賣成人用品就一定要開實體店嗎?
大家都知道成人用品這個行業(yè)利潤高,市場大而且是真剛需,不受經(jīng)濟周期影響。很多人想做但是不知該做什么店,實體店,微商,電商似乎都不錯,很難抉擇。
其實一點也不難選擇。
首先我們來看看微商。**開始做微商主要賣面膜,分銷等級以拿貨量多少來定。拿貨越多成本越便宜,利潤就越高,拿貨少了就只能微薄的利潤。做微商的方式就是轉發(fā)商品信息到朋友圈,這就是微商鼓吹的圈子經(jīng)濟。商品的銷售對象全是親戚朋友,同事同學等。很多做微商的**后賣不出去后就壓了一堆貨在手上,后來微商做一件代發(fā)。賺得特別少不說,關鍵還是產品品質不能控制。說到底**后消費的還是個人信用,錢沒賺到還落得一個賣假貨的印象。
前段時間阿里高管賣面膜的新聞,應該很多人都有耳聞。假高管給自己包裝了一個獨立女性的形象,賣著假冒偽劣面膜,如果不是被曝光。不知道有多少加盟商會遭殃。
再來看看電商,早期做電商的都賺了大錢。隨著大量商家的入駐,競爭加劇,平臺的保證金,流量費,讓很多早期的電商從業(yè)者都直呼活不下去了。對于一個新手創(chuàng)業(yè)者只能說是九死一生。去年雙十一淘寶成人用品商家超過5萬家,實際成交的只有10%。網(wǎng)絡的用戶雖然足夠大,但是網(wǎng)絡也是競爭激烈的市場,自己同時和超過5萬個競爭者同臺競技。電商紅利已經(jīng)過去,消費者只會選擇服務更好,好評更高,消費記錄更多的商家。小商家?guī)缀鯖]有機會,除非你能自帶流量。
**后看看實體店,很多人都說實體店生意不好做,但是細心的人都會發(fā)現(xiàn),身邊的成人用品店十年前都在那里,雖然沒見有人進店消費,但是為什么一直存活著。實體店的功能是是滿足門店周邊的線下消費,成人用品的及時需求特征還有別于其他行業(yè)。有人說成人用品店和餐飲店是網(wǎng)店永遠不能替代不了的兩類商店。再說實體店還可以結合外賣,結合網(wǎng)店,讓整個渠道多元化,互相引流互相變現(xiàn)。
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