開成人用品店當(dāng)副業(yè),能教下怎么提升營業(yè)額嗎?
想賺更多錢的心情我是可以理解的,至于提升營業(yè)額的話,你需要明白你店鋪目前的現(xiàn)狀是如何,你店鋪的優(yōu)勢在哪里,店鋪的劣勢又在哪里。
只有找到了店鋪的劣勢,才能根據(jù)店鋪不足的地方做出相應(yīng)的整改。甚至說可以研究一下你目前的門店?duì)I業(yè)額在哪部分是有提升的空間的。
針對你的門店先刨除門店位置先不考慮,那么門店能改善的還有線下門店的入店轉(zhuǎn)化率,下單轉(zhuǎn)化率,除了線下的生意之外,就是線上的外賣平臺了,外賣平臺有兩個:美團(tuán)外賣+餓了么外賣,還要看你是哪邊外賣平臺的生意不佳,針對平臺的調(diào)性進(jìn)行一個優(yōu)化數(shù)據(jù)可調(diào)整哦。
一:線下的門店進(jìn)店轉(zhuǎn)化率
1:優(yōu)化門店裝修,門頭等,使得店鋪的燈光在夜晚更加的突出,吸引顧客,讓周邊的消費(fèi)者知道這里有一家24小時營業(yè)的成人用品店,有需要的時候可以隨時到店進(jìn)行購買。
2:優(yōu)化門店活動,在門口貼上宣傳海報(bào),橫幅等之類的,創(chuàng)建大額優(yōu)惠活動,吸引顧客進(jìn)店,比如大額滿減100-50,比如爆款折扣避孕套1元搶購限購20盒,比如全場六折即時享受。這樣的活動力度可以引得顧客的購物欲,就算后面沒買單,但進(jìn)店率是可以提升的。
3:各個小區(qū)住戶門口發(fā)放門店傳單,很多人都覺得這個是無用功,但其實(shí)不然,10個住戶看見,總得有1個會進(jìn)店吧,就算不進(jìn)店,也能知道這里有一家店,有需要的時候不管是線下購物也好,線上外賣選購也好,也能想到你的門店,所以傳單堅(jiān)持持續(xù)發(fā)放,積累到自己的私域流量內(nèi)。
二:線下的門店下單轉(zhuǎn)化率
1:調(diào)整貨品擺放的位置,使得店鋪貨品整齊一致,品類一致的放在一塊,方便顧客找到想購買的產(chǎn)品。
2:活動產(chǎn)品要有,特價的產(chǎn)品一個種類挑選2-3款,如果說八九十的倒模舍不得買,那29買個小名器不會舍不得了吧?所以不要讓進(jìn)店的顧客感知到你們店價格貴的離譜導(dǎo)致本次不買單并且再也不進(jìn)店,得不償失!
3:門店的整潔衛(wèi)生,店內(nèi)放置垃圾桶,方便顧客拆開的包裝扔進(jìn)去,有的顧客沒有這么良好的習(xí)慣,所以你還是需要去自己的門店勤快一點(diǎn),保持門店的干凈衛(wèi)生。
4:無人售貨店顧客購買產(chǎn)品只能看見產(chǎn)品,摸不到產(chǎn)品,有些產(chǎn)品要注明它的使用方法,有些產(chǎn)品使用的時候是需要配置潤滑油,避孕套等等的,所以不要在貨道里面只放著個玩具,也要配一些潤滑油,避孕套,黑色包裝袋啥的,方便顧客購買以及使用,讓顧客感受到店主的用心。
此外就是門店的外賣運(yùn)營了,外賣運(yùn)營是個很復(fù)雜的過程,簡單的說幾句是不能領(lǐng)悟到外賣原因的精髓的,如果要開無人售貨店的話,自己慢慢摸索上線外賣平臺也是要花費(fèi)很多時間的,所以如果要提升門店的營業(yè)額,可以把門店的外賣平臺做好運(yùn)營,提升一下外賣的訂單量,因?yàn)橥赓u平臺本身就是一個巨大的流量池,顧客就在那,他要買成人用品的,至于會在哪家外賣門店下單,那就是各憑本事了。
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