剛需創(chuàng)業(yè)密碼:抓住女性“悅己主義”的消費(fèi)紅利
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代,風(fēng)口接踵而至,跟隨潮流是容易的,但是有方向感地?fù)肀С绷鲄s不容易。關(guān)鍵是搞明白互聯(lián)網(wǎng)改變了哪些商業(yè)本質(zhì),沒(méi)有改變哪些商業(yè)本質(zhì)。衛(wèi)哲(淘寶天貓前CEO):消費(fèi)升級(jí)背景下新的爆款產(chǎn)品,其主力客戶是不將就的“悅己主義者”:好玩比好用重要,悅己比悅?cè)酥匾屪约洪_(kāi)心比讓別人開(kāi)心重要。
成立于2019年2月的成人用品品牌【大REN糖】,2020年雙十一就成為行業(yè)內(nèi)**銷(xiāo)售額突破千萬(wàn)的品牌,成立兩年,累計(jì)銷(xiāo)售額過(guò)億,除了打造了兩款爆款產(chǎn)品,核心秘訣就是,抓住了女性“悅己主義”的消費(fèi)紅利。
情趣用品,最早是作為醫(yī)療器具誕生于19世紀(jì)末:為了治療柏拉圖所說(shuō)的、女性長(zhǎng)年沒(méi)有高潮引發(fā)的“歇斯底里”精神失常癥,一位醫(yī)生發(fā)明了用于盆骨按摩的工具。
隨著社會(huì)觀念的演變和女性主義思潮的崛起,女性情趣用品早已從醫(yī)療走向生活。智研咨詢(xún)表示,女性情趣用品銷(xiāo)售額2018年增長(zhǎng)率高達(dá)114.4%,在單價(jià)和增量方面都超過(guò)男性。因素之一在于許多女性買(mǎi)家高知高收入、已婚。
天貓發(fā)布的情趣數(shù)據(jù)報(bào)告則顯示,25-35歲的年輕女性消費(fèi)情趣比例在40%以上,仿真“辣眼睛”產(chǎn)品的銷(xiāo)量逐年下降,年輕人對(duì)簡(jiǎn)約清新風(fēng)格產(chǎn)品的接受度提高。針對(duì)這些市場(chǎng)趨勢(shì),【大REN糖】定下了清新舒適的品牌形象,強(qiáng)調(diào)去低俗化、陽(yáng)光美好,宣傳女性打破羞恥。
案例顯示,深圳某小區(qū)有一個(gè)200多人的寶媽群,群主隨機(jī)推薦了【大REN糖】,群里寶媽們以接龍的方式一下買(mǎi)走100多個(gè)。
行業(yè)分析人士,深圳愛(ài)愛(ài)谷趙總解釋道,“她們就是大眾,可能是剛跟你擦肩而過(guò)的路人,可能是一個(gè)公司里的普通同事,我們不必為她打上標(biāo)簽,因?yàn)樯硇枨蟊揪筒恢粚儆谀愁?lèi)特殊的人。”
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