá)30萬個，收入20億人民幣。

作為春水堂的創(chuàng)始人和CEO，“春叔”藺德剛為何對硅膠娃娃有如此的商業(yè)信心？

春叔正是看到了這個市場的壁壘，從而“穩(wěn)準(zhǔn)狠”出手。

春叔透露，市面上的娃娃分兩種，第一，充氣娃娃，幾百塊，雖然便宜，但是丑；第二，實體娃娃，包括TPE（熱塑性彈性體，又稱人造橡膠或合成橡膠）和硅膠兩種材質(zhì)。

目前，實體娃娃的全球年銷量是200萬個。TPE娃娃制造商大多數(shù)集中在廣東的深圳和東莞，中國零售價3000-5000人民幣，單月能賣5萬個，歐美和日本零售價1000美元，全球單月賣15萬個。

液態(tài)硅膠材料的價格是TPE的6倍左右，但塑型能力非常好，壽命長達(dá)10年，不會變形走樣，可以畫復(fù)合永久妝，可以植發(fā)植眉。

因為硅膠娃娃有一定的生產(chǎn)技術(shù)門檻，目前國內(nèi)只有不到十家企業(yè)可以生產(chǎn)，春水堂開始準(zhǔn)備研發(fā)硅膠娃娃的時候，雖說當(dāng)時已經(jīng)有硅膠娃娃的制作工藝，但要把它做到顏值極致，看著像活人和手感像活人，同時又要做好減重，解決用戶難抱動的痛點，不太容易。

要漂亮的同時更要像真人，為了呈現(xiàn)人體細(xì)節(jié)，臉部上妝會做四次，面部毛孔血管或者雀斑等都很精致，同時春水堂硅膠娃娃體內(nèi)的骨架有四十三個關(guān)節(jié)，人體的主要關(guān)節(jié)它都有，能做到活人的絕大多數(shù)動作和姿勢，除了一起打卡拍照假裝自己有對象，還能進(jìn)行各種姿勢的羞羞，同時娃娃還融合了雙層加軟工藝，讓其核心部位更加柔軟，使手感和羞羞體驗更好，而且在減重方面也比同行所生產(chǎn)的硅膠娃娃輕百分之三十左右。

“確實我們自己的思維是用娃界小米的思維，我們定位叫娃界小米，用極致性價比提供真正的高顏值、好體驗的硅膠娃娃。所以，春水堂把真正的硅膠娃娃賣到了2999元的價格�！�

春叔說，別人最低賣一萬五，我們最低賣到三千塊，其實賣到一個兩折到四折的價格，是國外品牌價格的大概一折到兩折，其實原料是一樣的，都是液態(tài)硅膠，沒區(qū)別，工藝，核心工藝沒有區(qū)別。

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