成人用品成本低是暴利的原因之一，產(chǎn)品如何定價(jià)會(huì)合適呢？

2023/12/29 10:13:40 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論

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大家在情趣店里看到的性感內(nèi)衣，或者其他情趣產(chǎn)品，售價(jià)都不便宜，但其成本并不高。比如振動(dòng)棒、飛機(jī)杯及跳蛋等，一般的批發(fā)價(jià)格在幾十到一百多元左右，但是零售價(jià)卻達(dá)到兩三百元以上。

而大家再熟悉不過的避孕套，一般的進(jìn)貨價(jià)為一盒三、四元。但是一般銷售出去時(shí)，低一點(diǎn)為10多元一盒，更高一點(diǎn)的幾十上百元都有。一般來說，購買成人用品類產(chǎn)品，買家大多都是羞于討價(jià)還價(jià)。而去成人用品自動(dòng)售貨機(jī), 購買成人產(chǎn)品，因?yàn)闊o售貨員，產(chǎn)品都是明碼標(biāo)價(jià)，買家更沒有討價(jià)還價(jià)的機(jī)會(huì)。所以，高價(jià)也容易成交。

利潤構(gòu)成，不管這個(gè)行業(yè)多么掙錢，我們一定要分析到，利潤是怎么產(chǎn)生的，每個(gè)月掙一萬，掙十萬，掙一百萬也好，我們必須要知道，這個(gè)利潤是從哪來的，怎么來的，來的有沒有道理！

成人用品店屬于小生意，不需要繁華的地段，另外不需要雇人去看守營業(yè)，只需要租個(gè)店鋪，搞個(gè)機(jī)器就可以了，投資的成本在1-5萬區(qū)間。

在成本加成的前提下不同的會(huì)根據(jù)自己的自身情況來定價(jià)，有滲透定價(jià)，產(chǎn)品捆綁定價(jià)，分層定價(jià)，地區(qū)定價(jià)等等。

成本加成定價(jià)，邊際成本定價(jià)

成人用品不同于信息產(chǎn)品，它有固定成本，所以通常來說會(huì)采取成本加成和邊際成本定價(jià)。這樣的定價(jià)是在保證產(chǎn)品銷售不至于虧本。

①對(duì)于生產(chǎn)者，成本加成定價(jià)，邊際成本定價(jià)更為保險(xiǎn)，可以保證的利潤，但是在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上不夠靈活多變無法適應(yīng)市場(chǎng)

的變化。

②對(duì)于消費(fèi)者而言，不同的消費(fèi)群體對(duì)這個(gè)價(jià)格的接受能力不同，所以消費(fèi)者福利不能達(dá)到z大化。

滲透定價(jià)

此處以“大丈夫”、“男子漢”和“第六感”為例，都是國產(chǎn)的品牌，普通款的都是定價(jià)在1塊錢一個(gè)。與杜蕾斯等名牌的單個(gè)3元至10元的價(jià)格相去甚遠(yuǎn)，其中既有質(zhì)量差異和品牌價(jià)值的原因，考慮到這幾家廠家的市場(chǎng)占有率不高，所以更多的是實(shí)行滲透定價(jià)，想以低價(jià)來占領(lǐng)市場(chǎng)，只有擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng)才能增加利潤。

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