無人倉也并非沒有缺陷？24小時即時無人銷售店遇到的問題

2023/12/13 15:06:54 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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無人倉也并非沒有缺陷

低質(zhì)量的供應鏈、同質(zhì)化的競爭在供給快速增加的情況下，某些玩家定會清場退出，這也意味著，今年就會面臨閃電倉的第一輪大規(guī)模淘汰。閃電倉擁有紅利，也必然擁有窗口期。

高毛利的來源是器具類，通過計生的平價或者低價吸引用戶，用非計生的高價獲得利潤，所以SKU的數(shù)量和質(zhì)量對無人倉店主來說就很重要，深圳某頭部的50平閃電倉能做到3000個SKU，店租不過一萬余元。但一般人能拿到這么多的SKU嗎？當SKU稀少的時候，店租就會成為負擔。

流量品和利潤品決定是否盈利，供應鏈能力強弱決定利潤的高低。純小白沒有優(yōu)質(zhì)供應鏈，只能淪為無人倉模式的仆人，完全沒有辦法成為主人。

以沒有良好供應鏈的夫妻店轉(zhuǎn)型無人倉為例，投入5萬，每天24小時營業(yè)，全年無休。單量不足300單，曝光低，就意味著收入受限。全家人靠著這個店，連養(yǎng)活自己都成問題，還不如打工，并且還需要投入一大筆錢。其次你很難區(qū)分開品牌名稱的區(qū)別，除開位置之外，活動品的種類和折扣程度也是競爭激烈的地方。閃電倉更加傾向于加盟制，但事實則是同一品牌無法密集開店。

為了解決供應問題，日日愛搭建倉庫商家可自己所需進行補貨，但商戶或許更喜歡使用1688和拼多多。當前，無人倉在一個省數(shù)量不超過幾個，區(qū)域密度太低，導致集中供貨困難。

無人倉運營分為活動運營與商品運營。活動運營包含了滿減、減扣運費、用券、折扣等，商品運營則包括選品、商品規(guī)劃、定價等。因此，對于優(yōu)秀運營人才的需求，高于一切。店長和總部管理人才問題，是許多品牌目前面臨的。所以需要專業(yè)的公司進行指導。

這也再次說明了小白自己做的話不適合入局，招聘人才需要成本。團隊本身不夠?qū)I(yè)、資金不夠充足、形不成規(guī)模效應的小店很難大量盈利，就自然會輸在人才儲備的起跑線。如果無人倉選品能力差，會導致整個倉庫的動銷低，利潤率會不斷下降。曝光量就決定了訂單量，訂單量就決定了排名和盈利。大城市一般24小時開店，因為晚上商家數(shù)量少，所有流量都會被吸進去。無人倉究其根本，仍然離不開“多、快、好、省”。

1. 近場零售，速度快，通過30分鐘的快速配送，搭配強大的騎手平臺，實時出單，及時送達。

2. 滿足各種即時性消費，剛需，一個經(jīng)典的場景是，晚上超市會關門，但**不會沒有，凌晨你被急需，快速買到安全套是你唯一想做的事情，而這就叫做剛需。

3. 24小時營業(yè)，方便，再牛的商超都有下班的時候，如果凌晨4點想買飛機杯，無人倉無疑是**好的選擇。

4. 線上無限貨架就滿足了貨物種類多的需求，全價成本低，則讓用戶更加省錢。

實際上，線上即時零售關鍵在于兩點，一是流量的分配權(quán)，二是訂單的交付能力，之所以敢入局，無外乎是擁有這兩項能力的支配權(quán)。

如果非要說KA，夫妻店，CVS沒有受到影響，顯然是不現(xiàn)實的，沖擊一定存在。就單單是24小時不間斷營業(yè)，就足以在本地生活圈打出很強的用戶黏性。

據(jù)媒體報道，2019年，某公司大量鋪設倉，租倉庫，至少交半年房租，每個動輒幾十萬元。兩個**低職級的員工，經(jīng)手幾十個倉庫，通過謊報租金等方式，一年半的時間，合伙賺到200多萬元。

越大的品牌，面臨貪腐的挑戰(zhàn)就越大，攤子鋪得大了，下面的員工約束起來就更加費力……但無論如何，閃電倉帶來的革命還在繼續(xù)。

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線下：美團、無人售貨店、無人倉店、居家外賣等渠道。

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