避孕套巨頭們開始“過冬”了。世界上**的避孕套制造商康樂的銷售額兩年下降了40%，國內(nèi)避孕套品牌杰士邦被母公司賣掉，高邦的母公司自己也被收購了；不少企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)身生產(chǎn)起了手套。與此同時，包括飛機杯、震動棒、硅膠娃娃等情趣用品卻銷量大漲。這中間，到底發(fā)生了什么？

出乎所有人的意料，避孕套賣不動了。

避孕套巨頭們的銷量下降，為這個行業(yè)敲響了警鐘。不久前，世界上**的避孕套制造商康樂（Karex Berhad）公司披露，公司的銷售額在過去兩年里下降了40%。

康樂是一家馬來西亞避孕套制造公司，每年生產(chǎn)約55億個避孕套，產(chǎn)量占全世界避孕套總量的五分之一，杜蕾斯、ONE、諾絲等知名品牌的產(chǎn)品都是由它來生產(chǎn)的。

兩年前疫情爆發(fā)初期，該公司還曾樂觀地預(yù)計稱，人們對避孕套商品的需求將迎來“兩位數(shù)”激增。但現(xiàn)實情況卻讓它被“打臉”了。2020年初，其在馬來西亞的三家工廠一度停產(chǎn)，當(dāng)時還曾傳出“全球避孕套短缺數(shù)量達1億只”的說法。但實際情況是，2020財年，康樂收獲了其自2013年11月上市以來的首次虧損；年內(nèi)它在馬來西亞證交所的股價下跌了近50%。

其它避孕套企業(yè)面對的情況同樣糟糕。

2022年5月，俄羅斯**暢銷的安全套品牌之一“VIZIT”的生產(chǎn)銷售商CPR GmBH公司申請破產(chǎn)，該公司每年曾生產(chǎn)超過2億個安全套賣到多個國家。

常常與杜蕾斯一起出現(xiàn)在超市貨架上的國貨品牌杰士邦，其營收從2019年的19.28億元降到2020年的17.58億元，以至于該品牌的母公司、素有“國內(nèi)避孕套第一股”之稱的人福醫(yī)藥，在當(dāng)年年底將其以2億美元價格“賤賣”。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，從2020年至今，國內(nèi)有超過4萬家避孕套生產(chǎn)企業(yè)注銷，平均每年注銷1.73萬家，遠高于2019年14987家的注銷數(shù)據(jù)。

但與之形成對比的是，和避孕套這類計生用品同屬成人用品的情趣用品，包括飛機杯、震動棒、情趣娃娃等商品，卻在這段時間內(nèi)銷量大增。這其中發(fā)生了什么？情趣用品生意，是否可以迎來春天？

（圖/視覺中國）

避孕套為什么賣不動了？

據(jù)媒體報道，在2020年康樂旗下工廠停產(chǎn)時，諾絲科技公司總經(jīng)理江志銘還曾判斷稱，國內(nèi)市場不會爆發(fā)避孕套短缺現(xiàn)象，盡管疫情早期運輸受阻導(dǎo)致一些超市出現(xiàn)“一套難求”的情況，但隨著大部分企業(yè)復(fù)產(chǎn)、復(fù)工以及交通運輸業(yè)全面恢復(fù)，避孕套供給市場不會出現(xiàn)很大的波動。

畢竟，疫情期間居家使得夫妻相處時間變長，加上三胎政策利好，一切有利的條件都湊齊了，以致于所有人都以為，這兩年避孕套的銷量應(yīng)該會迎來井噴。但是，它卻偏偏沒有按照大家想象中的劇情走。

為什么避孕套不好賣了？

《南方周末》曾引用Sexologies發(fā)布的《COVID-19對**的影響》報告表示，在疫情之前，人們性行為的頻率比疫情期間高了4.4倍。報告指出，所有動物都有保護自己的先天能力，其中對生命的保護要遠比繁殖的欲望更加強烈；因此，人們在疫情期間感到了死亡焦慮，令他們減少了與他人發(fā)生親密關(guān)系的欲望。

此外，一個顛覆部分人認知的事實是，避孕套的使用場景中，接近一半是發(fā)生在家庭以外的地方。多位業(yè)內(nèi)人士告訴《財經(jīng)天下》周刊，“夫妻之間用避孕套的情況其實不多，只是有促銷囤套的習(xí)慣。更多的避孕套是用在服務(wù)業(yè)場景中。”

但丁香園曾引用國外權(quán)威性醫(yī)學(xué)雜志的內(nèi)容表示，夫妻之間性行為之外，**、約會等隨意的性行為在疫情期間正在減少。其還曾報道稱，一項對近500名中國18～45 歲之間的男性和女性消費者的在線調(diào)查顯示，44%的被調(diào)查者表示其性伴侶數(shù)量減少，37%的被調(diào)查者表示**次數(shù)減少。而其中的原因，很可能是由于大多數(shù)中國年輕人是和父母同住的影響。

康樂的一位負責(zé)人也曾稱，當(dāng)酒店和汽車旅館關(guān)閉時，避孕套的需求是下降的；此外，疫情期間各國政府也大幅減少了避孕套的分發(fā)量。

這類場景下消費的避孕套，主要是通過線下渠道諸如超市、便利店、連鎖藥店等銷售。而在疫情期間，這類場所的消費也受到了影響。這些綜合起來，或許能夠解釋近年來避孕套銷量下滑的原因。

避孕套賣不動了，生產(chǎn)企業(yè)們紛紛迎來了“賣身”的命運。

在今年6月，“口罩大王”穩(wěn)健醫(yī)療發(fā)布公告，宣布以4.5億元自有現(xiàn)金收購了桂林紫竹乳膠制品有限公司（以下簡稱“桂林乳膠”）100%股權(quán)。桂林乳膠正是“高邦”牌避孕套的母公司。

2020年的營收比上一年下降了約2億元之后，避孕套品牌杰士邦也被自己的母公司“拋棄”了。

2020年11月，人福醫(yī)藥發(fā)布公告稱，其子公司人福新加坡擬作價2億美元，向高瓴資本轉(zhuǎn)讓樂福思集團40%股權(quán)。而“杰士邦”品牌正是由樂福思集團運營的。

人福醫(yī)藥成立兩年后，在1998年參股成立了杰士邦（武漢）衛(wèi)生用品公司。2001年，杰士邦正式推出后，就體現(xiàn)出了超強的收益能力。據(jù)報道，在2005年底，杰士邦的凈資產(chǎn)約6018.79萬元，凈利潤可達3000多萬元。此后，人福醫(yī)藥曾將杰士邦品牌出售給了澳洲安思爾集團（Ansell）。但在2017年，人福醫(yī)藥又花費1.2億美元重新收購了杰士邦54%股權(quán)，將其再次收歸旗下。此前的杰士邦，也在安思爾的運營下業(yè)績蒸蒸日上，曾在國內(nèi)拿下了超過25%的市場份額，并與杜蕾斯、岡本等品牌一同躋身高端避孕套品牌之列。

值得一提的是，除杰士邦之外，樂福思集團旗下還運營著Lifestyles、ZERO、Manix、Unimil、Blowtex、SKYN等多個知名安全套品牌，有機構(gòu)對人福醫(yī)藥的避孕套業(yè)務(wù)給出的定義是全球排名第二。

但僅僅過去了三年時間，杰士邦再度被自己的母公司賣掉了。人福醫(yī)藥表示，公司今后將圍繞麻醉藥品、精神藥品、激素藥品、天然藥物等產(chǎn)品線，發(fā)展公司核心業(yè)務(wù)，將兩性健康業(yè)務(wù)聚焦至兩性健康相關(guān)藥品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域。

而按照約定，在此次杰士邦《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》簽署日后三年內(nèi)，人福醫(yī)藥不能從事避孕套和性玩具的制造及銷售。有投資者認為，這幾乎宣告了人福醫(yī)藥對避孕套業(yè)務(wù)的徹底放棄。

外界對此猜測紛紛。但多數(shù)觀點認為，人福醫(yī)藥此舉，應(yīng)該與杰士邦2020年的營收大幅下滑有關(guān)。盡管2019年人福醫(yī)藥安全套板塊的毛利率為59.45%，遠高于其主營業(yè)務(wù)的醫(yī)藥和藥品收入，但截至**后一次售賣股權(quán)時，安全套板塊占其總營收比例已連續(xù)多年不足10%。安全套的市場表現(xiàn)不佳，人福醫(yī)藥也果斷地再次采取了“瘦身”措施。

為了彌補損失，各避孕套企業(yè)紛紛開啟轉(zhuǎn)型。鑒于避孕套的原材料主要是天然橡膠，使用同樣材質(zhì)的乳膠手套不約而同成為多家企業(yè)的主要轉(zhuǎn)型方向。

康樂已計劃于今年年中開始在泰國生產(chǎn)手套相關(guān)的產(chǎn)品。國內(nèi)公司中，“情趣避孕套”代表品牌“倍力樂”的母公司桂林恒保健康防護有限公司，早在去年就建設(shè)了15條醫(yī)用手套生產(chǎn)線。公司目前已開始籌劃IPO，想要成為“中國乳膠產(chǎn)業(yè)第一股”。

被穩(wěn)健醫(yī)療收購的桂林乳膠，其經(jīng)營產(chǎn)品中主要包括醫(yī)用乳膠外科手套、醫(yī)用檢查手套、避孕套等乳膠產(chǎn)品，2021年公司收入3.2億元，凈利潤0.51億元，約55%的收入是來自醫(yī)用乳膠外科手套。而穩(wěn)健醫(yī)療也正是看中了其在醫(yī)療手套等低值醫(yī)用耗材產(chǎn)品方面的生產(chǎn)能力。

情趣用品銷售大漲

一個有意思的現(xiàn)象是，似乎是生活“剛需”的避孕套銷量下降的同時，其他情趣用品的銷量卻在近幾年飛速增長。

京東平臺上顯示的2020年成人用品數(shù)據(jù)，類比了2018年至2020年三年來計生類、功能類和情趣類商品整體銷售趨勢。其中，情趣類用品穩(wěn)居前列，其中男用飛機杯、女用震動棒產(chǎn)品尤其受到歡迎。2020年，“雙11”當(dāng)天開場僅半小時，京東健康計生情趣類醫(yī)療器械就迎來了銷售額井噴式增長，其中情趣用品成交額同比增長200%。

京東數(shù)據(jù)顯示，同樣是在2020年，國內(nèi)硅膠娃娃的銷量約為60萬個，平均每月賣出5萬個；全球市場則賣出了大約200萬個左右。而在2015年，硅膠娃娃一年售出數(shù)量還僅為15萬個。多家廣州地區(qū)成人娃娃工廠曾向媒體透露，在近年來疫情期間，成人娃娃的訂單數(shù)量翻倍增長，其中80%的產(chǎn)品出口到了歐美和日本市場。

據(jù)艾媒咨詢，2019年國內(nèi)情趣用品市場規(guī)模突破千億元，且仍有較大的增長空間。一項調(diào)查顯示，34.82%的受訪者表示想要嘗試情趣用品，28.13%的人認為情趣用品是“令人愉悅”的，只有不到一成的用戶對此持排斥態(tài)度。

女性情趣用品的銷售也飛速“解鎖”。據(jù)媒體報道，在天貓平臺上，2021年女性情趣器具的銷量相比上一年暴漲了11倍。叮當(dāng)快藥的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也顯示，女性用戶已經(jīng)成為其平臺上成人用品（包括計生和情趣用品）消費的主力軍，占比超過65%。

隨著近年來女性自我意識的提升，在不傷害別人的前提下，“取悅自己”不再是一件羞恥的事。

第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心《2021中國女性健康白皮書》也顯示，在線上情趣用品消費市場中，女性的消費占比日漸攀升，增速明顯高于男性，目前占比近4成。在2021年，女性用戶人均消費金額已超過男性。白皮書中還稱，情趣用品消費以已婚女性為主，但占比逐步被單身及戀愛期女性壓縮；其中單身女性更偏好女用器具，戀愛期女性更青睞情趣內(nèi)衣。

情趣用品這個特殊隱秘的潛力市場“春風(fēng)乍起”。

在去年7月，情趣用品公司醉清風(fēng)沖擊“情趣第一股”的消息傳出。醉清風(fēng)年營收超10億元，所銷售的產(chǎn)品涵蓋器具類、計生類、服飾類和護理類等兩性健康產(chǎn)品。其中的器具類產(chǎn)品銷售額占比達到四成，是其主要營收來源之一，包括各類男用或女用的電動自慰器、軟膠或硅膠倒模以及其他情趣用品，主要品牌有謎姬、對子哈特等；其次才是計生類產(chǎn)品。

在此之前，雖然已有他趣股份、桔色股份、春水堂、桃花塢和愛侶健康5家公司在新三板掛牌，但截至醉清風(fēng)披露招股說明書之日，A股上市公司中尚無以兩性健康用品為主營業(yè)務(wù)的公司。雖然醉清風(fēng)后來被曝出有高達4000多萬元的刷單記錄，以及涉及抄襲、研發(fā)能力不足等問題，**終撤回了上市申請，但這并沒有影響一大批看好情趣生意的企業(yè)涌入市場，并獲得了資本的青睞。

天眼查信息顯示，我國情趣用品相關(guān)企業(yè)數(shù)量自2020年開始呈現(xiàn)快速上漲趨勢，年度注冊企業(yè)數(shù)量增速為99.4%。2021年，國內(nèi)情趣用品相關(guān)企業(yè)年度注冊數(shù)量增速到達183%的峰值，年內(nèi)有超12萬家公司成立。目前國內(nèi)經(jīng)營范圍含“情趣用品”的企業(yè)已超24.2萬家。

同時，新一代的“獨居”年輕人數(shù)量正在增加。他們的消費觀念比以前也發(fā)生了改變，消費的欲望也在提升，也更偏好品質(zhì)更高、更新奇的新生代品牌�！霸谖铱磥�，每個人的喜好不同，買情趣用品完全算不上‘low’的行為。大家是否購買情趣用品和選擇吃臟攤還是吃西餐一樣，是不分什么貴賤高低的�！痹谙嚓P(guān)業(yè)內(nèi)任職過的“90后”年輕女性花花對《財經(jīng)天下》周刊說。

在近年來涌現(xiàn)的新銳品牌中，專注于女性健康愉悅體驗的硬件公司“小怪獸”，在2016年和2017年連續(xù)獲得了兩輪融資。

2021年，有多家品牌拿到了融資。2021年3月，主打酒店場景下的情趣用品新零售品牌“愛心動”以3億元估值獲得千萬級A+輪融資；情趣用品做成潮玩禮盒形式的“SauceDesign非理性”在4月完成了數(shù)百萬元種子輪融資；9月，原創(chuàng)女性情趣品牌“大人糖”宣布完成2.5億元A輪融資。

此外，還有情趣社交電商“幸福屯”、情趣智能售賣機“嘿咻貓”、成人玩具品牌“粉打Pink Punch”等品牌也都在2021年獲得了融資。

據(jù)創(chuàng)業(yè)做過情趣內(nèi)衣的業(yè)內(nèi)人士劉晨觀察，“大人糖在圈內(nèi)**為高調(diào)，公司抓住了女性情趣這一細分市場，旗下‘逗豆鳥’產(chǎn)品的廣告曾出現(xiàn)在很多營銷渠道里。”

（大人糖“逗豆鳥”產(chǎn)品，圖/公司官網(wǎng)截圖）

據(jù)了解，明星小S是大人糖官宣的中國首位情趣品牌代言人，公司投放的微博開屏廣告也是國內(nèi)情趣品牌第一次登上社交媒體開屏。

大人糖創(chuàng)始人張致瑋向《財經(jīng)天下》周刊透露，公司的獲客和營收渠道覆蓋了線下以及天貓、有贊平臺私域流量等線上渠道；其中，公司旗下逗豆鳥和小海豹兩款大單品的累計銷量都已在百萬以上，今年“618”全渠道成交額同比增長了約30%。

情趣生意，難走到陽光下

情趣用品銷量迎來增長，國內(nèi)成人用品的市場廣闊。但是，這并不意味著這門生意就此變得“好做”了。

“關(guān)于情趣用品的消費需求看起來是在逐年上升的。

不過，情趣行業(yè)或者說整個成人用品行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在說它們到了‘春天’，還是有點太早了�！眲⒊勘硎尽�

“宣傳和獲客還是品牌的核心難題。大家都以為，現(xiàn)代社會的消費者在文化、觀念層面上已經(jīng)能接受這些事物。但實際上，在我入行之前還根本不了解它們，情趣品類的傳播還是非常受限的�！眲⒊空f。

可以說，電商為大多數(shù)人在線下難以“啟齒”的情趣用品銷售撕開了口子。但在線上營銷投放方面，劉晨說，幾乎所有的投放渠道都不適合情趣用品的出現(xiàn)�！澳汶y以想象，在抖音上、電梯廣告上出現(xiàn)一個介紹震動棒的廣告會是什么情形。而作為一個新品牌，連自我宣傳的第一步都跨不出去，又何談獲客呢？”而在他自己一年多的創(chuàng)業(yè)過程中，幾乎沒有投資人愿意投入資金。

張致瑋曾用“近乎變態(tài)”一詞來形容情趣用品在各平臺的審核嚴格程度。他說，**開始，大人糖采取的方法是在品牌營銷內(nèi)容露出和尺度方面做了大量的調(diào)整，甚至放棄了對品類詞、產(chǎn)品名、產(chǎn)品圖的露出，品牌內(nèi)容也不強調(diào)任何產(chǎn)品功能。

“現(xiàn)在，大人糖一方面在品牌建設(shè)上加大投入，提高品牌影響力；另一方面也在積極拓展線下渠道和私域。線下方面現(xiàn)在已經(jīng)取得了成效，接下來大人糖還將在一二線城市**好的Shopping mall（購物中心）開店，把陽光、不色情的情趣品牌呈現(xiàn)在大眾面前�！睆堉卢|告訴《財經(jīng)天下》周刊。

另一家情趣品牌“輕喃”的設(shè)計師張進步對于砸錢帶來的短期流量不是十分看好，“這個行業(yè)砸廣告意義不大，我們試過后發(fā)現(xiàn)銷量曲線完全是跟著投放費用走的，后來就停掉了。想要健康發(fā)展，還是要自造血，靠產(chǎn)品和口碑。”

此前，在新三板掛牌的幾家企業(yè)的盈利情況也并不樂觀。愛侶健康已于2020年5月從新三板摘牌。摘牌前的2019年，愛侶健康虧損高達約2700萬元。在2020年，春水堂和桃花塢分別虧損了417萬元和65.36萬元。

他趣也在2021年6月摘牌，同時公司的情趣業(yè)務(wù)已逐漸淡化。在此之前，他趣已在2017年扭虧，利潤額達到1002萬元；此后一直到2020年，公司年凈利都維持在1500萬元以上�！敦斀�(jīng)天下》周刊從公司相關(guān)負責(zé)人處得知，目前他趣的業(yè)務(wù)重心放在了婚戀社交上。截至2020年底，公司情趣用品收入占總營收比重已下降至五成左右。

另一家公司桔色股份原來主要是銷售美胸類的“圣荷”系列產(chǎn)品，以及用于壯陽的“瑪咖”系列產(chǎn)品；2017年公司完成對桔色科技的收購，逐步向成人用品銷售領(lǐng)域拓展。而桔色科技為廣大消費者所熟知的，就是“桔色成人”線下加盟連鎖店。目前，它有多達850家店鋪。截至2021年，成人用品即“桔色成人”店鋪的收入在桔色股份的營收占比超過七成，是其實打?qū)嵉臉I(yè)績支柱�！敖凵�現(xiàn)在主要是靠加盟商賺錢。”劉晨表示。

然而，桔色的成人用品收入在2021年下降了27.53%，拖累了公司整體營收下降36.12%，凈利潤下滑高達91.77%。對此，公司的解釋是2021年受疫情的影響，加盟商實體店受到較大的沖擊，導(dǎo)致進貨減少。

（圖/視覺中國）

情趣行業(yè)遇到的發(fā)展難題還遠不止是這些。花花告訴《財經(jīng)天下》周刊，“抄襲、撈快錢等現(xiàn)象的存在，都讓這個行業(yè)變得畸形、進展緩慢”。

據(jù)她在從業(yè)時的了解，一些小品牌辛辛苦苦研發(fā)出來的產(chǎn)品，很快就被一些體量較大的公司“抄”走了。但在外界看來，這個行業(yè)永遠蒙著一層朦朧的面紗，很多問題是“不好放到臺面上說”的。

花花表示，從消費端來看，“很多情趣用品的設(shè)計師都是男性，無法真正了解女性用戶的真實需求和使用感受，大家都是互相抄，真正好用、給女性帶來極致體驗的產(chǎn)品很少。”

據(jù)花花回憶，在設(shè)計和體驗上給她帶來較深印象的產(chǎn)品，有小怪獸主打萌萌風(fēng)格的“小哥斯拉跳蛋”，可以說是**了“玩具造型、卡通化”的先河；另外，還有大人堂逗豆鳥產(chǎn)品，“用戶反饋也不錯”。

“只不過，有的公司也在品牌力提高后就開始漲價，陷入了‘外觀大于產(chǎn)品功能’的怪圈，注重流量和短期收益，在產(chǎn)品的用心程度上變少了�！被ɑㄍ锵У卣f。

劉晨和花花目前也都選擇了離開情趣行業(yè)。他們認為，行業(yè)雖然有變熱的趨勢，但受制于現(xiàn)實情況，也難免令他們產(chǎn)生了失望的情緒。

對大部分人來說，主打“性”的生意，依然很難走在陽光下。但對仍在業(yè)內(nèi)奮戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者來說，“道阻且長，行則將至”，張致瑋用這樣一句話總結(jié)了自己的看法。

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