成人用品行業(yè)更適合小白的開店模式:美團(tuán)餓了么
如果你認(rèn)真的研究了成人用品市場,你會發(fā)現(xiàn)這個市場機會巨大,成長速度快,用戶需求度高,作為創(chuàng)業(yè)者而言是一個不錯的領(lǐng)域,但是如何切入這個市場,如何在這個市場當(dāng)中分到一杯羹。
成人用品市場涉及的主要為:生產(chǎn)廠家、代理商、銷售端;
生產(chǎn)廠家這個門檻太高,一般人根本進(jìn)入不了,需要有產(chǎn)品的研發(fā)能力、資金實力、技術(shù)實力。這個賽道完全不適合小白創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入,所謂能開得起工廠的,不是英雄也是好漢,是整個產(chǎn)業(yè)鏈的上游;
代理商一般指的是國內(nèi)外一些成人用品大牌的代理機構(gòu),這個行業(yè)門檻同樣很高,需要有自己的銷售團(tuán)隊,當(dāng)然還需要非常雄厚的資金實力,因為代理商都是需要囤貨的,庫存壓力不是一般的大,同樣不適合小白,那么作為普通人想要進(jìn)入這個行業(yè),只能是供應(yīng)鏈的下游了,成為銷售終端,雖然是下游,但并不影響我們在這個行業(yè)賺錢啊。
成人用品行業(yè)屬于“隱性剛需”行業(yè),用戶對價格并不是太在意,也就是說價格不是決定用戶買與不買的重要因素,而是次要因素,所以銷售終端的利潤空間還是非常可觀的。
銷售終端對應(yīng)的就是流量,首先想到的當(dāng)然就是電商,開網(wǎng)店也就成了簡單有效的方式之一。流量分為公域和私域,銷售終端分為線上和線下,上面聊到的網(wǎng)店也就是借助于平臺的流量,說白一點就是要背靠大樹好乘涼,同時還要看乘涼的人多不多,有沒有你的位置,每個平臺都有紅利期,每個行業(yè)也都有紅利期,所以進(jìn)場的時機也很重要,線上除了在電商平臺開網(wǎng)店,還可以開微店、電商小程序、微商等等。
我們再來聊一聊線下,線下模式:開實體店,實體店包括有人售貨和無人售貨,還有酒店的無人售貨小機子,線下同樣也是流量,影響實體店生意的因素也有很多:城市人群、選址、運營、維護(hù)等,這兩年玩無人售貨的人比較多。
結(jié)合上面的所有因素,我個人覺得目前成人用品行業(yè)適合普通小白進(jìn)入的方式:成人用品外賣;首先就是流量的問題,美團(tuán)4.8億用戶,餓了么2.6億用戶,依托流量平臺,跟著大哥就成功了一半;其次就是時機問題,成人用品之前一直屬于醫(yī)藥行業(yè),管制非常嚴(yán)格,美團(tuán)也才去年下半年開放成人用品外賣領(lǐng)域,同時還把成人用品獨立出來,現(xiàn)在的時機還屬于早期。也就是說現(xiàn)在是可以享受到平臺的流量紅利期。
那么除了流量,成人用品外賣還有哪些優(yōu)勢:
1、競爭小,外賣屬于本地生活,服務(wù)的是店鋪10公里范圍內(nèi)用戶群體,而電商屬于全網(wǎng)競爭,而線下實體店或無人售貨服務(wù)的一般都是店鋪3公里以內(nèi)的用戶;
2、產(chǎn)品種類齊全,一般成人用品外賣店的SKU可達(dá)到500種以上,而無人售貨頂多也就100種左右,酒店的無人售貨頂多不超過10種,種類齊全,可以供用戶更好的選擇;
3、配送快、注重隱私,外賣店鋪服務(wù)的是店鋪10公里以內(nèi)的用戶,提供外賣騎手送貨,基本上都是24小時營業(yè),一般30分鐘以內(nèi)就可以送達(dá)用戶手中,情趣用品是剛需更是急需,快速送達(dá)這才是核心。同時外賣的形式可以很好的保護(hù)用戶隱私,避免了線下購買的尷尬。
目前愛愛谷的合作模式包括:微商、有贊、淘寶天貓、獨立商城、拼多多、京東、美團(tuán)外賣,餓了么,實體店、無人售貨機多種渠道經(jīng)營。授予代理商開網(wǎng)店、實體店資質(zhì)證件,省去很多麻煩。
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