《重返二十歲》，有個(gè)橋段挺有意思：主人公誤打誤撞進(jìn)了一家“青春照相館”，出來(lái)以后從老年人變成了二十歲的小姑娘，當(dāng)她想再返回照相館時(shí)，發(fā)現(xiàn)照相館變成了情趣用品店“xing用合作社”，玻璃窗里擺的是Q趣內(nèi)衣，Q愛(ài)玩具。店主說(shuō)“小姐，有興趣可以到里面試一試，都挺好的。”主人公大罵“臭不要臉的!”引來(lái)電影院一陣笑聲。在漫長(zhǎng)的中國(guó)封建文化中，xing是一個(gè)讓人羞于啟齒的東西，情趣用品更是“只能用不能說(shuō)”。但是隨著觀念的開(kāi)放，越來(lái)越多的人開(kāi)始追求xing生活品質(zhì)，于是情趣用品電商開(kāi)始火熱起來(lái)，但推廣卻是一道難題。

1、情趣用品電商發(fā)展迅速

報(bào)告顯示，使用過(guò)或者想要試試情趣用品的人群，超過(guò)了75%；人們**喜歡選擇的還是網(wǎng)購(gòu)，占比43%。就全球情趣用品市場(chǎng)來(lái)看，情趣用品購(gòu)買率往往可以達(dá)到80%以上，因此中國(guó)情趣用品購(gòu)買行為依然有很大的提升空間。2018年中國(guó)情趣電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)313.5億元。數(shù)據(jù)顯示， 2017年中國(guó)情趣電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到188.7億元，預(yù)計(jì)到2020年中國(guó)情趣電商市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)600億元。，中國(guó)情趣電商市場(chǎng)仍處于快速發(fā)展的階段，有巨大的發(fā)展空間。

而隨著90后的興起，這一行業(yè)將獲得更快發(fā)展。90后，這幫對(duì)品質(zhì)有更高追求的人，正在逐漸成長(zhǎng)為消費(fèi)的主力。他們的x觀念開(kāi)放，不會(huì)像他的父輩一樣羞于談x，遮遮掩掩在街尾的店里買情趣用品；他們對(duì)x生活的品質(zhì)要求更高，也會(huì)在情趣用品上消費(fèi)更多，而網(wǎng)絡(luò)給他們提供了這種便利。

2、模式選擇：做天貓還是京東？

情趣用品，這個(gè)既古老又現(xiàn)代的行業(yè)，從**開(kāi)始的夫妻店，發(fā)展到后來(lái)的全國(guó)連鎖，再到現(xiàn)在的電商，盡管經(jīng)歷了一輪又一輪的革新，卻一直興盛不衰，除了它是生活必須之外，還在于這個(gè)行業(yè)高額的利潤(rùn)。

相對(duì)于“天貓”，情趣用品后起之秀Pinru品如更愿意選擇京東。享悅玩物科技CEO吳總認(rèn)為，能使用情趣用品的人，肯定是對(duì)生活品質(zhì)有追求的人，這部分人愿意多花錢去給生活增加樂(lè)趣，因此好的產(chǎn)品才是**主要的，而價(jià)格因素則沒(méi)有那么明顯。 Pinru品如正值發(fā)展初期，前進(jìn)的每一步都是小心翼翼，它的模式是開(kāi)設(shè)網(wǎng)店進(jìn)行銷售。吳總發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)中情趣用品品種泛濫，品牌繁多，要想從情趣電商市場(chǎng)中立足，必須要擁有特色產(chǎn)品，打響品牌，這樣消費(fèi)者們才愿意為我們買單，好產(chǎn)品不在于多，而在于精，與此同時(shí)須建立好自己的品牌旗艦店。在京東這個(gè)平臺(tái)上，產(chǎn)品質(zhì)量才是首位，其次就是服務(wù)。吳總親自把關(guān)，絕不允許偷工減料，以次充好去欺騙消費(fèi)者。目前了解到的情況是，品如正在銷售的情趣用品，設(shè)計(jì)、用料、生產(chǎn)細(xì)節(jié)都由自己掌控，代工廠只負(fù)責(zé)生產(chǎn)。

3、未來(lái)走向哪兒？

半掩的門簾，昏黃的燈光，中年夫妻，一直是傳統(tǒng)線下情趣用品店的標(biāo)志。然而發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，這個(gè)人們不愿過(guò)多談?wù)摰男挟?dāng)正在一步步走到世人面前，甚至還要融資上市。 “我們目標(biāo)于2017年登陸創(chuàng)業(yè)板上市，在此之前，我希望通過(guò)特賣模式的發(fā)布，讓春水堂以**快的速度實(shí)現(xiàn)年銷售額突破10億大關(guān)。”藺德剛說(shuō)。這家成立十多年的成人用品電商，要做“性感第一股”。

為此，Pinru品如也在進(jìn)行多種嘗試，在新冠疫情影響下，Pinru品如更是迎難而上，奮不顧身。面對(duì)眾多消費(fèi)者的熱情期待和各種考問(wèn)、以及創(chuàng)作帶來(lái)的重重困難，Pinru品如決定一定要突破傳統(tǒng)，打造全新的時(shí)尚外觀，清新極簡(jiǎn)風(fēng)以及周到的細(xì)節(jié)處理，才能將情趣用品上升到一個(gè)輕奢品的高度�！皥�(jiān)持以輕奢高品質(zhì)為主，走中高端品牌路線”。這是Pinru品如對(duì)未來(lái)的規(guī)劃。繼續(xù)提升行業(yè)地位，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)模，建立多元化，智能化的體系，提高品牌的市場(chǎng)占有率和地位。實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和渠道效益的**化，努力發(fā)展成為國(guó)內(nèi)情趣行業(yè)的領(lǐng)跑者、佼佼者。用高品質(zhì)來(lái)譜寫情趣生活的新篇章。

4、會(huì)存在的風(fēng)險(xiǎn)

在中國(guó)，做與“xing”有關(guān)的東西并不是一件容易事。情趣用品行業(yè)市場(chǎng)推廣太難，簡(jiǎn)單直接的營(yíng)銷會(huì)被當(dāng)做虛假?gòu)V告，正常的新聞宣傳登不上電視媒體版面，“因?yàn)橛幸?guī)定…”，只能絞盡腦汁想一些社會(huì)化娛樂(lè)營(yíng)銷，但好的創(chuàng)意又不是每天都有。

《2014年中國(guó)成人用品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》顯示，大部分受訪者未接受過(guò)正規(guī)的x思想教育，對(duì)x行為，大都是憑自己摸索學(xué)習(xí)的，僅有不到25%的人是通過(guò)學(xué)校課堂或者父母教育獲取的x啟蒙知識(shí)。中國(guó)社會(huì)依然保持著傳統(tǒng)觀念下，x教育知識(shí)的空缺。由于x教育不足，羞于談?wù)搙話題的現(xiàn)象依然存在。 這對(duì)于情趣用品電商來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)培養(yǎng)成為其發(fā)展壯大的巨大障礙：一方面要面臨固有觀念的束縛，另一方面又不能大張旗鼓進(jìn)行宣傳，培育市場(chǎng)，導(dǎo)致目前情趣用品市場(chǎng)處在一個(gè)非常尷尬的位置。 另外，標(biāo)準(zhǔn)的缺失，也讓這個(gè)行業(yè)野蠻生長(zhǎng)了很多年。國(guó)家目前并沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求情趣用品，這不是因?yàn)楸O(jiān)管部門不負(fù)責(zé)，而是這個(gè)行業(yè)本身太復(fù)雜。你不能簡(jiǎn)單地拿睡衣的標(biāo)準(zhǔn)去衡量情趣內(nèi)yi，也不能拿按mo椅去衡量Z動(dòng)棒。此外，人們?cè)谑褂卯a(chǎn)品的時(shí)候追求的是個(gè)人感受，但每個(gè)人跟每個(gè)人的體驗(yàn)感覺(jué)不同，同一款產(chǎn)品的使用體驗(yàn)有可能大相徑庭，這導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)不能批量化、標(biāo)準(zhǔn)化。

由于缺乏有效管理及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)假貨泛濫，產(chǎn)品質(zhì)量差甚至對(duì)人體有害，致使人們對(duì)于情趣用品心存芥蒂，不敢輕易嘗試。 情趣用品行業(yè)涉及的品類眾多，除了安全避yun，還有人體潤(rùn)H、情趣內(nèi)衣、Q愛(ài)玩具、驗(yàn)yun測(cè)驗(yàn)等，像杜蕾斯這種大公司，目前都只做到了安Q套，Z動(dòng)棒、潤(rùn)H劑三個(gè)品類，現(xiàn)有垂直電商沒(méi)有能力自建工廠，生產(chǎn)所有產(chǎn)品，只能作為第三方銷售平臺(tái)，銷售工廠的產(chǎn)品。這跟淘寶、京東等電商平臺(tái)的差異性就不那么明顯，從平臺(tái)實(shí)力、流量角度來(lái)說(shuō)，垂直情趣用品電商的競(jìng)爭(zhēng)力也不是那么高。

目前趣哪兒有5000多款產(chǎn)品，產(chǎn)品類目齊全且豐富多樣，代理加盟方式更是多種可選：拼多多，淘寶，美團(tuán)，餓了么，同城配送，一件代發(fā)，24小時(shí)無(wú)人售貨店，實(shí)體店，1688小程序等等，我們是專業(yè)做成人用品，有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，更有長(zhǎng)達(dá)5年經(jīng)驗(yàn)左右的選址督導(dǎo)，如果你也想了解更多關(guān)于成人用品，歡迎來(lái)咨詢！