這個(gè)人人羞于啟齒但又是人群剛需的行業(yè)——成人用品，現(xiàn)已在悄然地普及中。下文就給大家說(shuō)說(shuō)它的四個(gè)開(kāi)展趨勢(shì)以及一些主張。

趨勢(shì)一：男女老少皆“情趣”

在許多人看來(lái)，成人用品是年輕人的專(zhuān)屬，真實(shí)情況卻并非如此，依據(jù)今年天貓、淘寶**新發(fā)布的關(guān)于成人用品消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，上至30年代的老人，下至00后的年輕人，都是成人用品的顧客。

天貓、淘寶成人用品消費(fèi)大數(shù)據(jù)，30年代老人仍會(huì)買(mǎi)情趣內(nèi)衣。60后**愛(ài)買(mǎi)潤(rùn)滑油，占他們情趣用品消費(fèi)總額的76.9%，70后對(duì)情趣用品無(wú)顯著偏好，喜愛(ài)各種裝備都來(lái)一套，80后承攬32.83%銷(xiāo)量的振蕩棒，90后承攬38.73%銷(xiāo)量的延時(shí)噴劑，00后承攬遙控跳彈53.12%，44.47%**球。

成人用品的普及率不只越來(lái)越高，消費(fèi)頻次和消費(fèi)總額也是日積月累。80、90后已成為社會(huì)消費(fèi)的主力軍，他們遍及承受現(xiàn)代教育，重視個(gè)人“性�！�。依據(jù)查詢(xún)，成年人對(duì)性用品的承受度已超越93%，行業(yè)的 “社會(huì)觀念束縛”快速消除，使得成人用品商場(chǎng)逐步回歸良性開(kāi)展的軌道， 開(kāi)端進(jìn)入高速成長(zhǎng)期。

趨勢(shì)二：暴利風(fēng)口已翻開(kāi)

我國(guó)成人用品商場(chǎng)空間巨大。從人均成人用品消費(fèi)水平上看，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)我國(guó)的成人產(chǎn)品消費(fèi)額占到274億美元，超越1000億元人民幣。人均消費(fèi)額**高的是韓國(guó)，額度為526.86美元，日本的人均支出為157美元，位居第二，而我國(guó)的人均支出只有27.41美元。與開(kāi)放的興旺國(guó)家比較，我國(guó)成人用品商場(chǎng)有著巨大的潛力與空間。

2017年，我國(guó)成人用品B2C商場(chǎng)交易額首次突破百億大關(guān)。關(guān)于消費(fèi)商場(chǎng)而言，這是一個(gè)重要的信號(hào)，意味著成人用品這一隱秘的行業(yè)真實(shí)意義上翻開(kāi)了暴利的風(fēng)口，成人用品創(chuàng)業(yè)的黃金期即將到來(lái)，數(shù)據(jù)來(lái)自精準(zhǔn)。

我國(guó)成人用品行業(yè)的機(jī)會(huì)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

1、商場(chǎng)大

食色性也，成人用品是一個(gè)和“吃”相同的剛需商場(chǎng)，正常人不管男女一生大部分時(shí)間都需求用到它，商場(chǎng)容量夠大。

并且，跟著經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展以及人們思想的開(kāi)放，商場(chǎng)需求量越來(lái)越大，這個(gè)行業(yè)和現(xiàn)在的電影文娛行業(yè)、網(wǎng)購(gòu)行業(yè)相同每年都是堅(jiān)持高增長(zhǎng)(查到的數(shù)據(jù)根本都在30%以上。

2、贏利高

由于行業(yè)的特殊性，成人用品行業(yè)的贏利率特別高：一組價(jià)格500多元的護(hù)士、教師、女警COSPLAY三件套，進(jìn)價(jià)短少100元，有近500%的贏利;一盒避孕套，進(jìn)價(jià)不到十元，可以賣(mài)到幾十元，贏利翻到四五倍以上。

在整個(gè)商業(yè)環(huán)境遇冷、生意難做、贏利低下的大背景之下，成人用品行業(yè)的贏利率能遍及堅(jiān)持在100%以上，不得不說(shuō)“暴利”，乃至前不久還被列為2018年我國(guó)六大隱秘暴利行業(yè)之一。

趨勢(shì)三：出產(chǎn)轉(zhuǎn)消費(fèi)

在許多人看來(lái)，國(guó)外的成人用品行業(yè)要遠(yuǎn)比我國(guó)興旺。比如在日本，性工業(yè)規(guī)模僅次于汽車(chē)，是第二大工業(yè)。而事實(shí)上，長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)卻是全球**的成人用品出產(chǎn)國(guó)，約占商場(chǎng)總量的60%～80%。只不過(guò)由于國(guó)內(nèi)保存文化觀念，成人用品行業(yè)一向難以走進(jìn)主流群眾的消費(fèi)視界，于是構(gòu)成重出產(chǎn)輕消費(fèi)的工業(yè)結(jié)構(gòu)。

統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)擁有500多家出產(chǎn)企業(yè)，但由于多年以來(lái)為國(guó)外品牌做OEM或ODM，業(yè)務(wù)重點(diǎn)并不在國(guó)內(nèi)，遠(yuǎn)銷(xiāo)海外的產(chǎn)品短少自主品牌，新品迭代速度慢。近幾年，跟著消費(fèi)升級(jí)的浪潮洶涌來(lái)襲，成人用品行業(yè)等來(lái)拐點(diǎn)，從朦朧燈光下的街邊小店，開(kāi)端走進(jìn)群眾視界。

觀念的進(jìn)步導(dǎo)致顧客群體快速?gòu)?qiáng)大，開(kāi)釋“被壓抑” 的消費(fèi)需求，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功用的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，以及組織本錢(qián)的催化，國(guó)內(nèi)成人用品行業(yè)迸發(fā)出全新的生機(jī)。

趨勢(shì)四：線下商場(chǎng)“第二春”

長(zhǎng)久以來(lái)，成人用品一向被戲稱(chēng)為“羞羞”的生意。1993年，我國(guó)大陸第一家情趣用品店在北京開(kāi)店，有些顧客因?yàn)椤昂π摺辟?gòu)物后連零錢(qián)都不必找就匆匆離開(kāi)。在需求面前，“體面”似乎更加重要。直到2003年，電商的崛起為行業(yè)帶來(lái)一劑催化劑。2003年適逢我國(guó)電商萌發(fā)，淘寶和京東都在這一年上線。

也在這年，我國(guó)**的成人用品連鎖品牌凈果國(guó)際成人用品決定沖破成人用品行業(yè)常年隱秘運(yùn)營(yíng)的迷霧。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物可以很好地維護(hù)顧客隱私，所以成人用品行業(yè)天然生成就有觸網(wǎng)基因�？墒歉�著電商紅利期過(guò)，潮水退去，各種問(wèn)題也隨之而來(lái)。競(jìng)爭(zhēng)激烈、假貨眾多、短少體會(huì)、網(wǎng)絡(luò)推廣監(jiān)管更加嚴(yán)厲......越來(lái)越多商家發(fā)現(xiàn)，成人用品線上的生意似乎越來(lái)越不如線下好做。

尤其是進(jìn)入新零售時(shí)代，顧客對(duì)成人用品的承受度越來(lái)越高，線下的消費(fèi)場(chǎng)景越來(lái)越重要。企業(yè)想要鋒芒畢露，必然不能再單純以賣(mài)貨思想運(yùn)營(yíng)，而是要想強(qiáng)化品牌意識(shí)，重視線下商場(chǎng)。以?xún)艄麌?guó)際成人用品為例，雖然是我國(guó)**早“觸網(wǎng)”的成人用品品牌之一，但近幾年來(lái)，凈果國(guó)際成人用品也是看到了線下商場(chǎng)的“第二春”，開(kāi)端大力拓寬線下，提高商場(chǎng)占有率，單店盈余率以及顧客滿意率。

從產(chǎn)品挑選上，堅(jiān)持永久不賣(mài)口服產(chǎn)品的初心，也不跟同行相同用低俗和色情去吸引證戶下單，用正向引導(dǎo)讓用戶知道什么是健康、愉悅的**。從產(chǎn)品品質(zhì)上，愛(ài)百年成人用品要求所有產(chǎn)品原材料有必要符合歐洲規(guī)范，不符合規(guī)范的產(chǎn)品一律不能上架。從顧客體會(huì)上，針對(duì)用戶**擔(dān)心泄露隱私的交易環(huán)節(jié)。

成人用品創(chuàng)業(yè)主張

1、心態(tài)要健康

傳統(tǒng)觀點(diǎn)以為這個(gè)生意是在“涉黃”的邊緣打擦邊球，但跟著人們美好指數(shù)需求的提高，用健康的心態(tài)看待這個(gè)生意十分必要。

2、挑選優(yōu)異合作伙伴

長(zhǎng)期以來(lái)，成人用品商場(chǎng)魚(yú)龍混雜，雖然產(chǎn)品成千上萬(wàn)，但卻短少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌。關(guān)于創(chuàng)業(yè)者而言，挑選一個(gè)優(yōu)異的品牌合作，可以起到事半功倍的**，借助優(yōu)異的平臺(tái)，精心打造產(chǎn)品品質(zhì)、提高消費(fèi)體會(huì)，這樣才干長(zhǎng)久開(kāi)展。

3、用心去服務(wù)顧客

成人用品如今現(xiàn)已從朦朧的燈光下走進(jìn)了陽(yáng)光里，顧客的消費(fèi)體會(huì)現(xiàn)已至關(guān)重要。關(guān)于創(chuàng)業(yè)者而言，經(jīng)過(guò)對(duì)產(chǎn)品的了解，了解產(chǎn)品的使用方法和功用是根底，這也是為了更好地對(duì)顧客做出針對(duì)性的推薦;與此同時(shí)，了解顧客年紀(jì)層次，經(jīng)過(guò)對(duì)熱銷(xiāo)產(chǎn)品做深度分析，為倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)營(yíng)做好數(shù)據(jù)堆集，這些數(shù)據(jù)才是運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵。任何產(chǎn)品都要經(jīng)歷從賣(mài)貨到賣(mài)品牌的階段，成人用品亦不能違背這個(gè)規(guī)律。

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