想開一家成人用品店?有哪些開店模式你知道嗎?
選擇成人用品行業(yè)開店,很多人首選線上開拓渠道,開展客戶。遇到過(guò)很多朋友想入行,但是除了一顆想入行的心以外,其他的知識(shí)可謂是一問(wèn)三不知,可能知道情趣行業(yè)利潤(rùn)高,就想著分一杯羹,可是從想法到落地白白花費(fèi)了幾個(gè)月時(shí)間也不得頭緒,不是他們懶,而是不知道從哪里開始第一步。
總的來(lái)說(shuō),目前有以下幾種開店模式:
1、24小時(shí)成人用品無(wú)人售貨店
前期會(huì)比較忙一些,要選址,要找貨源,還要買機(jī)器。當(dāng)然比較方便的還是去加盟一些品牌。這個(gè)方案既省心的也是很費(fèi)錢的,前期投入房租裝修,加盟費(fèi),以及貨物費(fèi)用。除去場(chǎng)地費(fèi)用不算,一臺(tái)機(jī)器價(jià)格差不多在5000到8000左右,如果能找到二手的價(jià)格會(huì)更便宜,一般店里至少會(huì)放兩臺(tái)機(jī)器一臺(tái)彈簧機(jī),一臺(tái)格子機(jī),投資在1.5W左右。
貨源的話,按照進(jìn)貨價(jià)準(zhǔn)備差不多3000左右的貨就能夠賣一段時(shí)間,還有需要辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照,嚴(yán)格來(lái)說(shuō)也需要二類醫(yī)療器械銷售許可證,但是目前來(lái)看,基本都沒(méi)有。如果是去找品牌加盟費(fèi)用差不多還要加個(gè)2W左右,因?yàn)闀?huì)有智商稅。但是回本會(huì)比較慢,利潤(rùn)是高,但是銷量沒(méi)有我們想的那么好,主要看地點(diǎn)。
大部分的機(jī)器除去水電和房租,一個(gè)月的利潤(rùn)還是非?捎^的,也不用怎么費(fèi)神,偶爾過(guò)去補(bǔ)補(bǔ)貨就行,遇到一些節(jié)假日,會(huì)有不少銷量的。當(dāng)做長(zhǎng)期投資是可以的。當(dāng)然無(wú)人店要做好也是有方案的,把線下的流量給鎖住,后面我會(huì)專門寫一篇關(guān)于無(wú)人店的玩法。
2、第二種線下找點(diǎn),給酒店賓館以及一些小賣鋪供貨
酒店賓館不用多說(shuō)了,在一些城市里面的小巷子里面,晚上總有一些雜貨店順帶賣一些計(jì)生用品。這種玩法需要人勤快些,多跑跑市場(chǎng)。這種玩法需要有一個(gè)比較非常有競(jìng)爭(zhēng)力的貨源。所以很多人用高仿的杜蕾斯杰士邦等開拓市場(chǎng),或者做一些小廠的國(guó)貨。這個(gè)投資不用太大,因?yàn)檫@類渠道走的都是避孕套潤(rùn)滑油居多,玩具類很少賣得出,如果供貨賓館,可以加個(gè)情趣內(nèi)衣,盡量找那種免洗消毒包裝的情趣內(nèi)衣。前期主要就是一個(gè)貨物投資,進(jìn)貨幾百左右,背一個(gè)大包即可開跑。
3、同城配送,也就是開外賣店(美團(tuán)、餓了么)
成人用品外賣店的利潤(rùn)很客觀。用戶下單保證一小時(shí)內(nèi)送到客戶手里,F(xiàn)在很多人有需求,在美團(tuán)上下單,外賣騎手送貨。一個(gè)三四線城市設(shè)置兩個(gè)點(diǎn)就能覆蓋大部分的客戶,遠(yuǎn)一點(diǎn)的客戶,自己配送。美團(tuán)上是抽點(diǎn)的,客戶在美團(tuán)上下單的客戶,一定要想辦法轉(zhuǎn)化成自己的私域流量,轉(zhuǎn)化成自己的商城上面下單。這一點(diǎn)和接下來(lái)要說(shuō)的微商方式有點(diǎn)相似了。美團(tuán)入駐也是需要有營(yíng)業(yè)執(zhí)照和二類器械許可證就可以。
4、微商模式
微商模式是大部分小白入行首選方式,因?yàn)檫@個(gè)方式不需要囤貨,一件代發(fā)即可。做微商針對(duì)兩杏的專業(yè)知識(shí)一定要有。專業(yè)知識(shí)可不僅僅就是你所認(rèn)知的幾個(gè)姿勢(shì)哦。想入門還是要一番努力的。做微商前期一點(diǎn)錢都不投,還是打消這個(gè)年頭吧,微商但是也需要一些投資,比如幾部手機(jī)以及微信等工具。
現(xiàn)在專業(yè)的微商都是付費(fèi)引流,把自己重心用在流量來(lái)了怎么留住,營(yíng)銷號(hào)被封了該怎么處理,怎么做轉(zhuǎn)化以及沉淀。另外做微商一些要會(huì)選品,要有自己主打的產(chǎn)品,客戶是跟著我們的思路去走的。微商看上去是小白比較容易入行的渠道,在我看來(lái)其實(shí)是比較難的。難點(diǎn)在轉(zhuǎn)化的話術(shù);心理素質(zhì)也要強(qiáng)大,能夠面對(duì)網(wǎng)上各種大哥的黃腔黃圖的騷擾。堅(jiān)持下去的人很多,做批發(fā)的時(shí)候很多人在做幾個(gè)月后,就消失不見了。
5、淘寶拼多多的網(wǎng)店
目前淘寶上情趣用品賣家有二三十萬(wàn)個(gè),和微商一樣主要考慮是怎么獲取流量,怎么留住流量,怎么轉(zhuǎn)化流量。
目前愛愛谷的合作模式包括:微商、有贊、淘寶天貓、獨(dú)立商城、拼多多、京東、美團(tuán)外賣,餓了么,實(shí)體店、無(wú)人售貨機(jī)多種渠道經(jīng)營(yíng)。授予代理商開網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件,省去很多麻煩。
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