想開成人用品無人店,單干?合伙?加盟?先冷靜一下!
這兩天一直有人私信問我如何開店的事,可能是看到我分享的經(jīng)歷就一時興起也想開一個,希望這部分人先冷靜冷靜。
開店有很多方面要考慮的,你要考慮自己是否能夠獨立做主,考慮資金投入是否充裕,考慮自己能否在不影響工作的前提下去打理,甚至女孩子還要考慮是否能夠承擔(dān)開成人用品店帶來的一些社會負(fù)面印象的后果
當(dāng)然不包括對開店已經(jīng)“蓄謀已久”的人
如果你已經(jīng)對成人用品市場有了一定了解,了解它的利潤空間,并且不煩惱以上的問題,接下來就要考慮選擇用什么方式去開店
開店的方式有三種
單干,合伙,加盟
單干
先講單干,顧名思義,開店所有的一切都是自己包攬。從選址找店面,裝修,買機(jī)器,找貨源,搞線上等等,全程下來店主一個人全包。
說實話,這些無論從哪個角度去深入都要求店主很專業(yè)才能不吃虧。
選址需要你會對比市場和競爭,需要實地走訪實時感受當(dāng)?shù)馗鲿r間段人流量,由于成人用品無人店的店面不需要太大,你還要找到物美價廉的店面,實在找不到必要的時候可能還要做隔斷,和原店主分擔(dān)房租,這些就已經(jīng)需要投入大量的時間和體力。
裝修的重中之重之門頭就有很多講究,店面門頭基本分三種樣式,噴繪布,軟膜燈箱和發(fā)光字。噴繪布就是一塊特殊材料的布,差不多就幾百塊,一些小縣城或者城中村的各種地攤小店經(jīng)常用這種,由于不發(fā)光晚上的話就會黑黢黢的看不見,而且非常容易變臟變破。我覺得這個對于晚上經(jīng)營狀況才會相對較好的成人用品店來說emmmm。。。不太合適。軟膜燈箱就是在噴繪布的基礎(chǔ)上在里面加一個燈,大概需要1k+,這個性價比我覺得是**高的。發(fā)光字比較貴,會根據(jù)你門頭大小,字的數(shù)量或者說面積來定,如果你要做得比較高端,想加個發(fā)光的logo肯定會非常好看,但是錢也花的挺好看的哈哈,就看你的投入預(yù)算了,大概需要2k到4k。還有店內(nèi)的裝修風(fēng)格設(shè)計,還是看店主的預(yù)算,什么都不做只做門頭,里面打掃的干干凈凈清清爽爽也可以,想做得精致高端,加入很多風(fēng)格元素也可以。當(dāng)然,這些也都需要考慮市場的,如果你的只能開在城中村,你的店做的太高端,周邊的居民反而不敢進(jìn)去消費。
買機(jī)器的門道更多,有太多賣翻新機(jī)的二道販子,甚至連很多廠家也是重新收購這樣的機(jī)器再翻新出去賣的,那么這個時候售后就很重要了。所以我不建議買二道販子的機(jī)器,**好買那種做了很多年的老廠家的機(jī)器,雖然可能會相對貴一些,但是畢竟開無人店,機(jī)器真的太重要,要慎重考慮。
找貨源。單干的人找貨源一般都是去1688,某寶或者通過私人渠道購買。但是有兩個問題,第一是通過私人渠道拿貨,即使價格低,但正品保障性也低。第二是單干的人一般每次進(jìn)貨量小,打折率也低,意味著其中的利潤空間可能會被壓縮。。。
線上賣成人用品確實市場很大,因為可以增加店鋪曝光率,讓更遠(yuǎn)的人知道你的店,但是這個流量密碼也很難掌控。比如你一個個體戶在某寶上做成人用品基本會被那幾個大品牌淹沒,比如你如果做美團(tuán)線上就需要辦理一個二類醫(yī)療器械備案,這個備案據(jù)說超。難。辦。。就算你成功在底圖上點亮了你的店,也不是一勞永逸的,你要時時刻刻盯著手機(jī),還要會運營,花錢刷流量,很花精力也需要很專業(yè),但回報也是可觀的,總的來說投入和回報成正比吧。
合伙
合伙在開店流程問題上總體和單干一樣,但會有人和你一起分擔(dān)開店的成本和精力,比如今天你沒時間去補貨,另一個人有時間,比如你對買機(jī)器比較有信心,另一個人負(fù)責(zé)去找店面,他出的錢多些,你出的力多些等等。但人總是貪心的,等到**后盈利分紅的時候,每個人都會覺得自己是吃虧的。我曾經(jīng)也想過和朋友一起合伙,但我不喜歡和人在利益問題上糾結(jié),即使合伙也是找熟人一起,我怕**后連朋友都沒得做,**后想想還是放棄了。
加盟
我的店是加盟開的,在這其中自己也做了很多準(zhǔn)備工作,以下都是在后來經(jīng)營里看到很多同行開店才察覺出門道的,給想要加盟開店的小伙伴做個參考。
廠家資質(zhì)
很多加盟商都喜歡說自己做了多少多少年以獲取客戶信任,營業(yè)執(zhí)照現(xiàn)在也其實不太可信,**好的判斷方法還是去企查查上看一看廠家發(fā)展史,一目了然。
你可以再看看這家公司是否有商標(biāo),一般查到這里的話很多,很多廠家公司的皮就已經(jīng)掛不住了。。。
因為如果沒有商標(biāo)今天叫這個,明天就那個,簽的合同就毫無意義。**簡單粗暴防止遇到皮包公司的辦法其實也很簡單,直接過去那家公司考察,而且要猝不及防挑上班的點
實在過不去就開視頻,看那家公司的規(guī)模,辦公人數(shù),讓他們跟你介紹下自己的服務(wù)體系是否俱全,比如產(chǎn)品,運營,倉儲等部門,判斷這家公司的品牌實力
不超過十個人的我看。。。還是算了吧
加盟商的作用其實就是把你單干所涉及的問題全部包攬下來,從選址,裝修,到機(jī)器,貨源,所有服務(wù)為一體,接下來還是按照單干的流程從選址開始說
選址
一般加盟商會派個人去你指定的地方幫你選址,這個時候你要注意他們派過去的人專業(yè)性如何,如果就是隨便派個人過去,只是付出時間,選址專業(yè)性上其實和你差不多,可能還沒有你了解那個城市,這種就是算了。這時候就得需要你主動向加盟商要求派個經(jīng)驗豐富的選址人員,比如以前為國美蘇寧等大型商場選址服務(wù)過。而且你要注意對比這些加盟商在選址時間上的投入。**好事先問一句,選址時間上會不會有限制。因為選址人員不可能只為你一個人服務(wù),他們?yōu)榱斯?jié)約時間成本,很可能隨意就應(yīng)付了幾個地方讓你快點選了。
裝修
加盟商一般也會把這個包含在內(nèi),門頭裝修一體化服務(wù),但是!但是!但是!同樣也是為了節(jié)約成本,很多加盟商的裝修風(fēng)格一般都盡量把你往簡(sheng)約(qian)的方向引導(dǎo),把成本控制在一定范圍內(nèi),如果你想做高端一些,只能自己花錢另做,但前面也說了,這個店的裝修不是好看,高端就合適的。所以如果對裝修有要求,在選擇加盟商的時候可以看看他們服務(wù)過的客戶店面長什么樣子,費用是不是全部包含在套餐內(nèi),大致判斷一下加盟商在這塊的審美和成本空間
比如我這個店的裝修,除了兩盞燈中間換過,門頭做的發(fā)光字+扣板+里面的軟裝,基本都沒有變過,主要是店面比較小,也做不出什么花樣來,這已經(jīng)是在成本范圍內(nèi)我能實現(xiàn)的**美觀度了
機(jī)器
很多加盟商都是機(jī)器廠家合作的,這個時候你要問清楚機(jī)器廠家是哪一家,按照我上面提到的判斷廠家資質(zhì)的辦法再查一邊這個機(jī)器廠家的資質(zhì)。但是還有一個問題,就是如果你的機(jī)器哪天出問題了,加盟商是不會負(fù)責(zé)的,他們會通知廠家那邊派人去處理,而廠家由于和多個公司合作,你作為他們合作的其中一個公司的其中一位客戶,服務(wù)效率上自然會大打折扣。但也有有一些加盟商自帶機(jī)器生產(chǎn)工廠,機(jī)器生產(chǎn)商和加盟商的法人是同一人,如果你的機(jī)器出問題,加盟商那邊就不會出現(xiàn)踢皮球的現(xiàn)象。
貨源
**后是貨源,沒錯,加盟商也會提供貨源渠道。一般加盟商提供的所有產(chǎn)品質(zhì)量問題,合同里都會寫明由加盟商那邊承擔(dān),所以正品保障是有的。而且他們這種做資源整合的公司,貨源流通量大,所以他們的拿貨價低,客戶這邊從他們那里進(jìn)貨價格也低。
線上
一般只要是正規(guī)的加盟商,在你要求做線上的時候都會主動教一些線上引流的手段,有的服務(wù)更好的加盟商,還會在小程序上提供貨品代發(fā),不需要店主在囤貨寄快遞上花時間,這時候店主就也可以在這上面發(fā)展下線,別人賣貨自己也能吃一些回扣
以上就是我了解的單干,合伙與加盟三種開店方式的大概內(nèi)容了,希望對真正需要的小伙伴有所幫助,也希望頭腦一熱想開店的小伙伴看完以后慎重考慮哦
與作者聯(lián)系時,請說明從性商網(wǎng)看到文章,感謝~
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