從談性色變到千億級(jí)市場(chǎng)

國(guó)人的傳統(tǒng)思想還是比較保守的，關(guān)于性學(xué)歷來(lái)都是私房話(huà)，非公開(kāi)可討論的話(huà)題。不過(guò)隨著z時(shí)代的成長(zhǎng)，對(duì)于兩性觀念有大步改觀，至少不會(huì)再去刻意避開(kāi)，而在此背景下，日益增長(zhǎng)的需求更是催生出了一個(gè)“千億級(jí)市場(chǎng)”。情味用品市場(chǎng)從原來(lái)的私房話(huà)，開(kāi)展到2020年市場(chǎng)消費(fèi)高達(dá)1134.4億元，讓國(guó)內(nèi)的情味用品市場(chǎng)迎來(lái)了“春天”。

國(guó)潮插畫(huà)云紋鳳凰仙女

但真的是“春天”嗎？

據(jù)淘寶統(tǒng)計(jì)，從銷(xiāo)量上來(lái)看，賣(mài)得最好的大多是洋品牌。其中，杜蕾斯、LELO和百樂(lè)分別排第一、第二、第三。杜蕾斯以安全套出名，后兩者則以性玩具為主打產(chǎn)品，LELO的單價(jià)高于百樂(lè)。本土企業(yè)想從中分一杯羹確不是易事。

「品」沒(méi)做好，「牌」的口碑就上不去。

產(chǎn)品缺乏本質(zhì)性的創(chuàng)新，中心局部拿來(lái)主義，換上全新的嫁衣。品牌全是說(shuō)故事，講理想，研發(fā)性技術(shù)產(chǎn)品投入少，目前行業(yè)大局部企業(yè)采用的OEM和ODM形式，缺乏相應(yīng)的研發(fā)才能，產(chǎn)品呈現(xiàn)高度同質(zhì)化的傾向，很難發(fā)揮出供給鏈+品牌的優(yōu)勢(shì)。

不少企業(yè)為了獲取高利潤(rùn)，往往只注重量而不注重質(zhì)。如果生產(chǎn)商忽視對(duì)成人用品的研究，不顧消費(fèi)者的體驗(yàn)感受，那么如此長(zhǎng)久發(fā)展下去，消費(fèi)者將會(huì)對(duì)企業(yè)品牌產(chǎn)生不信任，從而導(dǎo)致客戶(hù)流失，品牌也隨之衰落。

廣告限制多，情味用品在國(guó)內(nèi)很容易被了解成色情的代名詞

情味用品的廣告限制十分多，在線(xiàn)上各大電商、短視頻平臺(tái)，以及線(xiàn)下的投放空間很小。渠道又過(guò)度依賴(lài)頭部品牌，所以單品難出爆款，自然也就難有市場(chǎng)占有率高的品牌，更難有超級(jí)品牌

行業(yè)呈現(xiàn)“小、散、亂”的開(kāi)展?fàn)顟B(tài)，尚未完成范圍化開(kāi)展

據(jù)統(tǒng)計(jì)目前我國(guó)現(xiàn)存成人用品/情味用品相關(guān)企業(yè)共9萬(wàn)家。2020年情味企業(yè)迎來(lái)迸發(fā)增長(zhǎng)，全年新注冊(cè)企業(yè)到達(dá)2.96萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)622%；2021年上半年共注冊(cè)4.4萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)923%。那邊卻是“散亂小”格局，同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)規(guī)范匱乏。很難呈現(xiàn)像國(guó)外杜蕾斯、杰士邦等知名品牌。國(guó)內(nèi)大多數(shù)情味用品創(chuàng)業(yè)者的營(yíng)銷(xiāo)形式大多都是營(yíng)銷(xiāo)為主，產(chǎn)品為輔，說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)公司也不為過(guò)。靠著代理加工，為了進(jìn)步毛利率，找小作坊加工的現(xiàn)象比比皆是。

所以說(shuō)，成人用品企業(yè)如果想要在這塊市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，不僅要構(gòu)思長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，還要將客戶(hù)服務(wù)放在首位。除此之外，相關(guān)監(jiān)管平臺(tái)以及市場(chǎng)監(jiān)督機(jī)構(gòu)應(yīng)加大力度，對(duì)于黑作坊以及出售假冒偽劣產(chǎn)品的商家嚴(yán)加查處，在規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境下，優(yōu)質(zhì)的企業(yè)才能脫穎而出。

或許正如侶道開(kāi)創(chuàng)人劉峰所說(shuō)的一樣：“正由于世俗對(duì)情味用品的特別見(jiàn)地，我們才需求更努力的研發(fā)，而不是低頭搞營(yíng)銷(xiāo)”，做好產(chǎn)品「品」做好了，「牌」的口碑自然也就上去了。