情趣用品是個(gè)很有意思的東西，涉及性，觸及人性的底色，輕易便令人內(nèi)心翻江倒海，羞恥，興奮，害怕，蠢蠢欲動(dòng)等等情緒五味雜陳。受限于中國人的觀念，情趣用品是個(gè)矛盾體，是灰色地帶里閃閃發(fā)光的秘密。

從不同時(shí)期國人對(duì)情趣產(chǎn)業(yè)的稱謂中可以發(fā)現(xiàn)一些有趣的事：1、計(jì)生用品——好無趣的名字，帶著幾分冷色調(diào)的以國家意志控制人口增長的烙�。�2、成人用品——回歸到了理性看待成人玩具的中性色彩；3、情趣用品——?jiǎng)t增添了幾分暖色調(diào)的文藝氣息。這種稱謂變化的背后，折射出整個(gè)國家對(duì)于兩性觀念潛移默化的轉(zhuǎn)變過程。

先將問題一分為二，第一個(gè)問題再補(bǔ)充一點(diǎn)：歐美國家每4間臥室就會(huì)有一間擁有一個(gè)成人玩具，從過去中國不斷重復(fù)發(fā)達(dá)國家發(fā)展歷史的軌跡來看，不難看出中國大陸市場(chǎng)的空間在未來的時(shí)間會(huì)呈現(xiàn)出一個(gè)飛躍性的發(fā)展。當(dāng)然，國情不同情況自然有變，但認(rèn)真和90后聊聊，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在這一點(diǎn)上可能沒有什么不同。中國，已經(jīng)不是原來的中國，國人對(duì)性、對(duì)情趣的追求已展現(xiàn)出前所未有的熱情。

至于線上和線下銷售情況，我沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，也沒有人有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)（淘寶有數(shù)據(jù)，但不是全部，線下犄角旮旯的店鋪多如牛毛更無從入手）。這是由行業(yè)特性決定的，同時(shí)，大概所有人也都覺得這并不是一個(gè)值得注意的市場(chǎng)。淘寶曾在發(fā)布過一組銷售數(shù)據(jù)，淘寶平臺(tái)上平均每天售出3萬套情趣內(nèi)衣、1500個(gè)充氣娃娃（充氣娃娃可是奢侈品）。同時(shí)，從今年618的部分?jǐn)?shù)據(jù)中可以窺探

中國人性觀念越來越開放的事實(shí)不假，但究竟有多少人真能像購買日用品一般去買性用品呢，即使未來很有可能。情趣用品行業(yè)相對(duì)其他行業(yè)具有隱私的特性，與海外的開放程度相比，這一點(diǎn)在中國市場(chǎng)尤為明顯。在互聯(lián)網(wǎng)未普及之前，很多潛在的消費(fèi)力就這樣被被掩埋了。而電子商務(wù)平臺(tái)就很好地保護(hù)了消費(fèi)者的隱私問題，也讓消費(fèi)者放下心理戒備，進(jìn)行無障礙的購買。

這里再說一下——情趣用品微商。一個(gè)不被主流接受卻悶聲發(fā)大財(cái)?shù)那�道。同樣是門檻**低的渠道。

關(guān)于微商的討論越來越少，已經(jīng)是默認(rèn)的常態(tài)。我在微商萌芽期便攪入這趟渾水，說它渾，是因?yàn)橐靶U生長期的不正經(jīng)，但大批流量涌入，優(yōu)勝劣汰后，池塘成了大河，水清澈了。同時(shí)，微商不需要太多的操作技巧，準(zhǔn)入門檻低，成為創(chuàng)業(yè)和兼職的不二之選。

但很多人會(huì)問，微商需要口碑營銷，性這么私密的事怎么做口碑？對(duì)于情趣用品，雖然口碑傳播只能做到小范圍的擴(kuò)散，但服務(wù)質(zhì)量卻蹭蹭蹭的上來了。微信是泛熟人的社交軟件，能及時(shí)溝通，隨時(shí)隨地滿足客戶需求。這里說的服務(wù)，并不是普通語境里的熱情與禮節(jié)，而是專業(yè)。

情趣用品被認(rèn)作暴利行業(yè)，就是因?yàn)閮r(jià)格的不透明。但很多產(chǎn)品說破大天就是一塊硅膠和塑料啊，怎么讓它升值呢？比如，客戶買了個(gè)跳蛋，那她需要的僅僅是個(gè)跳蛋嗎？她可能是自己用，也可能是和伴侶一起用。但很多女人并不會(huì)用跳蛋，用完了感覺太過于刺激，便算了。和伴侶用更有講究，怎樣能發(fā)揮跳蛋的**效用，讓**更有樂趣呢？這些是需要你慢慢去引導(dǎo)的。如果純粹賣貨，市場(chǎng)價(jià)200你**多也就賣200。但如果是賣服務(wù)賣專業(yè)賣**指導(dǎo)，客戶在購買后卻發(fā)現(xiàn)買到一個(gè)性健康指導(dǎo)師，心里得有多激動(dòng)！價(jià)格賣高賣低，全是你一張嘴的事。

人生成功的秘訣是，永遠(yuǎn)選擇大概率的事情去做。在情趣用品行業(yè)，我不算一個(gè)大佬，但我看過很多人，從情趣用品起步慢慢向上攀升。我和各色人聊天，學(xué)生，寶媽，loser，興沖沖的年輕人……我看見他們的欲望還有生活的無奈，賺錢是**初的目的，但漸漸就發(fā)覺自己在做一件特牛逼特有意思的事。賺錢好玩，但這也比賺錢好玩多了。

**后，給想從事這個(gè)行業(yè)的人一點(diǎn)忠告：就像股市，不要因?yàn)?000點(diǎn)去進(jìn)入，也不要因?yàn)?000點(diǎn)放棄。而是去想，我要做什么事情，未來三年、五年甚至十年的自己將會(huì)收獲什么，人生只能靠自己去贏！

以上便是我的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)了。隨著成人用品行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在的成人用品開店模式有多種多樣，包括：微商、淘寶、拼多多、京東、美團(tuán)外賣、自動(dòng)售貨機(jī)、等等。單品一般有200%-500%以上的利潤。提供營業(yè)執(zhí)照、二類醫(yī)療辦理指導(dǎo)。授予代理商開網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件，省去很多麻煩。想要自己的店鋪銷量更高，盈利更多，做好運(yùn)營是必須要有的。成人用品網(wǎng)店利潤可高達(dá)60%-80%左右，單一產(chǎn)品有上千種，選擇范圍廣。從開店、裝修、上架、運(yùn)營等方面進(jìn)行全程一對(duì)一專業(yè)指導(dǎo)幫扶，提供正品低價(jià)貨源一件代發(fā)。 

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