眾所周知，情趣用品行業(yè)一直是個(gè)暴利行業(yè)，傳統(tǒng)線下渠道毛利100%左右，電商渠道毛利也超過(guò)50%。

但奇怪的是，中國(guó)情趣產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)“名利不可兼得”的怪圈，做品牌的連年虧損，掙大錢的都是“無(wú)名氏”，甚至是“不務(wù)正業(yè)”的**絲外行人。

某頭部電商平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，2020年1-6月，中國(guó)情趣用品需求同比增長(zhǎng)約30%，相當(dāng)于人均購(gòu)買了44只安全套和2盒避孕藥。而女性用的跳蛋、情趣內(nèi)衣以及其它情趣用品的消費(fèi)在2020年都增長(zhǎng)了50%以上。2020年，中國(guó)情趣用品電商市場(chǎng)規(guī)模超600億元，整個(gè)中國(guó)情趣用品市場(chǎng)規(guī)模突破1300億。2020年情趣電商用戶超4億人。

2011-2014 年，每年在淘寶購(gòu)買成人用品的人數(shù)以超過(guò) 50%的速度增長(zhǎng)。

2012年淘寶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，情趣內(nèi)衣每天賣出3萬(wàn)件，充氣娃娃每天銷售1500個(gè)。

2013 年，在淘寶購(gòu)買性用品的人數(shù)接近2000萬(wàn)，是2010年的4.6 倍。

在阿里巴巴的B2B平臺(tái)上，越來(lái)越多的安全套采購(gòu)商開(kāi)始關(guān)聯(lián)采購(gòu)成人玩具、情趣內(nèi)衣等品類。

一個(gè)跟著媽媽做情趣內(nèi)衣的年輕人，無(wú)意間做出了中國(guó)最大的情趣小鎮(zhèn)。說(shuō)起雷叢瑞的名字，幾乎沒(méi)啥人知道。

但“中國(guó)情趣內(nèi)衣大王”、“年收入過(guò)千萬(wàn)90后”的名頭在他看來(lái)，不如“灌云縣最早做情趣內(nèi)衣的人”來(lái)得實(shí)在。

經(jīng)他手設(shè)計(jì)出的“淘寶爆款”不計(jì)其數(shù)，其中一款銷量更達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的5000萬(wàn)。低調(diào)的他，一如他的老家江蘇連云港灌云縣。2006年，灌云縣還是江蘇“蘇北”11個(gè)重點(diǎn)脫貧攻堅(jiān)縣之一。

而今天，灌云年銷售額5000萬(wàn)元到1億元的情趣產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)35家，每一天，灌云數(shù)百家情趣內(nèi)衣公司，至少會(huì)向全球寄出2000多萬(wàn)件包裹。

全國(guó)人在網(wǎng)上買100件情趣內(nèi)衣，有70件出自灌云縣。

而這一切，都從雷叢瑞。2011年，灌云賣家突然集體降價(jià)，將一款銷量最好的黑色蕾絲內(nèi)衣的價(jià)格，直降到9.9元全網(wǎng)包郵。

結(jié)果這件爆款火到被全網(wǎng)抄襲，一共賣出5000多萬(wàn)件，其中1000萬(wàn)+件是雷叢瑞一個(gè)廠生產(chǎn)的。

“靠著薄利多銷，這個(gè)爆款幾乎養(yǎng)活了我們一個(gè)地區(qū)。”而灌云縣很多家年銷過(guò)5000萬(wàn)元的企業(yè)，都是那一波成長(zhǎng)起來(lái)的。

“2014年工資開(kāi)到2000多元，也還能招到人，還有人愿意干，但到2015年，工資已經(jīng)漲到3000多元，再到2017年，直接飆漲到5000多元，如今，一個(gè)月拿7000多元工資的工人，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)比比皆是了�！�

而另一個(gè)神奇的數(shù)據(jù)是，三線以下城市人群成為情趣內(nèi)衣的消費(fèi)主體，占比達(dá)到30-35%，而一線城市的消費(fèi)人群只有不到20%。

如今的灌云，有規(guī)模情趣內(nèi)衣廠家500多家，淘寶網(wǎng)店3000多個(gè)，每年銷售額近20億元，帶動(dòng)當(dāng)?shù)?萬(wàn)多人就業(yè)，一些在外地打工的人都紛紛返鄉(xiāng)入局。而灌云縣正計(jì)劃打造從情趣內(nèi)衣出發(fā)，用3年時(shí)間打造一個(gè)年銷售額超50億元的產(chǎn)業(yè)板塊。

對(duì)于整個(gè)情趣用品產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，接下來(lái)的十年會(huì)是黃金十年。因?yàn)橹袊?guó)人的性觀念正在出現(xiàn)一些非常“可喜”的變化。從2011到2019年，中國(guó)情趣用品消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模翻了57倍，年增速保持在50-90%的高速范圍內(nèi)。最近三年的消費(fèi)人數(shù)和人均消費(fèi)金額有明顯的上漲，其中，五線以下城市的情趣用品市場(chǎng)增速最快。

京東大數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，避孕+情趣用品增長(zhǎng)速度最快的全部都是西部省份，而廣東賣出的**藥品金額（圓圈大小）在全國(guó)遙遙**。

更有意思的是，中國(guó)不同地域購(gòu)買的“側(cè)重點(diǎn)”完全不同。比如情趣內(nèi)衣、潤(rùn)滑液消費(fèi)TOP 5的省份，幾乎全部都在北方；而娃娃、倒模和飛機(jī)杯TOP 5的省份，全部都在南方。對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，購(gòu)買、使用情趣用品的態(tài)度也越來(lái)越開(kāi)放。

放眼整個(gè)情趣用品賽道，安全套是用戶品牌意識(shí)最強(qiáng)、行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)最高的一個(gè)品類；而情趣內(nèi)衣、道具、功能藥品等領(lǐng)域還沒(méi)有巨頭跑在前面。

最后，用一位性教育老師的話來(lái)結(jié)束：“你會(huì)發(fā)現(xiàn)中國(guó)在性觀念上已經(jīng)出現(xiàn)了斷層：先鋒的超先鋒，不懂的就真不懂，雙方之間互相看不懂。我希望，看懂的繼續(xù)悶聲發(fā)財(cái)（比如加盟愛(ài)愛(ài)谷做代理），吃瓜的繼續(xù)開(kāi)心吃瓜。”

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