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成人用品創(chuàng)業(yè)，四大零售方向分析

2022/9/7 21:44:49 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論 評(píng)論小圖標(biāo) 瀏覽： 舉報(bào)

 

很多人都清楚成人用品市場(chǎng)的良好，市場(chǎng)很可觀，那么作為創(chuàng)業(yè)者的我們接下來(lái)就是選擇什么樣的模式來(lái)經(jīng)營(yíng)這個(gè)成人用品項(xiàng)目。



成人用品的模式目前跟隨時(shí)代的潮流，已經(jīng)分為四大板塊，有傳統(tǒng)的實(shí)體店，也有線上網(wǎng)店，也有代替實(shí)體的無(wú)人售貨店，再加上近兩年比較火熱的美團(tuán)店，各個(gè)板塊目前市場(chǎng)的比例，基本已經(jīng)平均化。


那么作為創(chuàng)業(yè)者該如何選擇呢，其實(shí)在當(dāng)下社會(huì)，消費(fèi)者的消費(fèi)模式是多樣化的，而不是固定一種模式，怎么方便就怎么賣，所以從經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，選擇那種模式都會(huì)忽略掉部分消費(fèi)者，最好的模式就是我們常說(shuō)的線上線下結(jié)合模式，線上—電商、美團(tuán)，線下—無(wú)人機(jī)、人工，而這個(gè)模式從投入到經(jīng)營(yíng)，花費(fèi)的成本跟人員精力是需要很高。下面我給大家羅列一下四個(gè)模式的投入成本參考。


第一種：電商
電商只是各個(gè)線上平臺(tái)的總稱，包含了京東、天貓、淘寶、拼多多等等。成人用品大部分網(wǎng)店購(gòu)物渠道基本也就來(lái)自這四個(gè)平臺(tái)。

京東：保證金5萬(wàn)，平臺(tái)使用費(fèi)1.2萬(wàn)，如果找第三方公司入駐產(chǎn)品，還需要服務(wù)費(fèi)，一個(gè)產(chǎn)品品牌一般在3-5千左右，如果上10個(gè)品牌，單品牌入駐服務(wù)費(fèi)就得幾萬(wàn)元，再加上第三方公司服務(wù)指導(dǎo)費(fèi)用5千到上萬(wàn)不等，單前期投入成本就得近10萬(wàn)。另外成人用品京東店是需要企業(yè)模式入駐，個(gè)體戶是無(wú)法入駐的，那么還需要注冊(cè)公司，開(kāi)對(duì)公賬號(hào)等，除了這些，京東店還需要團(tuán)隊(duì)來(lái)經(jīng)營(yíng)，單獨(dú)一個(gè)人，是很難經(jīng)營(yíng)的，最少要有1-2個(gè)客服人員，1個(gè)運(yùn)營(yíng)推廣人員，1個(gè)財(cái)務(wù)人員。

總體來(lái)說(shuō)，開(kāi)一個(gè)京東店，所投入的成本以及人員精力，是花費(fèi)比較大，一般作為初創(chuàng)者，如果資金、精力沒(méi)有那么多，不建議選擇該渠道銷售；當(dāng)然，如果允許的情況下，這個(gè)渠道開(kāi)起來(lái)，效益也是非常大的，動(dòng)輒一個(gè)月月銷量10幾20萬(wàn)，甚至過(guò)百萬(wàn)銷量。

天貓：目前對(duì)于成人用品的設(shè)置門檻更高，而且官方也沒(méi)有單獨(dú)開(kāi)通通道來(lái)讓新商家入駐，如果要開(kāi)設(shè)這個(gè)店鋪，基本是從原有的天貓店把店鋪買過(guò)來(lái)，而一個(gè)已經(jīng)在開(kāi)的天貓店，從店鋪的等級(jí)基本一個(gè)店鋪的賣價(jià)在幾萬(wàn)-10幾萬(wàn)不等。這只是其中一個(gè)成本，還沒(méi)算上天貓的保證金，這樣算下來(lái)，比入駐一個(gè)京東店的投入成本還要高出很多，所以這個(gè)途徑基本還是比較少人開(kāi)的，畢竟前期投入的成本太大，對(duì)于初創(chuàng)者來(lái)說(shuō)，是不太適合的。

那么除掉京東、天貓，初創(chuàng)者在網(wǎng)店這個(gè)渠道，更適合選擇淘寶跟拼多多這兩個(gè)平臺(tái)。

淘寶：保證金1000元，找公司合作再交付個(gè)服務(wù)指導(dǎo)費(fèi)，基本2-3千元就可以了，而且開(kāi)店要求也很低，只要有身份證就可以開(kāi)設(shè)淘寶商家。

拼多多：保證金2000元（前100單可先不交），找公司合作再交付個(gè)服務(wù)指導(dǎo)費(fèi)，基本也是在3-4千元就可以了，一樣只要有身份證就可以開(kāi)設(shè)店鋪。
另外拼多多是跟微信有關(guān)聯(lián)的，所以推廣產(chǎn)品的時(shí)候，是可以直接分享給微信好友，微信好友可直接點(diǎn)開(kāi)，展示出來(lái)的效果會(huì)更吸引客戶，而淘寶在微信是有限制的，它分享的產(chǎn)品，是通過(guò)口令，微信好友是需要復(fù)制口令到淘寶APP上打開(kāi)，在這一塊，拼多多是比淘寶更好銷售產(chǎn)品。
主營(yíng)產(chǎn)品：男用器具、女用器具、延時(shí)精油、情趣內(nèi)衣
經(jīng)營(yíng)方法：爆款打造、組合促銷、節(jié)假日打折
那么綜合上述，如果選擇單一網(wǎng)店模式，并且前期資金不多，小編建議可做拼多多渠道作為起步，后期發(fā)展好了之后，再開(kāi)設(shè)其他電商平臺(tái)渠道。
說(shuō)到這里，可能有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)說(shuō)線上渠道還有個(gè)微商模式，關(guān)于這個(gè)微商模式，對(duì)于成人用品這個(gè)行業(yè)，微商模式還是多少比較難推進(jìn)，首先產(chǎn)品在朋友圈的推送是很容易讓客戶屏蔽朋友圈，其次微商現(xiàn)在的趨勢(shì)已經(jīng)在走下波路，就連傳統(tǒng)行業(yè)的微商都已經(jīng)快消失殆盡了，所以如果單獨(dú)做微商模式，這個(gè)不太可行，但可以作為輔助推廣。




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