受經(jīng)濟環(huán)境的影響，B2B國際交易市場半年多來一直低迷，雖然B2B內(nèi)貿(mào)一支拉動力強勁，但也使電子商務(wù)總體趨于滯緩發(fā)展?fàn)顟B(tài)。即使是內(nèi)貿(mào)方面，由于產(chǎn)品交易方向及產(chǎn)品屬性的不一，產(chǎn)品生產(chǎn)商及B2B服務(wù)提供商所受影響也呈現(xiàn)不一樣，產(chǎn)品屬性類別使得為之提供服務(wù)的B2B服務(wù)商的業(yè)務(wù)收成也大相異趣。
　　大體說來，明顯的除外貿(mào)網(wǎng)站在當(dāng)前較難支撐之外。另一方面，與直接可投放終端市場面向消費者的產(chǎn)品相比，各種原材料需求更加旺盛，表現(xiàn)在市場交易上非�；钴S。專業(yè)研究機構(gòu)易觀國際近期研究表明，原材料行業(yè)垂直B2B在數(shù)量上占據(jù)國內(nèi)垂直B2B12.4%，但從收入規(guī)�？�，占據(jù)了整個垂直B2B市場的51%。
　　B2B垂直搜索一呼百應(yīng)的業(yè)務(wù)發(fā)展印證了這一結(jié)論。據(jù)介紹，以鋪王為例，從目前搶注的眾多關(guān)鍵詞看，以原材料半成品關(guān)鍵詞為多。像山東的“牛”、“銀杏”，江蘇的“剪板機”、“拋丸機”，廣東的“不銹鋼”等等。在一呼百應(yīng)8月初戰(zhàn)略升級不多久即告售罄。這也使一呼百應(yīng)在一個多月渠道營銷業(yè)績上，增長速度突破100%。
　　二三級城市是直接生產(chǎn)各種原材料和半成產(chǎn)品最集中的地方，中小企業(yè)遍布其中交易需求極為旺盛。因而能潛心深入二三級城市等非該省經(jīng)濟核心地區(qū)，由于今年存在外貿(mào)受阻而內(nèi)貿(mào)活躍的現(xiàn)象，內(nèi)貿(mào)企業(yè)都期望能在此中分得一杯羹。
　　而中國4600萬中小企業(yè)分布于內(nèi)地幾十個省份幾百上千個地區(qū)，每個地區(qū)都會形成最具有地域特色的、以某一或幾類產(chǎn)品為經(jīng)營項目的主打產(chǎn)業(yè)群。即使是一件很簡單的產(chǎn)品面世，往往涉及多個行業(yè)，需要多種原材料才能完成。各企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)，甚至跨地區(qū)采購材料互通有無，B2B電子商務(wù)成為其必備之工具。
　　一呼百應(yīng)早在8月戰(zhàn)略升級前就明確提出要打通原材料供應(yīng)采購?fù)ǖ烙媱�。通過建立中小企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫、升級B2B電子商鋪、企業(yè)營銷推廣等方式，在降低中小企業(yè)電子商務(wù)的應(yīng)用門檻基礎(chǔ)上，利用多重營銷推廣方案拓寬中小企業(yè)的信息傳遞出口，為天下商人快速傳送企業(yè)產(chǎn)品信息，幫助不同地方的采購商與供應(yīng)商達成生意。
　　雖然目前原材料交易上在B2B電子商務(wù)業(yè)務(wù)比重略勝一籌，不過從長遠來看其嚴(yán)重傾斜的狀態(tài)況會得到自然扳正。一呼百應(yīng)市場總監(jiān)陳先生說，只要有商品交易，原材料供應(yīng)就一定會占據(jù)重要位置，但B2B垂直電子商務(wù)還有很多產(chǎn)品需要供求貿(mào)易，其中的市場潛力也很大，只是在等待時機爆發(fā)出來而已。
 
文章作者：  鴹鷹