01.市場(chǎng)分析

觀念的日益開(kāi)放，人口第三次高峰進(jìn)入青春期，婚戀期，家庭小型化，晚婚晚育的普遍，為兩性創(chuàng)造了更多的親密空間和時(shí)間。電子商務(wù)的快速崛起，帶動(dòng)了電商娛樂(lè)行業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

2020年，中國(guó)男性消費(fèi)性用品的比例達(dá)到68.3%，接近70%；一二線城市消費(fèi)群體占比接近40%，遠(yuǎn)高于三四線城市。

其中，半數(shù)單身人群每月至少購(gòu)買一次性用品，已婚人群在三個(gè)月到一年之間至少購(gòu)買一次。

34.82%的受訪者表示有嘗試性用品的欲望，28.13%的人認(rèn)為性用品很享受，27.23%的受訪者對(duì)性用品保持中立態(tài)度，只有不到10%的用戶持拒絕態(tài)度。

大部分受訪用戶對(duì)性用品的看法相對(duì)客觀積極，這表明在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社會(huì)群體對(duì)性別的態(tài)度相對(duì)開(kāi)放，這對(duì)性產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)好信號(hào)。

02.投資和收入分析

投入分析

以無(wú)人成人用品店的模式為例進(jìn)行分析。首先，投資無(wú)人零售店有兩種總體方式。第一種是獨(dú)立開(kāi)店，第二種是加盟開(kāi)店。

(1)自有商店開(kāi)業(yè):

這種方法適合在相關(guān)領(lǐng)域工作過(guò)的有經(jīng)驗(yàn)的人。

總的來(lái)說(shuō)，是可以節(jié)省一些成本的。開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的整個(gè)過(guò)程都是靠自己摸索，涉及到找店面談租金，跟裝修公司聯(lián)絡(luò)，貨源，產(chǎn)品選擇和定價(jià)等等。你需要處理店鋪開(kāi)業(yè)后的日常運(yùn)營(yíng)、促銷活動(dòng)等事宜。

開(kāi)設(shè)自營(yíng)店投資成本的初步計(jì)算:

店面租金:10000元左右(一年)

機(jī)器購(gòu)買:10000元左右

裝修、采購(gòu)及其他雜費(fèi):25000元左右

合計(jì):約45000元

(2)特許經(jīng)營(yíng)和店鋪開(kāi)業(yè):

這種方法適合沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的新手，因?yàn)樗�是無(wú)憂無(wú)慮的，并提供安全。

以私菲兔集團(tuán)的標(biāo)準(zhǔn)特許經(jīng)營(yíng)套餐為例，該套餐包括:

兩機(jī)，一主一輔；批發(fā)付款作為贈(zèng)品，市值12000元；開(kāi)業(yè)禮包，價(jià)值2000元；這包括現(xiàn)場(chǎng)選址服務(wù)、店面和裝修補(bǔ)貼、店鋪宣傳資料支持、地圖錄入、培訓(xùn)服務(wù)等等。

開(kāi)設(shè)自營(yíng)店投資成本的初步計(jì)算:

加盟費(fèi)和其他雜費(fèi):35000元左右

店面租金:10000元左右(一年)

合計(jì):約45000元

總的來(lái)說(shuō)，開(kāi)一家約5平米、2臺(tái)機(jī)器的無(wú)人成人用品店，初期投資約為4-5萬(wàn)元。

在成本投入沒(méi)有太大差異的情況下，單獨(dú)做也不是不可以，但是加盟和開(kāi)店一定更有保障。方法的選擇主要看個(gè)人情況。

效益分析

對(duì)于想開(kāi)店的人來(lái)說(shuō)，收益肯定是**重要的考慮因素，但在創(chuàng)業(yè)之前，重要的是要意識(shí)到一個(gè)事實(shí):沒(méi)有哪家企業(yè)能夠保證穩(wěn)定的利潤(rùn)而不虧損。

每個(gè)人對(duì)一家店投入的勤奮程度、敬業(yè)程度、時(shí)間和精力都是不一樣的。每家店的位置、面積、商品數(shù)量、周邊交通、人口構(gòu)成、消費(fèi)水平、心態(tài)也不一樣。所以每個(gè)人每個(gè)店的利潤(rùn)肯定是不一樣的。

根據(jù)私菲兔多年服務(wù)的上千家實(shí)體加盟商的反饋統(tǒng)計(jì)，大致可以看出:

在進(jìn)入成人用品無(wú)人店的客流中，通常平均每天有5人左右進(jìn)行購(gòu)買，有時(shí)多達(dá)10-20人。顧客進(jìn)行購(gòu)買的時(shí)間段基本集中在傍晚和凌晨。

進(jìn)店消費(fèi)的主要群體是中青年，男性居多，女性也不少。

一線城市每位顧客的平均消費(fèi)在80-100元左右，二三線城市在60-80元左右，小縣城和鄉(xiāng)村在20-40元左右。

粗略計(jì)算收入和回收期:

假設(shè)店鋪位于三四線小城市，日消費(fèi)在5-8人左右，單個(gè)客戶消費(fèi)在50-60元左右。

日營(yíng)業(yè)額:250-480元左右

月?tīng)I(yíng)業(yè)額:7500-14400元左右

扣除商品成本、房租、電費(fèi)等費(fèi)用，凈利潤(rùn)在6000至11000元左右

根據(jù)上述收入計(jì)算，投資回收期約為3個(gè)月

結(jié)論

成人用品行業(yè)是一個(gè)非常有前景和商機(jī)的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較低，仍處于發(fā)展紅利期。由于行業(yè)的私密性，大部分人還沒(méi)有意識(shí)到其中的商機(jī)。行業(yè)利潤(rùn)高，產(chǎn)品利潤(rùn)超過(guò)8-10倍。

另外，開(kāi)店門檻也低，技術(shù)要求不多。由于所售產(chǎn)品的特殊性，不需要有人看店，節(jié)省人工和租金。非常適合做副業(yè)和兼職，每個(gè)月給你帶來(lái)穩(wěn)定的收入。

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