淘寶成人用品店加盟需要怎么做呢?有哪些技巧?
21世紀(jì)是被稱為互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,給我們的生活帶來(lái)了很多便利,幾乎所有你想到的日常所需要的東西都是可以買到的,每天都有新的店鋪在開(kāi)張,那么如果想要在淘寶上開(kāi)成人用品應(yīng)該要怎么做?有哪些開(kāi)店技巧?下面就帶大家來(lái)詳細(xì)了解一下。
1、首先是資金選擇:這非常非常重要。現(xiàn)在,成人用品行業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力低、利潤(rùn)可觀、消費(fèi)需求大的特點(diǎn)。作為店家我們整理自己的產(chǎn)品線,大致有幾個(gè)模塊,分別是主推、店鋪幫助、利潤(rùn)。店鋪一定要有主品類,不能開(kāi)百貨。產(chǎn)品之間關(guān)聯(lián)性強(qiáng),制作配套包裝方便。主要貨源有:工廠、批發(fā)市場(chǎng)、1688批發(fā)網(wǎng)等。
2、定位和定價(jià):門店和產(chǎn)品要有精準(zhǔn)的定位,包括但不限于品類定位、款式定位、價(jià)格定位等。定價(jià)取決于市場(chǎng)、成本和利潤(rùn)。衡量回報(bào)率;以及不同分工的不同定價(jià)策略,都要符合門店和產(chǎn)品的定位。
3、開(kāi)店:淘寶開(kāi)店門檻低。只要年滿18歲,有自己的身份證,就有資格開(kāi)店。地址可以在淘寶上開(kāi)。頂線上有一個(gè)賣家中心。按官網(wǎng)指示點(diǎn)擊開(kāi)店。
4、店鋪裝修和頁(yè)面制作:包括店鋪主頁(yè)、店鋪招牌、店鋪海報(bào)、寶貝主圖、詳情頁(yè),以及適合產(chǎn)品特點(diǎn)的風(fēng)格。它應(yīng)該符合目標(biāo)群體的審美和風(fēng)格,舒適醒目,干凈清晰。頁(yè)面不要太亂,這樣顧客可以在短時(shí)間內(nèi)找到自己想要的產(chǎn)品,并為其付費(fèi)。
5、深挖產(chǎn)品賣點(diǎn):為什么用戶在對(duì)比了幾款同款產(chǎn)品后選擇了你?如何提煉產(chǎn)品的本質(zhì)和賣點(diǎn),一下子打動(dòng)用戶的心?
6、推廣引流:選擇好產(chǎn)品,剩下重要的就是推廣客戶,提高轉(zhuǎn)化率!這非常非常重要。我們統(tǒng)計(jì)了淘寶店鋪的流量來(lái)源:
免費(fèi):自然搜索流量、淘寶首頁(yè)流量、活動(dòng)流量、淘寶微淘、場(chǎng)外流量、淘寶幣等。
付費(fèi):淘寶客、直通車、鉆展、超級(jí)推薦等。
流量=顯示*點(diǎn)擊,選擇流量通道,進(jìn)行多通道引流,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。流量渠道的用戶屬性要和店鋪、產(chǎn)品相匹配,提高轉(zhuǎn)化率。
7、做好CRM客戶關(guān)系。現(xiàn)在獲客成本高,老客戶質(zhì)量又高又粘,退貨成本低。甚至有些商家可以建立私域流量。
目前愛(ài)愛(ài)谷的合作模式包括:微商、有贊、淘寶天貓、獨(dú)立商城、拼多多、京東、美團(tuán)外賣,餓了么,實(shí)體店、無(wú)人售貨機(jī)多種渠道經(jīng)營(yíng)。授予代理商開(kāi)網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件,省去很多麻煩。
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