1、從店到倉的趨勢(shì)

11月1日，日日愛創(chuàng)業(yè)者孫彰“半年開2家無人倉，供需兩旺”的案例，認(rèn)為成人用品無人倉是“成人情趣用品零售產(chǎn)業(yè)新亮點(diǎn)”。

這背后釋放了一個(gè)信號(hào)：

是近年來即時(shí)零售行業(yè)發(fā)展速度**快的業(yè)態(tài)，沒有之一。

不僅在大力發(fā)展倉形態(tài)的線上零售，互聯(lián)網(wǎng)和零售行業(yè)也在積極布局

從店到倉，似乎成了行業(yè)趨勢(shì)和創(chuàng)業(yè)新風(fēng)口。

為什么會(huì)這樣呢？

回答這一問題前，我們要先回顧互聯(lián)網(wǎng)和社會(huì)零售業(yè)近20年的發(fā)展歷程。

2、即時(shí)零售成人用品無人倉的發(fā)展背景

從2005年到2020年，消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣完成了從線下消費(fèi)逐步過渡到線下消費(fèi)+電商購(gòu)物的過程。在此過程中，阿里、京東、拼多多三大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)崛起，數(shù)千萬人因?yàn)槌蔀樯碳�、品牌、中間方等角色而致富。

盡管電商浪潮是幾十年一次的歷史機(jī)會(huì)，但是電商消費(fèi)依然只占實(shí)體零售的20%左右，本地服務(wù)業(yè)、本地零售業(yè)，大多數(shù)依然只能在線下開展，無法線上化。

成人用品本地服務(wù)業(yè)的線上化，從2012年左右開始，2015年過渡到成人用品外賣而加速，到2020年發(fā)展成熟。在此過程中，美團(tuán)、餓了么兩大平臺(tái)崛起，數(shù)百萬人因此而致富。

到2020年為止，互聯(lián)網(wǎng)依然沒法徹底解決成人用品本地零售的線上化。

2020年，因?yàn)橐咔楸�發(fā)，成了實(shí)現(xiàn)本地成人用品零售線上化的機(jī)會(huì)，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)爭(zhēng)先恐后進(jìn)入。可惜的是，依然沒有完全解決這個(gè)難題。

在如日中天時(shí)，另一個(gè)業(yè)務(wù)——成人用品無人倉，悄悄發(fā)育，它極可能解決這一歷史難題。

據(jù)我所知，成人用品即時(shí)零售行業(yè)在如此規(guī)模下依然保持40%左右的增速，發(fā)展非常迅速。

3、為什么成人用品即時(shí)零售能解決本地零售線上化的難題

成人用品即時(shí)零售**簡(jiǎn)單的定義，就是線上下單，30分鐘或1小時(shí)送達(dá)的購(gòu)物方式。再深究一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，即時(shí)零售的本質(zhì)就是“本地供給+本地需求+即時(shí)配送”。

因?yàn)榈侥壳盀橹�，只有騎手才能30分鐘或1小時(shí)內(nèi)送達(dá)。以阿里、拼多多為代表的網(wǎng)絡(luò)式快遞，以京東為代表的倉儲(chǔ)式快遞，以及其他履約方式，都很難實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

因?yàn)橐?/font>30分鐘或1小時(shí)送達(dá)，商家要準(zhǔn)備成人用品商品，騎手要取貨送貨，所以供給端必須是本地5公里范圍內(nèi)的，與餐飲外賣的基本形式一模一樣。

因此，將本地零售門店加上成人用品外賣就是即時(shí)零售，與當(dāng)年的餐館+外賣就是O2O是一個(gè)意思。只是當(dāng)年的O2O，現(xiàn)在被稱作餐飲外賣，現(xiàn)在的即時(shí)零售，在2025年后可能會(huì)被稱作成人用品零售外賣。

因?yàn)橛序T手和即時(shí)零售平臺(tái)的加入，本地零售成人用品線上化互聯(lián)網(wǎng)化的難題被解決了，這個(gè)過程與當(dāng)年餐飲線上化、互聯(lián)網(wǎng)化幾乎一模一樣。

4、為什么成人用品本地零售一定要線上化

因?yàn)橄�費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了變化，從線下消費(fèi)，發(fā)展到線下+線上，并且進(jìn)一步線上化。

我們現(xiàn)在想想除了去餐館、看電影等服務(wù)業(yè)需求，我們還經(jīng)常去超市、便利店、五金店嗎？

現(xiàn)在普遍的消費(fèi)習(xí)慣是淘寶、京東、拼多多購(gòu)物成人用品，美團(tuán)點(diǎn)成人用品外賣，“宅生活”已經(jīng)成為現(xiàn)代人尤其是年輕人的基本生活方式。

既然吃飯都不出門了，為什么買成人用品商品還要去實(shí)體店呢？為什么不能送上門呢？

2015年時(shí)，大家完全不會(huì)想象到今天有如此多的人選擇外賣，連吃飯都不出門了。就像現(xiàn)在我們也不會(huì)想到2026年時(shí)，我們有如此多的人選擇成人用品零售外賣——消費(fèi)者不出門，讓實(shí)體店送上門。

消費(fèi)習(xí)慣的外賣化不僅僅是大佬的預(yù)測(cè)，媒體的吶喊，而是與社會(huì)人口結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)密切相關(guān)。

人口老齡化、家庭少子化、小家庭的社會(huì)結(jié)構(gòu)必然導(dǎo)致以前的出門購(gòu)物。工作越來越卷，個(gè)體休閑時(shí)間越來越少，個(gè)體享受主義增加，消費(fèi)者會(huì)被動(dòng)或主動(dòng)選擇外賣化的消費(fèi)模式。

這是一個(gè)不可逆的趨勢(shì)，就像當(dāng)年的電商、餐飲外賣一樣。

5、什么是成人用品無人倉

在這個(gè)趨勢(shì)下，要么是有門店的人上外賣，要么是沒有門店的人為外賣業(yè)務(wù)量身定制一種線下“門店”，即我們所說的倉。

線下開門店的核心，是考慮線下流量，考慮選址，所以租金貴、門面小、裝修貴。

開成人用品無人倉的核心，是考慮線上流量，線下選址、門面可以做到**簡(jiǎn)陋，類似于倉庫。

成人用品無人倉相對(duì)于線下便利店的優(yōu)勢(shì)，大致如下：

·成人用品店址無需臨街，租金成本低；

·成人用品無需裝修；

·成人用品無需考慮顧客動(dòng)線，同等面積可放置商品SKU更高，50平米左右倉均SKU高達(dá)4-5k；

·以成人用品類為主，毛利率高，大約是100%-300%；

·成人用品24小時(shí)營(yíng)業(yè)；

·成人用品線下流量進(jìn)一步枯竭，轉(zhuǎn)移到線上平臺(tái)；

6、成人用品無人倉的機(jī)會(huì)點(diǎn)與合適的人群

當(dāng)然，所有的事情不是一帆風(fēng)順的，要踩準(zhǔn)節(jié)奏。

例如**早做電商的8848，**早做即時(shí)通訊軟件的ICQ，**早做前置倉的數(shù)不清的企業(yè)，都消聲覓跡了。只有把握住趨勢(shì)，又踩準(zhǔn)節(jié)奏的人才能勝出。

對(duì)于一般人而言，我認(rèn)為未來一段時(shí)間，成人用品無人倉入局的機(jī)會(huì)，主要在三線及以下的下沉市場(chǎng)。

這些地方競(jìng)爭(zhēng)較弱，一般大玩家的供應(yīng)鏈也較難跟上。大玩家都是招加盟商，多了一個(gè)分錢的人，下沉市場(chǎng)的老板多是家庭、朋友經(jīng)營(yíng)，追求極致低成本。大玩家來了縣城，競(jìng)爭(zhēng)力可能也會(huì)變?nèi)酢?/span>

對(duì)一些有較強(qiáng)實(shí)力的玩家，可以繼續(xù)考慮一二線城市，也可以走“農(nóng)村包圍城市”道路。

一般來說，如下背景的人做美團(tuán)閃電倉會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。畢竟術(shù)業(yè)有專攻，隔行如隔山。

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商品供應(yīng)鏈公司

B2C電商渠道/商家

外賣平臺(tái)代理商/城市代理商

便利店、商超運(yùn)營(yíng)商

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總的來說，入局者需要具備線上運(yùn)營(yíng)能力+商品組貨能力+資金能力（至少開幾個(gè)店），只要你具備這些能力，身份無所謂。