成人情趣用品暴利嗎？人人“害羞”的項目卻如雨后春筍破土而出

2023/11/17 10:10:39 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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一組售價500多元的護(hù)士、教師、女警COSPLAY三件套，進(jìn)價幾十甚至幾元，有近500%的利潤

成人用品暴利真相：人人羞于啟齒，卻被視為下一個千億產(chǎn)業(yè)！

男女老少皆“情趣”

在許多人看來，成人用品是年輕人的專屬，真實情況卻并非如此，根據(jù)今年天貓、淘寶**新公布的關(guān)于成人用品消費大數(shù)據(jù)顯示，上至30年代的老人，下至00后的年輕人，都是成人用品的消費者。

天貓、淘寶成人用品消費大數(shù)據(jù)：

80后承包32.83%銷量的振動棒；90后承包38.73%銷量的延時噴劑；00后承包遙控跳彈53.12%，44.47%縮陰球；

成人用品的普及率不僅越來越高，消費頻次和消費總額也是與日俱增。

85、90后已成為社會消費的主力軍，他們普遍接受現(xiàn)代教育，注重個人“性福”。根據(jù)調(diào)查，成年人對性用品的接受度已超過93%，行業(yè)的 “社會觀念束縛”快速消除，使得成人用品市場逐漸回歸良性發(fā)展的軌道，開始進(jìn)入高速成長期。

中國成人用品行業(yè)的機(jī)遇主要體現(xiàn)在兩個方面：

一、市場大

食色性也，成人用品是一個和“吃”一樣的剛需市場，正常人無論男女一生大部分時間都需要用到它，市場容量夠大。而且，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人們思想的開放，市場需求量越來越大，這個行業(yè)和目前的電影娛樂行業(yè)、網(wǎng)購行業(yè)一樣每年都是保持高增長(查到的數(shù)據(jù)基本都在30%以上)。

二、利潤高

由于行業(yè)的特殊性，成人用品行業(yè)的利潤率特別高：一組售價500多元的護(hù)士、教師、女警COSPLAY三件套，進(jìn)價幾十甚至幾元，有近500%的利潤；一盒避孕套，進(jìn)價不到十元，可以賣到幾十元，利潤翻到十倍以上。在整個商業(yè)環(huán)境遇冷、生意難做、利潤低下的大背景之下，成人用品行業(yè)的利潤率能普遍保持在100%以上，不得不說“暴利”，甚至前不久還被列為2018年中國六大隱秘暴利行業(yè)之一。

近幾年，隨著消費升級的浪潮洶涌來襲，成人用品行業(yè)“等”來拐點，從昏黃燈光下的街邊小店，開始走進(jìn)大眾視野。

觀念的進(jìn)步導(dǎo)致消費者群體快速壯大，釋放“被壓抑” 的消費需求，產(chǎn)品設(shè)計和功能的創(chuàng)新驅(qū)動，以及機(jī)構(gòu)資本的催化，國內(nèi)成人用品行業(yè)迸發(fā)出全新的活力，

成人用品產(chǎn)業(yè)的定價

成人用品有其固定的成本，所以傳統(tǒng)的是采取成本加成的定價模式，在成本加成的前提下不同的企業(yè)會根據(jù)自己的自身情況來定價，有滲透定價，產(chǎn)品捆綁定價，分層定價，地區(qū)定價等等。

成本加成定價，邊際成本定價成人用品不同于信息產(chǎn)品，它有固定成本，所以通常來說會采取成本加成和邊際成本定價。這樣的定價是在保證產(chǎn)品銷售不至于虧本。

①對于生產(chǎn)者，成本加成定價，邊際成本定價更為保險，可以保證企業(yè)的利潤，但是在完全競爭的市場上不夠靈活多變無法適應(yīng)市場的變化。

②對于消費者而言，不同的消費群體對這個價格的接受能力不同，所以消費者福利不能達(dá)到**化。

滲透定價

此處以“大丈夫”、“男子漢”和“第六感”為例，都是國產(chǎn)的品牌，普通款的都是定價在1塊錢一個。與杜蕾斯等名牌的單個3元至10元的價格相去甚遠(yuǎn)，其中既有質(zhì)量差異和品牌價值的原因，考慮到這幾家廠家的市場占有率不高，所以更多的是實行滲透定價，想以低價來占領(lǐng)市場，只有擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場才能增加利潤。

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